某房地产项目阶段性营销报告课件.ppt

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1、万科城，10亿目标——2010长安万科城项目四季度阶段性营销报告2010·长安万科城万科城下阶段营销计划万科城目前大定、签约及剩余房源情况万科城1.1标段房源去化情况万科城1.1标段已成交客户情况万科城1.1标段剩余货量盘点Contents:ThefirstpartThesecondpart万科城上阶段营销回顾ThefirstpartContents:营销回顾万科城前期回顾总结万科城目前大定、签约及剩余房源情况万科城1.1标段房源去化情况万科城1.1标段已成交客户情况万科城1.1标段剩余货量盘点营销回顾·万科城前期回顾总结1、9月初进行内

2、部宣传和认购，安排公司员工、关系户以及老业主提前选房认购，分流客户4、商业配套信息释放，推售此部分和之前剩余房源，开盘销售，价格提升3、10月上旬，景观示范区出来后，推售此部分，价格再度提升2、样板间出来之前，开始推售此部分房源，9月下旬开盘销售，价格提升中价中低价高价高价营销回顾·万科城大定、签约情况数据统计截止日期11月3日长安万科城项目累计认购920套，总价近6.1亿元，完成签约809套，总值5.2亿元日期1#2#6#7#8#合计10.1-10.36455110.4-10.102842523024558610.11-11.32234

3、217836283总房源2886666288288996累计2864850253281920余房2套18套16套35套6套76套备注销控12套可售销控销控销控12套复式不对外销售，12套H户型对外可售，其他房源为销控1267891314一期一批次公开销售一期一批次未公开销售一期二批次推出营销回顾·万科城去化分析数据统计截止日期10月23日小高层139平米H户型相对滞销，分析因素为：1：单套总价较高，客户可在西安市范围内选择较多类型产品；2：项目价值点未能充分阐述，影响到客户对生活方式的选择；开盘当天（1#、2#、8#楼）10月6日推出房源

4、646412864641286460成交套数（套）50637462471224622剩余套数（套）1415421761838成交均价元/㎡62786627683573677431745680538958阶段日期分项A户型B户型C户型D户型E户型F户型G户型H户型内部认购及持销期（6#、7#楼）9.29-10.5推出房源3232643232643260成交套数（套）1923262015492528剩余套数（套）139381217151732成交均价元/㎡57376001633167276995671774488013703521341411

5、21027推出房源10月7日-至今持销期4714109873235成交套数（套）10月7-24日（1#、2#、6#、7#、8#楼）B、F户型开盘热销，开盘当天基本售完；营销回顾·万科城成交客户分析长安区本地客户占绝大多数；西安本地客户比例占接近90%；职业类别以私营业主、政府公务员和事业单位人员为主，主要从事教育、制造、行政、能源及相关行业；个人月收入在4千元以上的占76%；受教育程度高，大专以上学历占近73%；当前工作及居住区域集中在高新、南郊、地缘客户较多；投资客户占到32%，自住倾向的客户占68%；近九成客户有多次置业经历，其中二次

6、置业以上的置业的客户人数占一半以上，三次及三次以上职业客户占7%，主要以改善生活为主；客户认可的项目亮点依次为（前四名）：户型产品设计、品牌精装质量、物业管理及社区环境；客户对于项目认知以万科业主介绍和朋友介绍占较大比例，网络宣传效果优于其他线上、线下媒体宣传；由于年轻客户在总体成交客户中占有较大的比例，网络渠道成为项目信息获取的新兴渠道。万科城目前推出楼栋总计996套房源，余房76套，现场可售12套，之间64套（12套顶层复式、9套样板间、22套保留、21套销控）；认购未签约111套，内部员工约20套，关系户约40套，自然客户约51套。

7、营销回顾·万科城1.1标段现存货量盘点首次公开发售房源楼栋套数（套）面积（平米）金额（万元）1#28824094.95411720333262#669442.02844425628#28824095.26179642744合计64257632.2341436118632内部销售6#669442.02822784877#28824095.26168123978合计35433536.28250390885总计99691169.5141686521097下阶段营销攻略Thesecondpart下阶段营销攻略2010·长安万科城万科城下阶段营销计

8、划2010·长安万科城2010年万科城货量统计长安万科城目标分解处于市场的机会分析处于市场的风险分析下阶段营销攻略·2010·长安万科城货量统计楼号总套数销售套数剩余套数总面积销售面积面积去化