《房地产市场营销》试题答案.doc

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1、北京市农业广播电视学校2010—2011学年度第二学期期末考试试卷《房地产市场营销》试题答案一、名词解释（每个5分，共15分）1.房地产市场营销：是指房地产开发经营企业在市场调研基础上，开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，通过房地产市场交换，实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动的综合性的营销活动。2.成本加成定价法：单位产品价格=单位成品总成品×（1+成本加成率）/（1-税率）3.房地产市场调研：房地产企业以房地产市场为对象，运用科学的理论和方法及现代化的调查技术手

2、段，通过各种途径收集、整理、分析有关的房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，并为企业科学的决策提供可靠依据的一种方法。二、填空题（每个1分，共15分）1、顾客是房地产产品的直接购买者和使用者，是企业的（目标）市场。2、预测是指对尚未发生或目前还明确的事物，运用科学的方法和手段进行预先的（估计）和（推测）。3、房地产预测具有（客观性）、（连续性）、（相关）原则。4、房地产市场预测方法有（定性预测）和（定量预测）。5、房地产销售人员大致采用（单个销售）、（展销会销售）、（楼盘参观推

3、销）的方式。6、企业市场销售采取（产品）、（定价）、（销售渠道）和（促销）。三、选择题（每个3分，共30分）1、房地产市场具有（A、B、E）功能A、全程性B、综合性C、信息性D、实践性E、健全性2、房地产产品分为（A、B、C）产品系列A、房屋B、使用权C、房地产劳务服务D、道路3、房地产市场营销的方法有（A、B、C、D）A、产品研究法B、功能研究法C、技术研究法D、组织研究法4、房地产市场营销宏观环境因素包括（A、B、C、D、E）A、人口环境因素B、经济环境因素C、自然环境因素D、科学技术环境因素E

4、、政治与法律因素5、房地产市场调研的内容有（B、C、D）A、市场需求B、不可控因素C、可控因素D、市场需求容量6、房地产人员销售的特点（A、B、C、D）A、直接对话B、劝服力强C、反馈及时D、竞争性强E、吸引顾客7、影响房地产市场需求分析的因素有（A、B、C）A、市场因素B、人口因素C、未来因素D、可控因素E、市场需求因素8、影响住宅产品的购买的社会因素包括（A、B、C、D）A、相关群体B、家庭C、角色和地位D、社会阶层E、价值观念E、市场需求因素9、房地产市场细分的要求有（A、B、C、D）A、可识

5、别性B、可进入性C、可盈利性D、稳定性10、推销技巧包括（A、B、C、D）A、把握时机B、善于辞令C、注意形象D、培养感情E、个性形象四、简答题（每个8分，共40分）1、房地产市场信息的作用？答：⑴是地产经营企业经营决策的重要依据。⑵是沟通房地产供需之间联系的桥梁和工具⑶是房地产企业经营活动的直接动力和获得经济效益的重要源泉。2、房地产市场预测的内容有哪些？答：⑴需求量预测⑵市场占有率的预测⑶技术发展预测⑷产品生命周期预测⑸销售前景预测⑹资源预测⑺市场价格预测⑻市场竞争预测。3、简述新产品开发的程序

6、？⑴构思⑵筛选⑶形成产品概念⑷制定营销策略⑸商业分析⑹研究试制⑺市场试销⑻批量投产正式上市4、影响房地产定价的因素？⑴房地产产品成本费用因素⑵房地产市场供求因素⑶市场竞争因素⑷政策法律因素⑸货币数量因素⑹心理因素5、选择销售渠道应遵循什么原则？⑴效益原则⑵协同原则⑶可控性原则⑷风险原则⑸素质原则