异业联盟学习资料.ppt

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1、异业联盟概要主要是实现资源共享,信息共享。异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。目的：增加进店率与谁联盟保险公司、月子会所、服装店、企事业单位、高档住宅、银行、汽车4S店、美容美发机构、养生会所、瑜伽馆、健身房、俱乐部、协会等等有中高端女人的地方1、目标市场一致2、各方利益最大化合作原则合作形式1、广告资源共享：彼此可在对方的宣传物料中加入关于自身的品牌、促销信息。2、优惠券发放：彼此可在对方店内及活动中发放优惠券。优惠券的发放要严格把控，最好设限、签字领取，这样可以提高发放人员及领取顾客的重视程度，有助于到店。3、产品赠送：联盟内各商家拿出一部分产品作为销售赠品，作为商家与商家间

2、的促销工具，以吸引消费者购买并增加联盟内商家产品的流通和市场占有率。4、消费券制作：以联盟的名义推出能在各商家自由流通的联盟消费券，消费者凭联盟消费券在联盟商家消费时，除享受常规优惠外，还可获得其它优惠。5、相互换购：消费者购物满一定金额，比如1万以上，均可加一定金额到联盟商家换购一小件产品。6、优惠卡或信用卡等的使用：持卡（刷卡）消费可享受一定优惠，优惠形式为：积分、打折、赠品、其它。7、活动赞助：以赞助商的身份支持联盟商家活动。8、会员共享：与联盟商家携手举办会员活动，邀约各自会员参加。9、与企业间的合作：向企业免费赠送会员普卡，企业可将此卡作为福利发给员工，企业员工凭此卡到

3、联盟商家消费享受联盟商家会员普卡权益。10、其它洽谈技巧1、合作目的（发展新会员、提升品牌知名度等）2、如何合作（相互宣传、礼品赞助、女性专题讲座等）3、合作的好处（资源共享、开源节流等）4、如何让顾客到店（优惠券发放、到店有礼等）5、问题解决（及时沟通解决）6、持续合作（诚信为本）情景一：发放优惠券1、优惠券是否吸引人？2、为什么要为你发放优惠券？3、发放优惠券有什么好处？4、怎样发放才能更有效果？（珍珠）情景二：模特秀宣传1、模特秀目的是什么？2、给对方能带来什么好处？3、什么时间进行效果好？情景三：专题讲座1、听众从哪里来？2、她们最感兴趣的话题是什么？3、能给合作商家带来

4、什么？4、如何邀约？5、如何到店？情景四：商家赞助1、为什么要提供赞助？2、什么样的活动可以赞助？3、赞助什么样的礼品？情景五:捆绑促销1、有什么优势？2、和谁合作？3、具体细节怎么做？客场活动参与以合作商家为主体，我们为辅，以赞助商身份参与其中。提供到场礼（现金卡或礼券）及抽奖奖品，要求合作商家允许我们派人上台颁奖讲话，并让主持人现场进行采访。采访内容为：您提供的是什么礼品？我们主做调整型内衣，用通俗的话说，我们主做把胸变大、腰变细、臀变翘的内衣，今天我们为在场所有嘉宾准备了一份礼物（现金卡或礼券），回店试穿免费送XX，我们店在XX。参与类别1、圣诞节2、新年答谢会3、美容院答

5、谢会4、健身房会员活动5、滑雪场活动。。。。。。酒店平安夜活动赞助1、盛贸饭店（四星）赞助：浴衣16套、100元现金卡800张回馈：发放现金卡，主持人进行口播2、皇冠假日酒店（五星）赞助：浴衣8套、100元现金卡400张回馈：发放现金卡，主持人进行口播，播放宣传片。。。。。。早教新年活动赞助1、天才宝贝赞助：赞助(K09+K10)两套作为二等奖奖品、500元现金卡70张回馈：背景布LOGO，设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，会后客户名单提供2、亲亲袋鼠赞助：赞助K09一套作为一等奖奖品、赞助浴衣两套作为二等奖奖品、赞助K10三套作为三等奖奖品、500元现金卡80张回馈：设

6、置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话。。。。。。美容院会员活动赞助1、莱香美容院温兆伦见面会赞助：浴衣12套作为特别奖、100元现金卡300张回馈：设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话2、玛花纤体美容院会员沙龙会赞助：浴衣3套作为活动奖品、100元现金卡60张回馈：发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话。。。。。。健身房会员活动赞助1、英派斯会员歌唱比赛决赛赞助：浴衣三套、500元现金卡30张回馈：评委团成员之一，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话2、艾森会员联谊会赞助：浴衣二十套作为奖品、100元现金卡300张回馈：背景布LOGO，设置展架两个，发放现

7、金卡，主持人进行口播，颁奖讲话，播放宣传片，店内广告位一个。。。。。。主场活动活动目的：拓客活动形式：联欢会或主题讲座邀约人群：自身会员（老带新：1:1或1:2）、客户提供的会员（网络、美容院、健身房、银行、保险公司、汽车、高档小区、企事业单位等）邀约人数：几十人到几百人不等资源对接：场地、奖品、模特、主持人等活动周期：2-3个月三八节会员活动视频一等奖一名（5000元现金券+37660元=42606元）1、鑫羽霖服饰：钻石卡一张价值13888元2、中少快乐营教育集团课程卡