美妍美妆营销目标设定.doc

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1、门店营销目标设定一、门店不同发展时期对营销的要求门店营销在新建门店从生存期、发展期、成熟期业务开发方式、搭配等方面是不一样的。营销的目的是为了更好的达成目标，学会营销指标的设定，投入产出分析，以及营销指标实现的规划书。营销目标即不能设定的太高，太高会使员工有种反正也不能达到就敷衍且容易打击自信心，设定的太低又太没挑战。所以门店设定的目标必须合理，针对不同的目标使用不同的营销途径组合，达到最好的效果，为门店创造经济效益。二、标准店新增客户数量要求店名成熟期的客户总数忠实客户初创期总数初创期月新增发展期总数发展期月新增稳定期总数稳定期每月新增时

2、间表3个月6个月3个月标准店1800个500600个200个1500个150个1800个100个三、门店营销新客户开发分析类别类型特征开发途径促销内容散客（店内全员营销）单个周边商圈内主动来店客户1、媒体广告（投入太大不建议多用，适合大型节日或店庆及新开业店）2、介绍及口碑传播3、单页优惠折扣集中地车辆拥有量密集的社区、各种公共场所如酒店、超市、加油站、市场、停车场、沿街商店门口及街道等地方社区活动；单页体验优惠大客户（营销专员）保险理赔的车辆5000元以内的事故车 1、定损员；2、保险业务员；3、事故停车场；4交警等人脉关系及返利在同行业

3、介绍车辆洗车场；装潢美容店及二类修理厂自己不做钣喷或不想做钣喷的店；服务合作返利（5-20%）给介绍单位会员单位车辆汽车俱乐部等服务合作优惠折扣（客户）；服务提供或返利（俱乐部）企事业单位车辆单位及单位员工车辆（专项服务范围内）定点合作优惠体验