房地产培训手册(专业基础知识)课件.ppt

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1、销售人员培训手册房地产专业基础知识一、房地产行业方面房地产市场：一级市场、二级市场、三级市场。一级市场：指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。二级市场：指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易。三级市场：指在二级市场的基础上再转让或再出租的房地产交易。商品房：指开发商以市场地价取得土地使用权后，进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。商品房的

2、物业类型：住宅、写字楼、公寓、商场、酒店、市场等及其混合型。期房:期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证（大产证）止，在这一期间的商品房称为期房。现房:所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。准现房:准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。二手房：即非首次交易的商品房，新建的商品房进行第一次交易时为“一手”，二次以上交易则为“二手”

3、。尾房：尾房又称扫尾房。它是房地产业进入散户零售时代的产物，是空置房中的一种。一般情况下，当商品住宅的销售量达到80％以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。商业地产：顾名思义，作为商业用途的地产，以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以及以工业生产功能为主的工业地产等。商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产

4、形式。从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，如写字楼，属商业地产范畴。商业地产形式：主要包括商业街、百货、超市、购物中心、大卖场、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。商业街（BusinessStreet）：由众多商店、餐饮店、服务店共同组成，按一定结构比例规律排列的商业繁华街道，是城市商业的缩影和精华，是一种多功能、多业种、多业态的商业集合体。百货（departmentstore）：经营各种商品的商店。超市（supermarket）：全称超级市场，是以顾客自选方式经

5、营的大型综合性零售商场。又称自选商场。购物中心（ShoppingCenter/ShoppingMall）：指一群建筑，是组合在一起的商业设施，按商圈确定其位置、规模，将多种店铺作为一个整体来计划、开发和经营，并且拥有一定规模的停车场。大卖场（GeneralMerchandiseStore）：大型综合超市，简单地说即万种商品，低价销售。主题商场（Thememall）：针对某一特定消费人群或引领社会上的最新某一种流行时尚潮流为主经营的商场，是一种细分市场的经营手段。专业市场（specialmarket）：是一种以现货批

6、发为主，兼营零售，集中交易某一类商品或者若干类具有较强互补性或替代性商品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排。写字楼（officebuilding）：专业商业办公用楼的别称，严格地讲，写字楼是不能用于住人的。这是房屋的房产证上有明确注明的。写字楼原意是指用于办公的建筑物，或者说是由办公室组成的大楼。酒店（hotel）：为大众准备住宿、饮食与服务的一种建筑或场所。一般地说来就是给宾客提供歇宿和饮食的场所。文旅地产：顾名思义，指的是文化旅游类型的房地产，主要依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统住宅项目

7、的，融合旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目。在消费升级背景下，文旅地产代表着一种新的生活方式。文旅地产类型：目前国内的文旅地产主要分为四大类型：主题游乐型，景点依托型，度假酒店型，以及文旅小镇型。主题游乐型：用主题公园带动配套商业和地产项目是这一派别的主要模式，这一模式的佼佼者即华侨城。不过，由于规模庞大、硬件设施投入颇巨、后期运营维护也是天价，对开发商前期资金筹措能力和后期运营管理能力有很高要求，且资金沉淀较多，所以涉足的房企较少。景点依托型：这是一度被批评为利用旅游的幌子疯狂圈地的一派，尝试这一兵刃的多数是

8、传统地产领域杀过来的“土豪”。鬼斧神工的自然资源永远是稀缺的。动辄上百亿元的高额投入，数千亩的拿地规模，但最关键的还是如何协调地产和旅游产业比例的问题。文旅小镇型：已经形成了安徽宏村、云南丽江、浙江乌镇等一批文化旅游古镇。良性的文旅小镇运营，应该是与居民市井文化浑然一体的作品，而不仅是一片没有语言的商业味浓重的建筑。度假酒店型：度假酒店解决的是旅游度假最基本