渠道部地推工作优化方案教程文件.pptx

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1、渠道部地推工作优化方案渠道部2016年8月8日前言为了更好的配合公司各代理项目的客户拓展工作，实现销售目标，渠道部需打造一支强有力且积极向上的拓展团队，针对目前渠道部地推拓展工作现状，渠道部从人员编制架构、考核、激励、晋升等方面对地推工作进行优化。不尽详实，请领导指正。Partone：人员编制及架构1.1地推拓展组人员编制及架构1.1人员编制及架构拓展经理拓展主管（1组）拓展专员（A组长）拓展专员（组员）拓展专员（组员）拓展专员（B组长）拓展专员（组员）拓展专员（组员）拓展专员（C组长）拓展专员（组员）拓展专员（组员）拓展主管（2组）拓展专员（D组长）拓展专员（组员）拓展专员（组员）拓展专员

2、（E组长）拓展专员（组员）拓展专员（组员）拓展专员（F组长）拓展专员（组员）拓展专员（组员）注：1、渠道部地推拓展组设1名拓展经理，2名拓展主管，18名拓展专员，共计21人；2、拓展专员分6个小组，每组3人，选一人做组长；3、每个拓展主管负责管控3个拓展小组，拓展经理负责全员统筹及管控；4、每日抽调1个拓展小组（3人）进行电Call工作。Parttwo：地推拓展组工作手册2.1地推拓展组各岗位职责2.2考勤制度2.3客户地图2.42.1地推拓展组各岗位职责1、拓展经理岗位职责负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实；负责根据项目营销节点编制各阶段拓展工作计划，绘制客户地图，上报领

3、导执行；负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整拓展工作内容；根据渠道部绩效考核制度，负责拓展组人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议；负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立拓展组对接协作的工作标准；负责拓展组日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用；负责地推拓展组每日、每周、每月地推数据汇总，形成日报、周报、月报并上报领导（见附表）；负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作；上级交办的其它工作任务。2、拓展主管岗位职责2.1地推拓展组各岗位职责负责协助拓展经理执行本体团队组建、培训等建设工作；负责协助拓展经理根据项目营销节

4、点编制各阶段拓展工作计划，绘制客户地图；负责指导、监督分管小组拓展专员工作积极性及业务工作的开展；负责分管小组工作相关数据采集（见附表），上报拓展经理；负责分管小组拓展专员客户资源管理、业绩追踪管理；上级交办的其它工作任务。负责协助分管主管完成派单周、日计划的排布，负责汇总每日拓展小组数据并统计至分管主管（组长）；负责根据计划排布，协助分管主管对接策划，确保派发物料及礼品的前置补充；负责协助分管主管完成区域客户地图的绘制；根据制定的客户地图进行项目宣传推广，完成每日派单、带访、电Call等工作；个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；领导交办的其他工作。3、拓展专员岗位职责2.1地

5、推拓展组各岗位职责2.2考勤制度Partthree：保障及激励制度3.1薪酬（底薪）制度3.2佣金制度3.33.1薪酬（底薪）制度单位（月）工资福利拓展经理待定拓展组业绩提成+五险一金拓展主管5000元小组业绩提成+五险一金代理主管3500元小组业绩提成+五险一金拓展专员2500元住宿+个人业绩提成+五险一金注：1、需公司提供一间可以住6-10人的员工宿舍，带客厅，客厅用于拓展团队开早晚会、电Call工作使用。业绩佣金额及提成比例业绩提成（个人月度业绩）比例业绩收入≤15000元20%业绩收入＞15000元≤30000元22%业绩收入＞30000元≤60000元25%业绩收入＞60000元3

6、0%拓展经理拓展组单月总业绩≥50000元4%综合管理岗拓展组单月总业绩1%后台服务拓展组单月总业绩（助理0.3%，司机0.7%）1%拓展主管提成小组当月结算业绩≥25000元4%小组当月结算业绩＜25000元——3.2佣金制度Partfour：晋升制度1.1地推拓展组人员编制及架构1.2渠道拓展组人员编制及架构Partfive：考核制度1.1地推拓展组人员编制及架构1.2渠道拓展组人员编制及架构