议电商大佬十大策略解电商“寒冬年”.pdf

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1、精品议电商大佬十大策略解电商“寒冬年”电子商务行业欲生欲死又一年，分析一下过去，思考一下未来，，解读电商“寒冬年”大小企业的求生策略。2012年电商十大事件3月转型分羹百度调整爱乐活在经历了B2C商城乐酷天的失利后，中国搜索行业老大百度更迫切地告诉业界：我不是玩不转电商。显然在实物类电商打拼不太明智，这一次它调整了战略，转而在3月12日中旬上线新版生活消费社区爱乐活，一头扎进O2O(OnlineToOffline，即让互联网成为线下交易的前台)市场蓝海。从艾瑞数据来看，O2O这门生意潜力不小，今年O2O市场规模98

2、6.8亿元，预计到2015年该数字将攀升到4188.5亿元，然而该数字比起实物网购市场规模还是有一定差距，预计截至2015年，B2C交易规模为13486.4亿元。然而，与其眼看着电商巨头们在实物B2C攻城略地，倒不如先潜入O2O行业分一杯羹再说。解析：究竟是寻找蓝海，还是退而求其次？结果才能证明一切。3月IPO无效唯品会流血上市这个今年中国首家也是惟一一家实现赴美上市的B2C折扣电商，于3月23日晚间正式登陆纽约证券交易所。在开盘前，唯品会将之前宣布的8.5-10.5美元的定价区间下调了23.5%，定为6.5美元，

3、融资规模也随之下降到7150万美元。根据唯品会最新发布的三季度财报显示，其净亏损为150万美元，与国内其他的同行一样，仍然未摆脱亏损阴影，其中作为首家上市的电商企业麦考林在仅仅两年中从超过16可修改编辑精品美元的发行价已跌破1美元。值得一提的是，唯品会的上市当时被业内人士认为是“电商企业开启IPO窗口的标志”，然而截至目前，电商企业无一家提交上市申请。解析：不是电商企业放低身段IPO，而是IPO根本看不上目前的中国电商。5月分拆下注腾讯电商独立虽然中国第一大互联网公司腾讯进军电商业务已久，在2012年仍无法在电商中

4、取得优势地位，其定位于C2C的拍拍网和B2C属性的QQ商城始终都不温不火。不甘心于让电商业务旁落他人的腾讯被迫大幅调整电商架构，5月18日宣布分拆电商业务究竟是集中资源再博一回，还是甩包袱？据透露，腾讯董事局主席兼CEO马化腾已明确将电商作为公司重要战略，他认为，“任何一个互联网公司未来的流量也会变现卖给电子商务公司和电子商务平台，这是不可能忽视的发展结果”。显然，在腾讯强大的流量背后，电商成为其不得不攻下的城池，至于此次调整后的效果，分析人士却抛出了“或许三五年之后才能见效”的预言。解析：巨头的胃口很大，心也不死

5、，但有这份运气吗？9月割腕自保凡客裁员收缩似乎从去年后半年以来，有关凡客裁员收缩的消息就不绝于耳，走下神坛的凡客为了解决掉库存和巨亏问题，不惜自砍业务以退为进，而9月3日对于其自建物流公司的裁剪只是凡客割腕自保战略之一。可修改编辑精品尽管凡客否认此次裁员与实现四季度盈利求上市有关，但业界都明白缩减人力成本是改善财务最简单的方法，否则等凡客还未补上每单净亏27元的窟窿，其早被淘汰了，想实现上市更是无从谈起。事实上，像凡客一样，为了尽快占领更多的市场份额优势，在资金充裕期粗放式发展的网站不乏少数，团购网站就是个鲜明的例

6、子，资本一旦停止输血，只能割肉求生。解析：市场不可能永远给企业试错的机会。8月全新模式易淘E店O2O模式建设全国渠道三年半的时间易淘科技旗下的易淘E店开拓近4000家专营以及兼营点，但对全国来说这个数字实在不能称之为多，在当地政府以及众多风投的支持下，今年10月份把目标定位开拓全国渠道市场，共同来占领O2O这片蓝海的先河，把地圈足了。来做行业的龙头老大。其实这个想法是好的，但是在渠道建设的过程中，能否真的在全国各地每个城市每个县城都能找到最优质的渠道合作伙伴，这个很重要，一个不好的渠道可能影响当地的一片市场。解析：

7、规模效应是好东西，但渠道建设要谨慎。7月重组提速阿里重组事业群继几大互联网巨头频频布局电商之后，行业“巨无霸”阿里巴巴集团也被逼出新动作，为减少内耗保持竞争优势阿里集团在7月23日宣布重组淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云七大事业群。用阿里的话说是为了加速推动“OneCompany”计划。这似乎也印证了马云在两年前说的那句“淘宝不会停下来等你”，而从目前现状来看，整个阿里巴巴集团都不会，尽管他已经手握超九成C2C市场、B2C近一半市场规模。然而，可修改编辑精品电商同行的穷追猛打、互联网巨

8、头的电商之心不死，让阿里不断加速跑，照今年的竞争态势来看，停下就很有可能被超越。解析：活着熬过百年，死去只需一秒，生存是不进则退的真命题。9月兼并圈地苏宁收购红孩子尽管收养别家的孩子不如自家的亲，但是为了在各细分领域插上苏宁易购的旗帜，苏宁也不得不先买几个外姓人，9月25日，他看上的是已有8年历史的母婴类电商红孩子，来帮助他们加速实现“去电器化”，而且业界相