万科复盘报告课件.pptx

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1、一场伟大的航行万科·城市之光首开复盘报告合富项目组20150703如果这是一场伟大的航行人们总畏惧于所不知，对于无人走过的前路心怀忐忑，然而本性中对于未知的渴求推动者一批又一批的冒险者前赴后继，成为这一壮阔的景象的先驱者，历经暴风，巨浪，当最终到达彼岸，在此刻或许我们可以为自己送上些许荣光…..开盘现场：到访约435组，约1000人；开盘认购总套数：401套；解筹率：75.1%；到访认购率：92.2%；单套均总价150万，首开套数400+，销售总额破6亿万科集团第1个合伙人项目合肥首个5联代项目一环地王单项目涵盖别墅、洋房、高层、商业、写字楼….必然有着前所未有历程前所未有因为有着前所未

2、有的开始前所未有的结果。。。。。。。。一、前所未有的团队阵容；万科+合富+世联+思源+同策前所未有的阵容组合意味着前所未有的资源整合二、前所未有的营销理念在极致的费效控制背后，体现了万科对于未来营销方向的探索与思考：产品打造：万科的产品永远不只是房子，万科销售的是以房子为核心的生活方式；推广：基于万科品牌的强大口碑，项目推广更多的是项目形象与价值的传递，仅求广而告之；活动：万科注重的是每一次与客户接触的机会，所有的活动都力求让人们感受到万科对于房子与生活的理解；现场阵地展示：售楼部与示范区，品牌、项目、产品所有价值点的具体体现与集中轰炸；至于客户如何导入，请交给——渠道；侧重程度：三、前

3、所未有的品牌力量2008年万科金色名郡2010年万科金域华府2011年滨湖万科城2012年万科蓝山2013年万科森林公园2015年——万科城市之光七年六城，万科已经成为一种力量，代表了新合肥人对品质生活的追求。区域统治联动：城市之光+森林公园产品——互相补缺，双盘打造全系产品线；定价——互相支撑，主导四里河板块的定价权；客户导入——节点铺排交错，资源互换，最大化客户资源利用；城市品牌影响：一、目标与达成四、创新与思考二、操盘与蓄客三、阶段性总结一、目标与达成1.推售与目标梳理2.难点分析3.目标实现情况目标梳理——首期货量盘点代建公园部分商办区商办区商办区高层区高层区高层区洋房区别墅区别

4、墅区1#3#8#首开高层C地块B地块A地块首开别墅推售时间物业楼栋套数货值6月27日高层C-1#108约7亿C-2#132C-3#132C-8#108合计480物业户型套数占比高层110边户12025%110中户24050%1255411%1406614%合计——480100%首开货值盘点：C地块4栋高层共计480套房源，货值约7亿，其中高层主力户型为110平中户，占比50%。2#目标梳理——首期目标梳理认购380套认筹600套升验800组（3.10-4.18，共38天日均47组）来访1000组升验转筹400组新访转筹200组初验转升验300组新访转初验30%认筹转认购比约63%升验转认

5、筹50%新访转升验500组初验545组来访1817组初验转升验55%新访转升验25%来访2000组（4.18-5.16，共28天日均71组）新访转认筹20%（5.16-6.6，共20天日均50组）项目总来访：1817组+2000组+1000组=4817组来访成交比约为13:1销售目标：380套认筹：600组（解筹率63%）销售率：约80%销售金额：约5.6亿迎难而上——区域竞争激烈难点阐述：万科森林公园成最大“竞品”同片区万科森林公园项目经过2年的积淀，拥有较高的知名度和客户认可度，区域地位不可动摇，如何使万科城市之光项目以高于森林公园均价2000元/㎡的价格赢得客户认可成为难题。难点分

6、析——区隔森林公园万科森林公园4月25日推出：睿庭3#、5#、6#、7#、8#楼共计716套房源；前期蓄客期认筹约1060组；开盘现场到达客户约2000人，销售706套，基本售罄；开盘后，约有300余组客户未购得合适房源。迎难而上——竞品低价干扰难点阐述：临时售楼部展示效果有限项目3月15日正式面世，临时售楼部地址建在森林公园商铺中，主要上门客户以森林公园来访客户为主，直接对比森林公园项目，且相较于森林公园项目展示面，项目展示明显偏弱。迎难而上——区域竞争激烈难点分析——展示区偏弱万科城市之光临时售楼部于3月15日正式开放：正式售楼部5月中下旬正式开放，因此，临时售楼部需承担约2个月的蓄

7、客工作；临时售楼部展示条件有限，无法支撑项目价值和高端属性，来访客户对比森林公园，如何有效区隔，并且有效利用来访客户成为难题。2021/7/28迎难而上——项目展示弱难点阐述：突破森林公园价格标杆万科森林公园项目在区域内价格标杆地位已形成，项目距离森林公园仅3站路，如何拔升客户心理预期，奠定项目首开均价成为关键。迎难而上——竞品低价干扰迎难而上——区域竞争激烈难点分析——客户心理价格2013年6月首开，备案均价8800元/平，201