项目营销推广策划案ppt课件.ppt

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1、美景项目整合策划和市场推广方案目录一、区域概述二、项目概况三、房地产市场分析四、竞争对手分析五、项目市场定位六、项目整合营销推广时段七、项目广告营销的运用及建议一、区域概况项目位于广东省北部***，境内四面环山，县城一带为粤北最大的小平原。地势四周高中间低，呈盆地状，依次为山地、丘陵、平原。项目所处地理位置优越，交通方便、通讯发达，项目距广州248公里，到深圳行程为5个小时，连接国道105线的国道323线，省道南始1912线，马仁1949线贯穿全境二、项目概况（一）简介1、地理位置：**广场边上、原影剧院所在地2、交通状况：临近县汽车站和城区主要街道红旗路3、环境：县城的

2、商业中心，毗邻农贸市场4、占地面积：23110平方米5、容积率：4.49286、绿化率：32.72%7、建筑密度：52.87%（二）九龄广场项目SWOT分析优势1、项目处于原商业中心，紧靠广场，位置优越。2、交通便利，临近县城汽车站，城市主干道及多条交通路线。3、周边设施完善，临近城区最大的农贸市场，生活、购物便利。4、开发商资金雄厚，在开发、管理、控制等方面都有自身独特优势。劣势1、项目地块面积较小，呈异形，不利楼盘的规划设计。2、项目南北各有一处建筑，这会在一定程度上影响到本项目的通风、采光和视野效果。3、汽车站和农贸市场即将搬迁，这在减少噪声嘈杂的同时，也减少了附近

3、的人流量，对项目商业价值造成一定的负面影响。机会1、***区域房地产市场发展还不完善，现成楼盘的整体品质较差，缺乏引领市场的标志性物业，这对本项目的开发是一个机会。2、一线城市土地资源稀缺，取地投资开发难度加大，而目前二、三线中小型城市是投资开发的热点区域，且当地有房产开发投资优惠政策，随着二、三线城市的不断发展，投资环境和人居环境不断改善，这利用吸引回乡投资创业者和房产投资客户去中小型城市创业、投资，给城市发展带来机遇。威胁1、地区房产开发质量和品质不高，未形成品牌和口碑效应，这在一定程度上影响了当地房产物业的自身价值，且该区购房者易受房产价格的影响。2、近期，楼市新政

4、，调控房产市场，银行收紧房贷，购房者处于观望状态，这影响了房产开发进度。3、周边有多个在售楼盘，无论是楼盘位置、户型设计、价格、物业管理、营销推广都有其各自的优势，这在一定程度上构成了对本项目的威胁之势。（三）市场对策依据项目自身优势，发挥优势，压缩劣势，抓住市场机遇，规避威胁，促使项目高效运行。劣势对策：1、针对项目地块小，地势呈异形的特征，开发设计品字形，阶梯型物业建筑，充分利用地形走势，在不影响物业建筑质量和规划效果的同时，增加土地的使用。2、针对项目周边有建筑遮挡，汽车站和农贸市场搬迁等客观不利因素，可在市场宣传推广方面，强调本项目自身优势，以有利优势消减不利因素

5、。比如：周边有物业建筑，增加了该区的生活气息；汽车站和农贸市场的搬迁，在减少人流的同时，也少去了不是人为的嘈杂声，使居住环境更舒适安静等。威胁对策1、针对地区房产开发质量和品质不高，未形成品牌和口碑效应的不利事实，本项目在开发规划设计方面，追求高质量、高品质，提升本项目的品牌价值。2、针对楼市新政，周边竞争楼盘的影响，着力在本项目的宣传推广上，强调项目自身特色，提高项目市场认知度和影响力。三、房地产市场分析近期，政府相继出台多项楼市调控新政策，目前楼市和新政前相比已变化很大。至楼市新政调控以来，一线城市日均成交量大幅下挫，但对于二、三线城市影响较小。楼市调控，并非打压房地

6、产市场，而是要引导市场健康发展，并尽快转向理性的运转轨道。市场渐入观望状态，但刚性的市场需求还是客观存在的，相信在调控使市场归于理性、健康之时，市场将迎来下一个热潮。四、竞争对手分析（一）在售竞争楼盘情况五、项目市场定位（一）市场定位针对项目区域房地产市场发展还不平衡、不完善，现成楼盘开发整体质量和品质不高，缺少引领市场前沿的标志性建筑物业，当地未形成房地产品牌和口碑效应，因此建议，本项目开发规划设计，高质量、高品质型高档物业，以适应高端市场的需求，填补目前高端市场的空白。（二）价格定位依据高端物业项目自身价值特征，本项目自身优势及特色，及对市场和消费的把握，选用市场导向

7、和需求导向作为定价方法。1、项目主要经济指标分析图表（略）（二）主要竞争楼盘价格及成交量分析2、项目物业市场价格的敏感性分析界定住宅市场的基准价格：1900---2200元/㎡，浮动幅度：1.5%；依据项目自身定位及市场价格分析，确定项目预售均价：2600元/㎡.（三）消费市场定位目标客户群的消费类型，消费观念、经济购买能力等，影响产品的市场消费方向，房地产消费市场尤其如此。根据我们的市场调查，并结合本项目的自身特点，确定本项目的目标客户群：（四）项目形象定位1、项目外观形象依据“美景项目”的高端型、高品质的物业定位，项目一定