理财沙龙策划方案.doc

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1、理财沙龙策划方案理财沙龙策划方案理财沙龙策划方案一.活动背景：基于银行同业竞争激烈，中间业务收入在银行利润中占比日趋提高，为了保证我行利润在201X年仍然处于地区领先地位，特此举办新年感恩客户答谢会。活动内容和目的：普及金融理财知识，让客户了解银行的理财产品，了解保险在人生中的重要性，让没有开办保险业务的网点实现银保业务零的突破;让客户在热烈的气氛中享受理财的乐趣。二.会议时间：201X年1月20日下午3点—5点三.地点：长江宾馆会议厅四.参会客户：80-100人银行的中高端客户五.参会单位：中国人寿保险公司某分公司、银行某分行六.嘉宾：银行分行行长、人保分公司总经理及相

2、关客户经理七.会场布置：讲台上设投影，大厅上方悬挂《新年感恩客户答谢会》红色横幅，悬挂彩带彩条，以示喜庆欢乐气氛。会场中，设置长桌，高背座椅，桌上放置矿泉水、会议流程及笔。八、活动要求：1、银行客户经理于201X年1月20日下午2：30分到达宾馆迎接客户，安排座位，请客户按桌牌就座。2.活动期间，银行客户经理负责全程维护客户，并跟踪客户需求，保证活动充分有效。3.客户经理负责客户签到，填写抽奖单。4.购买国寿产品5万元以上的签单客户均有赠送(由保险公司提供)。九、经费预算：所有参会人员均有纪念品，由银行提供：一个包和一套健身用品50元，合计5000元。租用宾馆、客户奖品及

3、饮料水果由保险公司提供，奖品为大小不同的四个档次的镀金财神组成。十、会议流程：1、会议开始：播放银行宣传片。10分钟2、才艺展示：手语《感恩的心》，由银行人员提供。10分钟3.银行行长致答谢词。10分钟4.理财专家宣导《家庭理财规划方案》30分钟5.签单礼品展示(专业礼仪有保险公司提供)10分钟6.签单绿色通道开通(20分钟)为现场签单客户发送礼品(由保险公司提供)7.现场第一次抽奖(三等奖三名，奖品由保险公司提供)10分钟8.现在第二次抽奖(二等奖二名，奖品由保险公司提供)5分钟9.现场第三次抽奖(一等奖一名，奖品由保险公司提供)5分钟10.给本次参会人员发放纪念品。1

4、0分钟会议结束，整个会议用时大约2小时。附送：理财演讲稿结束语理财演讲稿结束语的价值。06年底开始的股市牛市，客户对个人理财开始有的需求，又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来的，来客户和银行的双赢。在为客户办理理财的，交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。二、我曾经在移动公司任客户经理，期间，优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力;并且这段工作经历，使我的公关能力和的社会关系。我深信，在和多的支持下，我能出色的这项工作。三、有在一线网点工作的经历，接触的客户较多，能够客户的需求，不同类型的客户，而采用有性的营销策略。客户需要，就要给他。让客户把当作人来看待。

5、能够竞聘，我将从几个来1、岗位转换。是理财知识的学习。这是关键，够熟悉个人理财知识和的理财产品，得客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，的目的是要将的产品销售出去，为我行效益。每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和的沟通与交流，洞察客户的想法，为其满意的服务。对学习和对市场行情的把握，为客户建议。营销，既当前，更着眼于未来。善待客户，善待;客户价值，自我价值。2、，银行理财主要以单一产品销售为主，场上卖得火，就一拥而上都卖，而了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在的基金销售中，行就情

6、况。情况，我将着重于组财产品和手段，由对客户的开始，然后每客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其更大的收益，从而客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。3、客户和银行之间的桥梁作用，将客户的要求及服务中反映的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务和功能的。4、学习，个人知识，并客户经理发展的方向，投资规划、保险、理财等多知识，内，考到个人理财专业认证。的专业，新的需要。，是我对个人理财经理岗位的认识，希望能够大家的认同，希望能够给我机会让我来展示，为我行更大的效益。