平安福理念课件.ppt

《平安福理念课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、平安福好不好？想不想卖？好不好卖？用初始之心走永远的保险之路乔布斯说：佛教里有句话对他影响很大，那就是始终拥有“初学者的心态”。拥有“初心”是件了不起的事情，特别是在诱惑和物欲纷乱的时代。很多时候，我们走了太远路，却忘了当初为什么出发。“不忘初心，方得始终”，只有放下你端着的心，怀揣最初的意念，你才不会迷失自己，找到自己真正要找的路6到保险公司来的初始之心是什么？赚钱！！！利用保险行业、公司平台和基本法去拼搏赚钱，为自己和家人创造更好的幸福生活，实现自我价值思考一假如你是客户，你买保险究竟应该是买什么?理财之保险规划风险规划（人身风险）利用杠杆原理规避风险（意

2、外、疾病…）利用免税、避债的功能强制储蓄，借助大型金融机构理财实现安全的保值、增值，从而达到养老、教育、财富传承的目标财富规划（财务风险）保险公司究竟能为您做什么？风险规划师财务规划师思考二假如你是客户，你买保险究竟应该是先买什么?保障保险最核心的是什么？保额保障最核心的是什么？被丢弃的雨伞！4月3日，深汕高速发生一起特大交通事故3日上午9时26分，深汕高速往汕头方向汕尾路段发生一起三辆大型货车与一辆小轿车连环追尾事故，小轿车被挤压，车上5人当场死亡。事故点在离陆丰出口1公里的地方，当天引发深汕高速汕头方向大塞车。车祸现场基本情况死伤基本详情：吴先生/林女士夫

3、妇（夫妻均是80后），林女士的哥哥、父母，整整一家5口当场死亡。吴先生夫妇留下了一个不到4岁的女儿，林女士的哥哥则留下了怀孕8个月待产的妻子和即将出世的遗腹子。这场事故于你于我仅一是场司空见惯的车祸，只是一点餐后闲时的谈资；可当你知道受害人中有你我身边的平安同仁时，心里是不是有一点难受和心酸，然后是庆幸；庆幸他是平安人，一定购买了很多的保险，死者的家人肯定可以得到不菲的赔偿金以延续生活。吴先生吴先生：08年8月8日入司-09年5月15日离司林女士：08年4月17日入司-09年10月15日离司平安经历两夫妇均在罗湖二区34部入司，林女士先入司，吴先生4个月后也积

4、极加入中国平安，两夫妻都非常积极活跃。吴先生毕业于音乐学院，多才多艺，多次参加公司的活动并演唱歌曲，让人记忆深刻。08年12月份林女士产下一女，林女士母亲也病重，家庭的负担让吴先生决定暂时离开平安回到地产公司。09年10月林女士也因家庭原因离司。离司后一直与推荐人、主任及组员保持联系，还多次介绍朋友购买保险。购买保险的确，像大家认为的，吴先生夫妇在平安购买了7份自保件。按理说会得到不错的理赔，可现实情况是：吴先生夫妇所购保单的理赔是0！WHY？吴先生夫妇在平安购买了7份保险，其中吴先生自保件3件，保额21.5万，林女士自保件2件，保额5.3万，孩子两份保险，保

5、额10万，全家保单共需缴保费7961元，可是7张保单两年内全部都退保或者失效。吴先生自保件序号保险产品被保人保费保额购买时间保单现状可理赔1鸿盛04吴先生26146.5万2008年8月29日09年8月3日退保02鸿盛04吴先生20355万2008年9月28日09年8月3日退保03意外伤害08吴先生19010万2009年10月29日到期终止0自保累计483921.5万林女士自保件序号保险产品被保人保费保额购买时间保单现状可理赔1鸿盛04林女士5122.3万2008年7月31日09年7月31日退保02鑫盛林女士5223万2009年6月30日犹豫期退保0自保累计10

6、345.3万孩子保单序号保险产品被保人保费保额购买时间保单现状1鸿盛孩子6162万2009年3月26日失效2鑫盛孩子14728万2009年6月30日犹豫期退保小孩累计2088总结原因一、吴先生夫妇内心并不是非常认同保险，买保险并不是为了保障，而为了拿佣金过考核，所以所购保险多数是只有主险的光棍保单，有的甚至在犹豫期就退了；二、夫妇俩不信“邪”，认为事故只是讲给别人讲的故事，不可能会发生在自己身上。我们天天说保险就是雨伞，在风险降临时为我们遮风避雨；可是，这把雨伞在风雨来之前就被丢弃了。你听见了吗？被丢弃的雨伞在哭？不!那是被双亲丢下的4岁孤女无依无靠的哭喊;那

7、是怀孕8月待产的年轻寡妇独面生活的哀鸣；人没了，雨伞也没了，让我们的家人拿什么来遮挡风雨?风险猛于虎所有的兄弟姐妹，问问自己：风险只是发生在别人身上的故事吗？保险只是你赚钱的工具吗？自保件只是为了过考核吗？你给自己和家人准备了足够的保障吗？你的雨伞还在吗？够大吗？够结实吗？……伙伴们，这是一个悲伤的故事，是他人用生命发出的警示。今天隐忍悲痛把这个故事分享给大家，只希望我们每个人可以把寿险的意义与功能，带给身边更多的朋友，更多的家庭，让他们能更早的准备好一把够大够结实的平安雨伞。我们的职责之一：是要与时间和风险赛跑，希望在灾难找到人们之前，先把足额的保障送到他们

8、手上。我们的职责之二：但我们自己一个人