青稞酒销售人员培训

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1、兰州市场营销人员培训青海互助青稞酒我最有才、我最棒第一部分：职业化的营销人员一、营销人员对于产品销售的重要意义是什么二、营销人员的岗位职责有哪些三、营销人员的定位四、职业化的营销人员需要具备什么样的职业素养五、职业化的营销人员需要掌握哪些专业知识六、职业化的营销人员需要具备哪些心理素质七、职业化的营销人员需要具备哪些道德素质八、职业化的营销人员需要具备哪些技能素质九、营销人员八大必杀技第二部分：白酒知识及问答一、白酒分类、主要工艺二、知识问答第三部分：销售基础常识一、陈列知识二、现场促销六步骤三、销售中特殊情况的处理四、销售禁忌

2、五、常见的促销类型六、了解消费者七、互助青稞酒业营销人员规范第四部分：实战技巧及问答——认识我们的工作第一部分：职业化营销人员销酒营销人员是做什么？营销人员工作在市场的第一线，是真正和顾客接触的环节，因此，营销人员仅可以推动产品销售，更重要的是向目标客户定向传递产品和品牌的信息，其个人的言行举止和素养魅力，甚至直接影响到顾客对品牌的态度。因此，营销人员是产品/互助青稞酒形象代言人，是深入市场的情报员，是顾客关系建立和维护的公关人员，是产品/互助青稞酒的宣传员。一、营销人员对于产品销售的主要意义是什么？做好与终端相关人员的客情关系

3、；执行和落实公司制定的各项消费者促销活动；向顾客推荐产品，完成销售目标；搜集和反馈竞品及终端动态；做好产品的售后工作。二、销售人员的岗位职责有哪些？销售人员的角色定位销售人员是指综合利用厂家的各种资源，通过科学、有效的推广手段和技巧，引导顾客购买、促进产品销售的人员，是厂家产品、服务、品牌等有形、无形产品在市场的直接集中体现者。企业、产品形象的代言人产品信息的传播者消费者的生活和消费顾问市场的信息反馈者-业务员助手互助青稞酒销售人员公关人员三、我是谁——销售人员的定位服务于消费者：提供满意的产品和满意的服务服务于公司：宣传产品、

4、完成市场销量、反馈市场信息我面对谁——销售人员的服务对象看到她们,你想到什么??企业形象和产品的代言人姚明关之琳周杰伦萧亚轩张柏芝巩俐周迅索芙特(化装品）动感地带雅克V9联通大印象减肥茶雪碧曲美减肥胶囊连线游戏互助青稞酒我们是公司跟顾客之间的桥梁，我们的言行举止代表公司的形象，我们应随时随地维护好自己和公司的形象！企业、产品形象的代言人通过对顾客的介绍，使得顾客接触、认识、并逐步了解本产品，对本产品产生认知，形成购买欲望。介绍内容包括：产品名称、品牌文化、产品特点等产品信息的传播者互助青稞酒原产地域产品——高品质的保证在“互助”

5、青稞酒的酒盒外包装上有一个特殊的椭圆型专用标志，中央为中华人民共和国地图，下部为万里长城，上部标注“中华人民共和国原产地域产品”字样。这就是中华人民共和国地理标志保护产品的标志。原产地域产品，是指采用产自特定地域的原材料，按照传统工艺在特定地域生产，质量、特色、声誉取决于其原产地域地理特征，并按法定程序批准命名的产品。在我国这类产品有很多，如金华火腿、镇江香醋、高邮鸭蛋等食品，酒类的绍兴酒、茅台酒、泸州老窖、“互助”牌青稞酒等等。只有具有独有的地理特性，符合严格生产标准的产品，国家才会批准使用原产地命名。原产地域产品的质量或特色

6、都具有特定地域内的自然属性和人文因素，本就久负盛誉，国家的批准则是对这一声誉的肯定，表示了以原产地命名的产品是经过担保的、无损健康的、高质量产品。消费者只要选购原产地域保护产品，其品质就有相应保障，可以放心选用。品质卖点我们有良好的白酒知识，对白酒有比顾客更丰富的认识，但必须谦虚。你可指出不同品牌白酒之间的差异，教顾客如何品味白酒。根据顾客的实际情况提出有益于消费者的建议。消费者的生活和消费顾问作为最了解酒店的人，我们该是公司的的情报人员。向公司提供什么？目标人群的基本情况我们产品的销售情况竞争对手的促销和销售情况……市场的信息

7、反馈者促销和销售白酒。劝说顾客，促使饮用其它品牌白酒的顾客接受我们的白酒；完成销量。互助青稞酒销售人员优秀营销人员最重要素质是什么？营销人员的职业素养，概括起来包含四个方面：职业道德：敬业、诚实、脚踏实地职业思想（意识）：自信、自尊、自爱职业行为习惯：自我约束、严谨、细心、勤奋、职业化的外形等职业技能：沟通、销售技巧、谈判的基本技能等四、职业化的营销人员需要具备什么样的职业素养？五、职业化的营销人员需要掌握哪些专业知识？产品知识营销人员应该要对所促销的产品的种类、规格、质量、口感、价格、卖点等方面的知识有深入的了解，同时也要了解

8、竞品的相关情况。企业知识营销人员要熟悉企业的发展历史、企业规模、经营方针、规章制度、现阶段的促销政策等方面的知识，因为消费者相信，好的产品一定是由好的企业或公司生产销售的。消费者知识营销人员要善于分析和了解消费者的特点，了解消费者的购买动机、购买习惯、购买条件、