天方茶城营销推广方案课件.ppt

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1、Gettingagoodstart黟县茶城皖南首席茶城2011营销推广策略【绝密】在大徽州区域面对如此之多茶叶市场的竞争和规模、技术、区域等方面的优势，我们的茶城定位和目标是什么？要如何去寻求突破？答案是我们的定位为黟县茶城，立足本地、辐射周边问题的核心？不在于实现销售上面，而是如何在地段不具备优势时，实现“快速”销售的目标以及项目后期成功的管理运营？面对天方集团的首个真正意义上的房地产项目，我们要如何在企业没有经验、项目不具备优势的情况下将其做好，做出色，从而形成自己的企业品牌？这些都是我们要去考虑并解决的。。。前言idea-pwer一个观念可以改变

2、一个世界任务一:项目的营销推广思路任务二:半年的时间商业售罄任务三:项目后期的运营管理核心任务》自己的营销战略标准【实现快速销售的营销方案探索】核心目标》建立目录》A梳理关系商圈关系天方关系B产品定位行销传播定位行销传播策略要义行销模型传播模型D创意呈现商业创意表现E活动策略活动事件配合公关整合规划C推广阶段推广计划推广节奏F资源整合提供优良资源整合圈层资源整合互动技术整合区域分析》2011：黟县茶城的开始因时，因地每一座茶城都是独有的我们如何推广？如何营销？我们的思路在哪里？我们的突破口又在哪里？第一步：事件营销扩大企业知名度方案企事业领导到访茶城、

3、参观学习idea-pwer茶艺表演传统VS新潮百万年薪招聘茶艺师持续的关注和轰动效应活动——开盘前后都可考虑除此之外还有很多的活动方式，比如：捐资助学、赛事赞助（黟县羽毛球比赛等）、企业文化墙展示、茶文化展示、传统文化表演、黟县茶文化形象大使、天方集团形象大使招聘等。。。持续的活动，持续的关注，持续的影响力，持续的品牌增值力第二步：营销未来让客户感受无限商机单纯的茶叶市场黟县茶城发展方向》复合的茶叶市场综合体类茶叶市场单纯销售单纯买卖单纯的茶叶收购与储存……规划陈旧功能单一限制高端商务商业发展功能增加稳定性强体验式消费上游产业的纳入相关产业的衍生……茶

4、城规划先进体系完善配套齐全政府支持影响力大功能齐全行业涵盖面广积聚效应强市场稳定繁荣且亦衍生新产（行）业……规划先进超前实用配套设施齐全完善体系健全商业规模和层次很高政府发展重点考虑对象产品附加值及利润很高黟县:天方正在执行de世界茶城计划世界正在感知中国中国需要文化回归当世界逐渐把中国作为世界中心的时候，中国经济的崛起已不能满足国家战略的需要，随之而来的将是传统文化的回归。。。经济先行，文化相随。人们生活水平的提高，必将对生活的品质要求更高，而茶文化必在其中游客数量的不断增加，茶文化分流的人数亦将增多企业的品牌力量，政府的强力支持与保障黟县的发展方向

5、》黟县茶城:城南中央活动区de核心地位环城路、汽车站、农贸市场、中央学区、集中的居民小区、政务新区等等环绕周围，中心地位不言自明——抢占先机，即是抢占商机第三步：招商营销有钱赚不完1、返利模式一次性付清买入一套商铺款项的商家，可反利全额的**%，三套以上可反利**%，五套以上可反利**%。但要注意：为了防止恶意炒铺，须尽快制定相关章程，并严格遵守章程之规则，以保障正当商人的合法权益和茶城正常的商业秩序。（注：具体返利标准由开发商内部讨论后再作定论。）商业模式设计商业模式设计2、“免费”营销签约一年期的客户付款项后可免两个月租金，三年期免五个月租金，五年

6、期免八个月租金，八年期可免十二个月租金。（注意：所免租金不能一次性免除，而是平均分配至每个年度，或可在有效范围内免费延长租期）。（注：具体免除标准由开发商内部讨论后再作定论。）3、优惠进驻签约三年租期以上（包括三年期）客户可享受开发商支持15%装修费用（在一定装修标准范围内），五年期以上（包括五年期）为20%。（注：具体优惠标准由开发商内部讨论后再作定论。）商业模式设计4、优惠递增按照开发商规划，第一个租赁期内“零”递增，并承诺优惠时间更长、以后的递增金额更低、经营管理有服务工作更到位等优惠待遇。（注：具体优惠标准由开发商内部讨论后再作定论。）5、商业

7、返租为促进销售也可与开发商沟通后，对商业进行销售后的返租，以解决客户的后顾之忧，同时方便开发商的统一管理，统一招商以及业态类型的合理搭配、组合和经营。（注：具体返租优惠标准由开发商内部讨论后再作定论。）商业模式设计6、“分期”付款（1）、银行正常的分期付款（按银行相关章程执行）；（2）、由开发商自己制定的“分期付款”章程（只适合于购买商铺的客户）。推广模式设计方式：广告推广与企业品牌导入相结合目标：完成项目的高价快销并形成轰动效应项目如何推广宣传？推广模式设计（一）、广告推广1、主题把握首先要搞清楚，黟县茶城推广的针对性是什么，也就是主要解决什么样的问

8、题，达到什么样的实际效果。从一系列的资源考察和资料分析和对形势的判断来看，黟县茶城在营销推广和