市场营销学习题 习题.pdf

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1、一、填空题（每空1分,共14分）1．根据购买者的身份，可以将整个市场划分为消费者市场、、中间商市场和。2．企业的竞争对手通常包括品牌竞争者、和及一般竞争者。3．产品组合的关联性是指各条产品线之间在最终用途、和等方面的相关程度。4．细分市场评价的内容包括两个方面，一是分析细分市场的；二是匡算细分市场的。5．企业订价的"三度"，是指、和国家物价政策和法规对企业订价范围的允许程度。6．市场需求的、和企业经营能力的局限性，是市场细分的客观依据。7．产品研制阶段是非常重要的，因为只有经过此阶段，才能将文字上的产品概念变成产品实体，才能正式判断该产品的生产在上

2、是否可行，才能真正估计产品的。二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题1分，共10分）1.是指导企业经营活动的最古老的观念之一。（）A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.推销观念2.市场补缺战略的主要特点是。（）A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争3.企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的。（）A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是

3、。（）A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5.产品生命周期各阶段中，竞争最激烈的是。（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期6.当企业的用户相当集中时，较适合使用的技巧。（）A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以7.企业营销观念演变的根本原因是。（）A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高8.在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9.消费者购买决策的最后阶段是。（）A.评价选择B.认识需

4、要C.购后感受D.购买决策10.在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（）A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低三、多项选择题（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，并将正确答案的序号填入挂号内，错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共10分）1.企业为产品扩大市场份额，可使用等营销策略。（）A.价格不变提高质量B.价格提高质量提高C.价格降低质量降低D.质量不变降低价格2.消费者购买决策参与者包括。（）A.使用者B.影响者C.购买者D.

5、决定者3.影响生产者行为的因素是。（）A.个人因素B.组织因素C.心理因素D.环境因素4.企业在进行产品线决策时，增加产品线的长度的缺点是。（）A.不利于扩大销售B.增加产品设计费用C.增加产品包装费用D.难以满足需求5.了解竞争对手在财务上的优劣势，需要把握竞争者的。（）A.利润比率B.周转比率C.普通股安全率D.债务与资产的资本结构比率6.在的情况下，企业会主动降价。（）A.产品成本下降B.市场需求减少C.谋求更大的市场份额D.争夺竞争者市场7.成长期的特点通常表现在以下几个方面：（）A.产品质量稳定B.产品花色品种增加C.竞争对手出现D.生产

6、成本下降8.在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素。（）A.消费需求的满足B.社会的长期整体利益C.努力推销已生产出来的产品D.提高企业的经济效益9.按购买行为细分消费者市场要考虑等因素。（）A.消费者对商品利益的追求B.消费者对商品的忠诚程度C.消费者的购买动机D.消费者所处的购买阶段10.企业按顾客分配推销人员的优点在于。（）A.有利于了解顾客需要B.有利于提高推销效率C.有利于节省费用D.有利于节省业务在途时间四、判断题（对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的划“√”，错误的划“×”每小题１分，共10分）1、增加产品组

7、合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。（）2、市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。（）3、随行就市订价法就是将价格确定在与竞争对手完全相同的水平上。（）4、生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增减，会引起更高比例的对生产资料需求的增减。（）5、消费者在购买日用消费品时最大的要求是便利，且购买时不加挑选，但不愿接受替代品。（）6、在我国，对企业市场营销活动有直接影响的主要公众利益组织是消费者协会。（）7、市场营销也就是产品的推销活动。（）8、产品概念和产品构思只是新产品开发研制过程的两个阶段，他们没有根本的区别。（）9

8、、由于渠道越长，渠道成员越多，渠道管理难度越大，因此当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。（）10、消费者行为模式也