增员拒绝处理40招课件.ppt

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1、行销加油站40种增员拒绝处理增员兵法3行销加油站做保险的人没地位别家商品比较好无形商品不易推销某公司口碑比较好外表形象不够好我的学历不够高学历高不适合做保险我没有社会关系我没有推销经验我从前推销都失败我自己就是老板保险让人堕落我不喜欢应酬我不会讲话比赛多压力太大公司知名度不高比较喜欢外商公司比较喜欢本国公司收入不稳定资深的人吃得开晋升靠业绩办公室设备不足职场气氛不对公司的训练不足客户要去哪里找对手太多竞争激烈40种增员拒绝处理自己要买一堆我是女生不方便女生较受人欢迎我年纪太大不适合年纪太轻没经验个性太内向了现在的工作稳定家人和朋友都反对个性活泼没有定性小孩还小需要照顾

2、我的财产够多了离家太远不方便可以不参加早会吗活动太多无法配合行销加油站No.1做保险的人没地位。如果在以前，或许有可能，现在应该不至于吧！以往从事保险工作的人往往给人的感觉是找不到工作的人，没有知识的中年妇女、不肖的公务人员等。要保险的时候讲得天花乱坠，无所不用其极；但理赔时又是另一套，既推托又搪塞，半天看不到人，这些不良的印象还或多或少存在一般人的脑海中。但现在应该完全改变了。现在的人都已知道，买保险是为了生涯规划，为了预防不时之需，不让自己及家人陷入不安及痛苦；买保险是为了生活得有尊严，为了安心自在。保险是必需品，销售保险是值得尊重的事。保险业界已经今非昔比了行销

3、加油站保险公司也因应时代的要求，不断提高行销人员的品质。他们平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务；不仅在行销态度上要求严谨，在专业知识方面更是致力提升。而且举凡投资理财、节税规划、风险防范、伤病安排，甚至与其它行业的配合及异业结盟，无不都是为保户的附加价值提升作考虑。再者，现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人士。我们公司的基本要求是大专毕业，还要经过专业的性向测试。律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。所有的事实都明显告诉我们，保险业界已今非昔比，现在是黄金事业，

4、成功者的天堂，有心者的乐园。重点提示：目前保险公司在不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。保险业界如今是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。行销加油站行销加油站别家公司的商品较好，费率也较低。这是听谁说的?大概是那家公司的业务人员吧！其实对资深的寿险伙伴来说，比较商品是没什么意义的。因为商品本身很难放在同一个基准点来比较的。它的结构、给付依据、保障内容，甚至发生事故时的保费退回或红利计算都不同，就算是内行人都很难

5、评断孰优孰劣，何况是非保险专业人士呢?再者衡量一个公司的好坏，商品不过是其中一个因素，公司的经营理念，经营者风格，员工训练，服务热忱，速度及对保户的需求考量都是决定这公司是否值得尊重的依据。同样的一件衣服，看起来差不多，但在地摊上和在精品店里，价格却相差了十万八千里。为什么会有这么大的差别呢?因为品牌、手工、及对客户的尊重，影响了它的价值。No.2别家商品比较好公司的价值观胜过一切行销加油站所以在决定要到一家公司寻求创业之余，考虑的不应该是商品，而是这家公司的价值。公司存在的价值观能传达给业务人员知道，让同仁很自傲地以公司为荣。公司的业务同仁标榜的是公司的经营理念及对

6、社会的使命感。业务同仁的热情来自本身对公司的认同及执着。所以他并不以产品为主导，若是谈商品，也先以贡献度为优先。反之，若是员工对公司没有认同感，员工对公司就只有双方的雇佣关系而没有感情。业务人员只是销售，没有长远的目标及使命，这家公司的价值感也乏善可陈。因此，不是不能比较商品，而是不要为了比较商品而忽略了本身最重要的事项。基本上，我们要的是一个终身可共事的事业，一家无后顾之忧可全力以赴的公司。重点提示：商品本身很难放在同一个基准点来比较的。衡量一个公司的好坏，商品不过是其中一个因素而已。决定要到一家公司寻求创业之余，考虑的应该不是商品，而是这家公司的价值。行销加油站行

7、销加油站做保险的人没地位别家商品比较好无形商品不易推销某公司口碑比较好外表形象不够好我的学历不够高学历高不适合做保险我没有社会关系我没有推销经验我从前推销都失败我自己就是老板保险让人堕落我不喜欢应酬我不会讲话比赛多压力太大公司知名度不高比较喜欢外商公司比较喜欢本国公司收入不稳定资深的人吃得开晋升靠业绩办公室设备不足职场气氛不对公司的训练不足客户要去哪里找对手太多竞争激烈40种增员拒绝处理自己要买一堆我是女生不方便女生较受人欢迎我年纪太大不适合年纪太轻没经验个性太内向了现在的工作稳定家人和朋友都反对个性活泼没有定性小孩还小需要照顾我的财产够多了离家太远