企业战略管理-业务层战略课件.ppt

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1、企业战略管理第一节战略业务单位第二节业务设计第三节基本竞争战略第四章特殊行业发展阶段的竞争战略业务层战略第一节战略业务单位1、战略业务单位的设立和管理战略业务单位的特征每一战略业务单位面临一些具有特定行为特征的竞争对手；同一战略业务单位中的所有产品均受价格变化的影响；每一战略业务单位都有自己特定的用户群体；同一战略业务单位在产品质量及式样上的改变会发生相似的影响；同一战略业务单位中所有的产品都是相对接近的替代品；在多样化经营情况下，某一业务单位退出经营不会影响到其他业务单位的正常活动。战略业务单

2、位之间的关系有形关系竞争性关系无形关系建立战略业务单位的原则服务于外部市场，不能作为企业的内部供应商；有明确的外部竞争对手，取得对外部竞争对手的持续优势；战略业务单位的经理应具有足够的进行关键战略行动决策的独立性，可以自主地决定资源来源和竞争方式宏碁的客户-服务者的相互关系共享市场信息和推销“最好实践”传统关系：SBU向RBU提供产品把市场需求信息传给RBU共同采购、开发和制造通用零部件，共享开发RBU客户SBURBU服务者SBU地区业务单位:RBU战略业务单位对竞争战略的选择所在产业的吸引力本

3、单位业务在产业中的相对竞争优势产业吸引力和业务强势组合图产业吸引力高中低大中小本企业业务强势未来目前产业吸引力和业务强势组合图Back2、基本业务战略结构业务宗旨业务环境分析选择业务战略业务战略规划业务预算衡量业务业绩业务战略结构业务宗旨决定业务的发展目标及需要具备的能力明确规定业务目前和未来的经营范围选择实现业务竞争优势的方式产品和市场组合+可以参考的发展战略Back产品-市场组合战略目前市场新市场目前产品市场渗透战略市场开发战略新产品产品开发战略多样化战略产品市场Back业务环境分析业务层产

4、业分析：确定企业面临的业务机会和环境威胁企业内部能力分析：确定企业在不同职能或活动上的强势和弱势Back选择业务战略三种基本竞争战略类型图成本领先战略差别化战略成本专业化战略差别专业化战略低成本差别化竞争优势广窄优势利用Back业务战略规划业务整体行动计划：体现对战略业务单位目前战略目标的理解专门行动计划反映为实现战略目标所需开展的具体工作Back收入预算XX年现金流量预算XX年资本开支预算XX年预算平衡表XX年销售成本预算XX年投资决策主预算结构图Back业务预算衡量业务绩效业务战略结构图业务

5、宗旨产业展望：市场总况市场趋势竞争环境特征业务描述：市场和分销渠道产品-技术范围制造外部环境分析：机会威胁内部环境分析：强势弱势若干年行动规则业务战略整体行动计划专门行动计划A12B12C12预算战略资金经营资金管理控制业绩衡量第二节业务设计1、业务设计的内容选择用户类别决定获取价值的方式如何通过为客户创造价值而获得自己的效益找到战略控制重点决定企业保护自己获利能力的方式确定业务范围产品和服务种类、主要技术种类业务分析过程A.传统业务分析过程现有资产竞争优势投入过程生产过程销售渠道客户需求B.现

6、代企业分析过程客户关键需要销售渠道生产过程投入过程竞争优势企业资产2、业务设计变革对业务设计的管理是一个连续性过程随着经营环境的变化，企业需要调整业务设计对业务设计的调整势必引起企业的重大战略变革第三节基本竞争战略1、经验曲线经验曲线效用的来源操作经验作用新的劳动组织方式的作用新工艺、工艺改善或创新的作用改变资源配比的作用产品标准化的作用技术的经验作用产品再设计作用规模经济作用经验曲线的基本形状单位平均价格单位平均价格单位平均价格单位平均价格（A）（B）**************Back产量2

7、48163264128单位成本100806451413326用经验曲线进行预测和决策80%经验成本表经验曲线计算公式为：（9-1）其中：Cn—第n各产量单位的成本C1—第1个产量单位的成本n—产量单位，反映企业在产量上积累的经验λ—弹性系数经验曲线的斜率，当k=100%时，不存在经验k值越小，经验越大将带入公式9-1，可以得：所以，因为，所以求出了k，也就求出了λ。例：某产品有4个企业生产，各自的产量及市场份额如下表企业年销售量（件）市场份额(%)A800053B400027C200013D10

8、007该产品的现价为100元/件，产品的年市场增长率为20%经验曲线的斜率为75%A企业的单位成本为50元/件，利润为50元/件。因为A企业的市场份额是B企业的2倍，若A、B企业关系不变则A的经验也是B的两倍A的成本是B的75%（经验曲线的斜率为75%）B企业的单位成本=50/75*100=67元同理C企业的成本=67/75*100=89元D企业的成本＝89/75*100=119元由此得出四个企业的利润情况如下表所示:企业年销售量（件）成本售价利润A80005010050B40006710033