寒冬手套推销报告

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1、寒冬手套推销报告公寒冬手套推销报告公寒冬手套推销报告公寒冬手套推销报告公寒冬手套推销报告公寒冬手套推销报告公寒冬手套推销报告公寒冬手套推销报告公寒冬手套推销报告公寒冬手套推销报告可行性市场调查1环境分析冬天有一次降临，每年的冬天都很冷，但是今年显得更加的冷。当冬季悄悄临的时候，几阵冬雨又添寒意。刚入冬的早晨甚至罕见的雷电也出现了，今年很特别，老早，同学就把毛衣穿上了，几场雨夹雪过后，棉袄也比往年更早派上用处，可是手依然冰凉。新校区的教室和宿舍都那么的冷，又加之学校还没有通暖气，在学校就更添了几分寒意

2、，刚在教室里做会儿，双手就开始冰冷，只得不停的搓手，就连老师也找出压箱底的棉衣。一日宿舍的女孩说，她的手一直都没冻过，今年终于破例纪录。因此，我们买手套的决心就更加坚定了。但是，学校里的商店买的手套不仅款式不够新颖，而且保暖效果也并不好，还有就是价格也相当的贵，因此并没有满意的手套。本想去火车站或是二七广场附近买的，可是每次从学校出去都要挤公交车，而且天也愈愈冷了就更不想去了。最后，跟宿舍的另一个同学商量就准备去批发手套，然后到学校卖。2寒冬手套市场调查问卷寒冷的冬天，您完成一份答卷为我们提供一些宝

3、贵意见，为自己选择一双满意的手套。1您的性别（）A男B女2您每月的生活费（）A00元以下B00-800800-1000D1000以上3您觉得冬天冷吗（）A非常冷B冷一般D不冷4您冬天上会戴手套吗()A经常戴B偶尔不戴您带手套的原因（）A美观B保暖其他6您冬天会戴哪种类型的手套()A全指B半指无指D其他7您觉得冬天戴手套对学习有影响吗()A影响很大B影响大影响一般D无影响8您会买那个价位的手套()A20元以下B20-40元40-100元D100元以上9你对学校所售手套满意吗()A很满意B满意一般D不满

4、意10(多选)您买手套最关注哪些方面()A颜色B款式图案D价格E面料,手感F其他11(多选)您最喜欢哪种颜色()A粉红色B天蓝色淡绿色D咖啡色E紫色F黑色G其他3数据分析及总结我采用的是问卷调查与个人访谈相结合的方式进行调查的。根据学校的具体情况，在选择问卷调查人时，根据男女生的比例得到数据分析可得如下：1在对男生的调查中，男生的生活费每月大部分为00元到800元，有较强的购买力，但是男生戴手套的人居少数，购买欲望较弱，并且大多数的男同学对款式，颜色等方面要求不多，款式只要求简单，全指，易于清洗，颜

5、色也主要集中在黑色和咖啡色上。另外，男生对美观方面要求并不明显，更关注保暖。2在对女生的调查中，女生的每月生活费大多数为00元以下，部分女同学的生活费为00远道800元，且价格对其购买影响比较大。大部分女生认为冬天非常冷，并且经常戴手套，不戴手套的女生较少。女生在选择手套时，求美心理和求廉心理比较强，对颜色、款式、图案、价格、面料手感等方面均要求较高。对于颜色，女生更喜欢粉红和紫色，其次是天蓝色和咖啡色，在款式、图案上，要求美观、时尚、个性。手感上，女生喜欢质软，不起球的，并且希望两只手套间有线能把

6、两只手套连在一起，便于携带。还有，女生要求手套保暖效果好的同时兼具时尚，价格主要在20元左右全指。并且大多数女生对学校商店的手套满意度不高，觉得学校的不够好。3男生与女生间的对比。女生虽然购买力不如男生，但是女生的购买欲望比较强，且女生总人数居多，市场总需求较大，又考虑实际情况，决定选择女款的手套批发销售。4总结：选择的女生手套颜色以粉红色、紫色分别占2%，天蓝色和咖啡色分别占20%，淡绿色、黑色和其他共占10%。价格定为18元和26元两种。推销计划凡事预则立，不预则废。因此我们根据我们的调查结果、

7、产品特性、及学校的具体情况制订了一套的准备计划。1宣传准备制作宣传单，然后分别贴在餐厅门口，宿舍水房以及打开水等地方，希望同学看到我们的宣传，并且需要的告诉我们。2推销计划的内容1）拜访路线采用固定地点与上门推销相互结合的方式固定地点选择人流量比较大的餐厅与宿舍交接处，易于与同学接触，便于被同学发现，并询问，利于推销。上门推销主要通过各宿舍卷地毯式访问，对各宿舍楼各层分别推销，重复拜访有意愿的同学。对个别通过宣传单知道并询问的同学直接到其宿舍为其服务。2）日程安排固定地点选择在同学集中出现的时间段，

8、每周二下午大部分班级没有，有顾及到我下午后两节有，因而定在12：00—1：00。以及每周六周日的9：00—17：00上门推销安排的时间持续一周时间，安排在同学都集中在宿舍且未睡觉的时段，又综合学校晚上23：00前熄灯，故每天晚上18：00—22：003）洽谈要点先通过热情的谈话吸引同学的注意，使得销售的开场不要太冷淡，然后，再利用手套的颜色齐全和时尚的图案吸引同学的注意。展示并拿给同学试戴，认真倾听同学对手套的评价，找到同学最关注的方面，对其最关注的方面进行重点推销，