神舟电脑的市场营销课件.ppt

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1、神舟电脑的市场营销演讲人：何明勇学号：2009550116专业：09集装箱指导老师：蒋军目录产品诞生的背景产品的营销手段人们对市场各品牌电脑的关注度总结神舟创造奇迹神州电脑创造了中国营销的奇迹，在CCWRESEARCH公布的《2002年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军——神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。神舟电脑的“一路飙升”，被业界誉为电脑版的“深圳速度”。有人认为，是神舟电脑借助了其母公司——新天下的部件制造优势，也有人说，这应该归功于其独树一帜的低价策略，因为只有这

2、个“杀手锏”，才使其攻城拔寨，过关斩将，跃进前五名。问：那么到底神舟电脑是如何快速成长起来的呢？其低价的产品营销推广策略起到了什么作用？神舟电脑突围的关键是什么？神舟电脑的产生市场背景2002年上半年全球PC市场继续保持萎靡不振的形势，与疲软的国际市场形成鲜明对比的是国内PC市场却依然强劲，销量保持了20%以上的增长率。与2001年相比由于P4CPU的价格大众化，中国的PC格局进入了重新组合的阶段。2001年很多借助P4杀入PC市场的厂家，现在又是“几家欢乐，几家愁”，情况各不相同。2002年上半年的老大依然是联想，但是从市场占有率的增长方

3、面看，并没有多少进步。因此这首先给神州电脑成为黑马提供了理论上的机会。据估计，中国的PC市场预期成熟容量大约在3000万台左右，与现在的1000万台总量相比，市场的上升空间很大。可以说，PC依然是黄金般的朝阳产业。营销战略营销战略的内容主要由使命、营销目标、目标市场、战略、营销组合、服务等方面组成，制定营销战略是为了让企业的产品和服务在激烈的竞争市场上占有一席之地。笔记本的市场容量在增大，市场竞争也日益强化，神舟必须做好营销工作，才能达到企业发展的目标营销战略使命神舟电脑的使命就是占据国内底端笔记本市场，建立良好的售后服务体系，提升品牌知名

4、度。成为民族IT行业的领头羊营销目标彻底改变人们对神舟笔记本电脑的认识，在消费者心中建立良好的形象，进一步降低成本，争夺学生市场，进军商务领域目标市场以低收入群体为主，逐步涉足商业领域，进军政府装备神舟电脑营销成功的市场描述1.自主研发优势神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显示卡，一直是其自主研发制造并在电脑配件市场占有率第一的著名品牌，其自主研发带来的是整体制造则可使其成本降低两成左右。2.信息优势神舟电脑往往能够对市场变化做出最快反应。而在“快鱼吃慢鱼”的电脑业，快就是成本控制的最好武器。3.销售渠道优势神舟电脑渠道尽可能扁平所带来的结果

5、是产品的价格能够反映出合理的利润，而不是经过一级一级经销商的“分羹”，使消费者手中的产品价格层层增高。4.品牌制造优势品牌制造是神舟电脑制造成本下降的又一个杀手锏。全球制造业向中国转移，标志着中国在制造业上具有很大的优势。全球最有价值的一些品牌都垄断在美国人和日本人手上，你现在和人家去竞争，肯定竞争不过。许多核心技术掌握在他们手上，在技上你也领先不过人家。你拿自己的弱处去比人家的强处，那就是缺点。中国现在最强的就是紧紧抓住制造业，中国的产品制造业会在未来越来越发达。作为一个制造型的企业，神舟电脑依靠母公司，从主机板、显示卡，从核心零件的制造

6、开始就已经牢牢把握住了这一点。在此基础上，打造自己的电脑品牌。神舟电脑是如何快速成长起来的呢？答：2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价平的竞争优势，迅速成长为中国最具影响力的电脑供应商之一。2002年7月，月销量突破两万台，全年“神舟”电脑销量达20万套。2003年神舟电脑正式进军笔记本电脑2004年神舟笔记本电脑销量迅速跃入国产品牌前三名；2005年神舟笔记本月销量突破30000台，中国笔记本零售市场占有率仅次于联想，上升至第二位；2006年神舟电脑的国际业务拓展取得了飞速的发展，并中标联合国1.5万台全球采购大

7、单；2007年，神舟电脑全年电脑产品销量近100万台，稳居中国本土品牌第二位；2008年全年销量100万台。2009年全年目标销量150万台。其低价的产品营销推广策略起到了什么作用？答：便宜两成收获十成————神舟电脑在其快速发展的进程当中，低价格便成为了其最大的卖点。神舟电脑总经理卢振宇对此的解释是：神舟从来不打所谓的价格战，在产业链越来越细化和透明的今天，企业之间的竞争势必将表现为成本控制，因为只有成本控制才能决定产品是否真的具有竞争力，而价格是企业竞争力的最直接表现，神舟电脑之所以价格低廉，是因为从研发开始，到采购、生产、销售和售后等

8、所有环节的成本控制都做到足够好，才形成了总成本领先的核心竞争力。神舟电脑突围的关键是什么？答：1.资源——全面沟通获取资源2.利润——选择合理分销商，优化提货渠道获取最好的价格3