渠道部组织架构图资料讲解.doc

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1、渠道部组织架构图精品文档市场部构架图一、市场部组织架构图市场部经理（1人）市场专员2名销售内勤1名培训讲师1名400客服1名二、部门工作内容解析1、负责全国范围内渠道的企业品牌推广、培训、活动策划与执行。2、负责全国范围内电销平台的合作。3、加盟商的渠道招商加盟任务，以及渠道代理。4、负责直营门店和加盟店的日常店务管理。5、渠道货品的统计与配发。6、后期管理平台设计与运营。三、岗位职责分解市场经理1、据公司营销战略和总体规划，建立并完善渠道销售网络2、组织带领本部门做好全国区域潜在客户的发掘与拓展。 3、负责渠道商的关系的建立和维护 4、负责区域市场销售策略的拟定和市场规划 5、负

2、责拟定渠道年度季度月度销售计划 6、负责产品销售过程中得控制与管理收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档7、负责渠道的销售合同，订单的拟制和鉴定 8、负责销售货款的回笼和催收 9、负责渠道销售市场信息的收集和反馈 10、负责销售数据的分析收集和反馈 11、负责的员工队伍的建设和员工的培养工作 12、负责本部门的工作计划的制定，工作总结和分析 13、负责本部门员工绩效考核和绩效薪酬的分配 14、负责制定本部门的组织的制定，优化本部门的管理制度和流程 15、负责执行制度的推进与监督，控制，不断完善部门的管理 16、宣企业文化，提高部门员工的凝聚力和战斗力 17、负责部门费用的预算

3、和控制市场专员1、严格执行公司的各项政策,制度确保区域市场年度销售任务的完成 2、确保区域正常运营，定制，执行所管辖区域的的年度，季度，月度销售计划，促进市场的占有率，覆盖率，渗透率的提高，完成销售和各项管理指标 3、对区域市场的重点客户进行拜访和调查。 4、负责区域市场的信息收集，分析，整理，汇总等工作，为上级部门决策提空可靠的参考，同时向渠道经理提出区域组织系统管理，发展建议。 5、对下属渠道进行不间断的检查，同时做好业务考核工作6、建立并巩固好良好的客户关系，维护公司的形象和利益。400客服（人员可与公司其他部门共用）1、负责协助分领导完成加盟意向客户的联系，客户资料的整理；

4、收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档2、协助分管领导制定完善相关客户服务及渠道营销管理规范与程序；3、根据领导指示拟订各项营销客户工作相关文案及工具的制作；4、协助领导拟订每年、季、月的销售计划、方案及费用预算的具体工作；5、确保获得大量行业内相关经营项目的各种资源，以便上级决策部门随时调用；；6、完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作。 培训讲师1、通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握公司相关概况，并根据以上基本状况，确定培训课件。 2、课件所需要资料的准备和收集工作 3、同行产品销售的产品的了解（价格、质量、规格、厂家、材质等以及展现

5、方式等分析）,上报渠道销售经理，并形成差异性课件给经销商培训。 4、渠道客户前期工作的沟通,渠道合作后的针对性培训的洽谈。5、对所有渠道的客户进行定期维护,建立客户培训档案资料。 6、结合全国渠道市场，提出年度、月度市场培训目标计划。 7、建立并巩固好良好的客户关系，维护公司的形象和利益。销售内勤（人员可与公司其他部门共用）1、销售数据的及时反馈，统计，分析四、薪资待遇1、市场经理：底薪8000元（试用7000元）每月+团队销售回款额1%提成（自己开发渠道5%提成）+社保+其他福利（饭补300+车补300+电话100）收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档1、市场专员：底薪5

6、000元（试用4000元）每月+销售回款额5%提成+社保+其他补助（饭补300+公交卡100+电话100）2、培训讲师：底薪5000元（试用4000元）每月+培训渠道销售回款额0.5%提成+社保+其他补助（饭补300+公交卡100+电话100）3、400客服：底薪4000元每月+绩效+社保+其他福利4、销售内勤：底薪4000元每月+绩效+社保+其他福利2019年4月15日收集于网络，如有侵权请联系管理员删除