平安福早会课件.ppt

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1、仅供内部培训禁止对外使用你的幸福平安守护寿险市场部201208重要提示：本计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的1授课目的：启动销售意愿，示范销售技巧授课时间：三十分钟课程内容：挖掘了护身福产品卖点，销售护身福对业务员的好处，并针对销售过程中可能出现的困惑进行了答疑解惑，最后示范了销售流程与话术。授课指引2早会目录市场背景产品亮点销售利益销售示范3开发背景市场需求：中高端客户大病保障需求大创新需求：轻度重疾更完美队伍使命：保障型产品宣传与销售4中高端客户大病保障需求大数据统计显示，目前中高收入城市居民中持有投资理财产品的比例达到了62%，在投资理财产品分布上，除股票、基金等传统投

2、资方向外，收益稳健的分红保险业已成为投资者另一个投资热点。但随着近年来食品安全状况日益令人担忧，全球性气候和地质灾害频发，交通意外造成的悲剧时有发生，现代人生活压力增大等，现今大部分都市人身体状况处于亚健康状态，大病发病率持续走高，发病年龄连年降低，人们对于健康、安全的关注和需求也因此越来越高。中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山表示：近30年来，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国，预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者。在感冒一次也要支出上千元的今天，疾病、意外绝对是家庭财政的黑洞，不仅对百姓及家庭造成伤害，同

3、时也威胁着家庭财务安全。——《每日新报》2012年4月14日报道有了轻度重疾保障更完美轻度重疾险的好处对早期治疗提供保障，在客户最有信心治病的时侯提供医疗援助缓解初期治疗的经济压力，对客户未来的生活意义深远特定轻度重疾保险应运而生67送保障是我们神圣的使命平安朱美音经理：启彪的3个客户因只买了分红养老险，今年确诊重疾，保险一分赔不到！启彪看着他们无助的眼神，下决心一个月做100件单，主要是重疾险。信念决定成功，最后完成139件！使命8保障是保险产品的最大优势杠杆作用大，几千块钱保费换几十万的保障专业性强，有利于队伍树立良好的个人和公司的优质服务品牌，利于队伍长远发展能在客户最需要的

4、时候提供保险援助，可以深化客户对于保险的功能与意义的认识，有利于客户的长期经营，推动加保、转介绍早会目录市场背景产品亮点销售利益销售示范910平安护身福隆重上市2012年10月1日重疾保障护身福画面寓意广告语：你的幸福平安守护画面元素：双手放护身福字，护身福字剪纸、百福图画卷、喜鹊报喜、年年有鱼、祥云高照。寓意：护身符与产品名字谐音，将产品形象与福字有机结合，体现健康为基，只有有了健康的保障，才能守护家人的幸福，才有家里喜事连连，祥云高照。背景百福图寓意幸福的未来。护身福产品介绍（1/3)12产品类型主险：分红型寿险附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）附

5、加意外：长期意外险保险责任主险：身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致）附加重疾（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：（1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。（2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。附加意外：（1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。（2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。保险期间主险、附加重疾：终身附加意外：保至70岁交费期限10、15、20、30年交护身福产品介绍（2/

6、3)13投保年龄10年、15年、20年交：18-55岁30年交：18-45岁组合规则捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万保额配比：重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥0.8：1，且重疾保额不超过主险保额重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则护身福产品介绍（3/3)14首年佣金率交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年10年交32%5%5%4%4%15年交35%10%10%8%8%20年、30年交40%12%12%10%10%护身福是对常青树的全面

7、升级1515与常青树组合相比，护身福组合的重疾、意外责任有所拓展，保障功能更强大，但组合费率几乎一致常青树护身福保障更全30种重疾100%保额30种重疾+8种轻度最高120%保额重疾意外意外伤残，意外身故公共交通意外交费期内有效意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外保险期间延长至70岁费率相仿409元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示轻度重疾保人性关怀好保额