销售人员面试流程.docx

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1、销售代表面试流程（15-20min）1.寒暄（沟通工作地址）（1min）2.自我介绍（1-2min）3.针对其介绍的工作情况提问疑点。（3min）u公司性质规模u汇报对象u销售部门架构u销售的产品、模式、区域、业绩u工作中优劣势、奖惩u离职原因，离职期间的安排4.销售能力方面的问题（8min）u销售人员应具备的素质u开发客户的渠道u如何寻找关键负责人的联系方式u与客户沟通中最重要的关键点有哪些u客户为何会购买你的产品u碰到棘手问题怎么处理？（例：遇到竞争对手价格偏低，如何吸引顾客购买等）u客户一定要以低价购买你的产品时，该如何处理？u一天的工作日程安排5.综合素质方面的问题（3mi

2、n）u性格的优缺点u平时的爱好u抗压能力，举例说明6.关于本公司及本职位的沟通（5min）u对于销售代表岗位及公司的了解程度u关于本岗位的工作职责，有哪些建议u选择公司的侧重点有哪些u简单介绍本岗位的工作内容，并告知工作时间、薪资范围、培训安排等u对方提问时间u未来3年的职业规划