2014贵州兴义桔山广场汇金中心营销推广方案课件.ppt

《2014贵州兴义桔山广场汇金中心营销推广方案课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、前言2014年，兴义的房地产市场进入了白热化的激烈竞争，从多个项目的营销手段来看，价格战愈演愈烈；汇金中心，做为桔山广场的建筑地标，区域的位置、彰显的价值、未来的发展前景等等，具备了有利的条件的同时，机遇与风险共存。对于汇金中心下半年的营销推广思路，经过我们多次的交流探讨以及对本地市场深入的了解，，最终得出理想的执行方案，以便实现预期工作目标。理解认知Part1.1区域——项目地处桔山城市中心区核心地段，紧连瑞金大道及金笔路，强大的交通枢纽优势，汇集了万千人流，是兴义市最具发展前景、投资钱景的汇金之地，中心之

2、城！汇金中心商业中心商务中心金融中心休闲中心文体娱中心桔山广场核心六大中心环绕价值唯一行政中心项目——12万㎡一站式全业态潮流时尚综合体——汇金中心，全力打造城市新地标，引领兴义走向国际。SOHO创意办公开放式潮流梦幻天街超5A甲级写字楼不可复制的财富地标，奠定了本案在城市中心区的引领者地位区域价值产品价值莅临桔山城市中心区核心，昭示性明显紧连城市主干道，日常车流量大紧邻桔山广场，地理位置得天独厚兴义最高端的商业综合体，目标客群明显兴义首个开放式潮流梦幻天街兴义首个超5A甲级写字楼桔山首个SOHO创意办公产品

3、退台式的商业规划理念配套价值六大中心体系环绕，城市配套完善（商业中心、商务中心、行政中心、金融中心、休闲中心、文体娱中心）核心竞争力三大价值体系代表了项目在兴义不可复制的地位与影响力，从整体工作计划进度来看，营销中心9月上旬对外开放，同时也全面启动项目的工程建设，12月上旬必须实现项目首期产品的对外发售。核心竞争力的最终目的？按照预期的营销计划，从时间上面考虑是非常紧凑的，在执行期间，我们只有通过快速占有及差异化的营销渠道挖掘最精准的意向客户，以实现预期的工作战略目标！核心竞争力目的客户挖掘先机差异化客户构成

4、投资型他们是做生意的老板，扎根本地，多年的基础沉淀，具备了一定的资金实力与投资理财知识，低风险高额回报的投资产品，一直都是他们所关注的；自营型他们是本地的商家，也是品牌代理商或者其他餐饮娱乐知名商家，立足于本地多年，同时在本地或县份也拥有多家分店；店面的租金每年都在疯涨，高额的租赁成本使得他们更倾向于购买合适的物业用于自营；转型或投资型他们是矿老板，近年来政府的调控政策导致矿产的生意越来越难做；在考虑转型的同时，也会把一定的资金投入到合适的投资产品来做为长线的固定资产或产业；自用型他们是本地的知名企业或创业型

5、企业，具备一定的资金实力，一直以来都在期待有合适的物业来提升企业自身的品牌形象及业内口碑，相对于租赁来说，他们更倾向于自行购买；投资型他们一直都在县份，具备一定的经济基础，在市区也有自己购置的物业，这几年房价老不见涨，使得他们更倾向于其他物业的投资；投资型还有这么一些人，一直很低调，总想把手里的资金用于其他方面以作为长线考虑；客群区域核心客户重点客户边缘客户六盘水曲靖、隆林兴义周边乡镇县份兴义本地明确了客群区域后，如何通过宣传媒介、营销活动的实施挖掘潜在的客户群体，促使潜在客户对项目认识、认知、认同、最终实现

6、认可的过程………………推广策略Part2.1稀缺唯一推广核心从区域、地段、配套、产品软硬件方面把“稀缺性、唯一性”价值放大汇金中心，不可复制的财富地标！推广策略思考汇金中心万象汇聚的金彩世界潮流梦幻天街/5A超级写字楼/SOHO创意办公以简洁直接的语言，引起受众对我们所推广主题“万象汇聚，金彩世界”的好奇，通过推广核心强化了汇金中心的产品功能，把潜在客户的需求侧重挖掘，引发市场大众对“万象汇聚”的深层次思考与追求。推广主题下半年的宣传推广，我们分为四个阶段宣传媒介本地：户外、车身、公交站牌、工地围墙、房产网络

7、、电台、房产杂志、楼书县份：高速路牌、高速入口户外、主城区户外（车站、步行街）9.3012.3012.12形象导入期强销期产品深入期产品认筹期预计9月1日11.08客户挖掘（蓄客）客户落地推广策略宣传媒介本地：户外、车身、公交站牌、工地围墙、房产网络、电台、房产杂志、楼书、DM单、小礼品宣传、微营销周边：乡镇墙体县份：高速路牌、高速入口户外、主城区户外（车站、步行街）宣传媒介本地：户外、车身、公交站牌、工地围墙、房产网络、电台、房产杂志、楼书、DM单、小礼品宣传、微营销、短信周边：乡镇墙体县份：高速路牌、高速

8、入口户外、主城区户外（车站、步行街）宣传媒介本地：户外、车身、公交站牌、工地围墙、房产网络、电台、房产杂志、楼书、DM单、小礼品宣传、微营销周边：乡镇墙体县份：高速路牌、高速入口户外、主城区户外（车站、步行街）形象导入期：通过媒介宣传及软媒炒作把项目高调推向市场，让市场有期待的价值，同时通过活动营销的落地为项目造势；产品深入期：营销中心进入客户接待的高峰期，通过密集型主力媒体进行产品深入，挖掘潜在客