直通车的优化思路及技巧-阿轩课件.ppt

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1、直通车优化思路及方法技巧阿轩QQ：526868195一、选款二、宝贝的投放1、日限额2、投放平台3、投放时间4、投放地域三、关键词1、选词2、选词方法3、测词4、影响关键词质量得分的因素5、关键词优化四、标题1、标题设置技巧五、创意图1、对创意图的几点建议六、后期维护直通车优化思路一、选款（1）、选择有较好销售记录的宝贝。（2）、有产品优势的宝贝。宝贝比图片比款式比价格物美价廉是消费者不变的追求大家看看下面的三款推广商品哪款更吸引人呢？（3）、有库存量的宝贝。库存量要大哦！经得起热卖！不要卖起来就

2、断货了啊！（4）、有特色的宝贝。你有别家没有的货么？你有限量版的商品么？你有自己设计的独特的商品么？二、宝贝的投放1、日限额一般日限额比较多，能够更快速的测试出宝贝的效果，节约时间成本。像季节性比较强的宝贝建议高日限额高出价尽快测试出宝贝的数据。季节性不强的宝贝可以多日限额快测也可以低日限额低出价测试。2、投放平台建议pc和无线一块进行测试，(如果日限额少，看下主要成交词投放平台的情况）推广投入尽量平均。也可以分开测试，无线端与pc端分设两个计划。另外，时间折扣直接影响PC端的出价。如果账户无线端比较好，在无

3、线端成交高峰时候折扣可以拉大。3、投放时间首先选择流量比较高峰的时间段进行测试，能够快速的测试出宝贝的点击率。4、投放地域如果之前推广过类似的宝贝，可以根据之前的数据选择成交比较好的几个地域进行测试。（不管推广与否上车前都应该看下店铺主要成交城市，以及直通车推广宝贝主要成交词的流量解析好的地域）三、关键词1、选词根据宝贝的卖点，属性，特点来选择一些比较精准的长尾词来测试宝贝的点击率和加购收藏，确定宝贝的款式和可推广性。（注：每个推广宝贝最多可设200个关键词，如果超出200个，系统自动截取前200个）2、选词方法

4、（1）、直通车系统推荐词。（2）、淘宝搜索栏热搜关键词。（3）、宝贝属性、标题中的关键词。（4）、直通车选词工具如:生意参谋，魔镜等。（5）、相关词组合拆分（多个热门关键词加属性分）。（6）、流量解析推荐词。（7）、查看同行标题中的关键词拆分组合。（8）、输入关键词点搜索，下面的你是不是想找。3、测词先上主要核心卖点词，保证流量的引入（展现和点击量）测试点击率，看点击率的同时，观察收藏加购和转化，点击率高的词，看看有没有收藏加购和转化，如果有适当提高出价，如果没有适当降低出价。标记有转化、加购、收藏的关键词，对于

5、这种词可以适当提高出价，获得更多的流量测试。根据成交和加购的关键词进行拓词，前期出价不要比和被拓展的关键词高。1、点击率2、推广延续性3、宝贝属性4、宝贝标题5、宝贝详情6、关键词7、宝贝类目4、影响关键词质量得分的因素5、关键词优化（1）、无展现无点击a、分析关键词于宝贝相关性高不高。b、完善属性、类目、优化标题、图片是否吸引人。c、查看关键词最近7天每日搜索次数，查看排位，提高出价。（2）、有展现无点击a、看宝贝主图是否能吸引买家。b、分析标题能否准确的告诉客户，这就是他想要的。c、宝贝出价是否合理。d、如果

6、以上做的都很好，就要适当降低关键词出价，卡好位。（3）、有点击无转化这类词证明创意图片有吸引力，需要查看价格、评价、宝贝详情是否到位，客服是否主动。（4）、花费大，转化亏本a、设置匹配方式或者降价。转化好的词，提高出价和排位，转化不好的降低PPC。b、考虑直通车位置上下竞争的宝贝，是否我们的宝贝没有竞争优势，建议掌柜做出适当调整，继续引流。四、标题1、标题设置技巧标准：卖点明确，简练直接，优势突出！、保证每个宝贝都设置2个直通车标题、突出宝贝的最大卖点（功能、品质、特点。。。）、可突出营销卖点（卖疯了、狂卖

7、千件。。。）④、价格优势、促销优惠（惊爆价、特推、疯抢、冲钻/冠价格。。。）⑤、语句通顺，简洁明了，易于阅读理解，适当断句。标准：标题极为广告语(一句能突出产品优势的广告语)！√卖疯了!挠背器抓痒神器!√成本价!返季大促销!女生韩版羽绒服！√火爆!买一送一！男士时尚短袖！√冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被!建议：把最有吸引力的词语放到标题、简介的最前面适当使用空格、标点符号等，把较长的说词分成简单易读的断句——让标题、简介浅显易懂五、创意图为什么我要做一张好图？传达真实信息体现服务和质量增加买家购买信心1、建议图片产品

8、的面积占比至少为30%或以上。2、文字、水印的数量尽量减少。3、查看同行优秀的图片作为参考。4、建议图片背景简洁，不要使用边框。5、图片突出宝贝的卖点。对创意图的几点建议六、后期维护1、保持账户的点击率（CTR），经常观察关键词的排位。2、把握质量得分，提升宝贝和店铺的评分。3、时常查看自己宝贝直通车车位相近宝贝的情况。谢谢！