宜华木业总结.doc

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1、宜华木业（OBM）是一家家具和木地板的民营生产商，目前公司拥有汕头澄海总部、宜华木业城、梅州汇胜、汕头濠江、广州南沙五大加工厂，总产能为实木家具100万套、实木门窗10万套、木地板380万平方米.公司上游公司现有6家林木供应基地，包括江西遂川、梅州大埔、黑龙江伊春、俄罗斯等，2011年5月又收购中林集团在加蓬的华嘉公司35万公顷林地。原木产品及展会;奥库梅、非洲红酸枝、黑檀木...（部分）查不到，只查到部分实木家具产品及直营店：实木欧式家具、办公家具、厨房家具、儿童家具、酒店家具...木地板产品及直

2、营店：国外:宜华木业出口市场主要集中在美国和欧洲，合计占到出口量的90%，其中美国占比60%以上。公司出口业务采取总经销商模式，与海外几家大型家具经销商形成了稳固的供应关系。公司投资4000万美元在美国设立“宜华木业（美国）有限公司”，主要为家具展厅、配送中心以及售后服务。公司产品几乎全部用于出口，主要销往美国、澳洲、欧洲、中东等国家和地区。2010年随着内销渠道的建设，销售比重由历年不足2%一举提升至4%，并且计划三年内做到20%以上，国内市场是公司下一步发展的重要增长点。业务构成中，木家具收入占

3、比约90%；细分产品来看，其中美式家具约占70%，欧式家具近30%，国内家具占比很小，比重迅速提升是必然趋势。木地板约贡献公司10%的收入和利润；其中60%实木地板，40%是复合地板。外销业务稳步增长：未来三年，海外需求回暖将对推动外销业务实现30%左右增速，略高于行业整体增速。原因在于：（1）新市场开拓：未来公司将加大对澳洲市场的开拓力度；（2）海外市场占有率提高：随着新产品品类增加及研发能力增强，对老客户供货比例有望进一步增长除了新市场开拓外，公司海外收入增长主要来自老客户订单量增长，公司在国外

4、有独立销售分公司，约80%以上订单都是通过展览会形式签订。国内:公司全资自建的16家体验店，除目前已开业的汕头、广州外，10年底北京店开张，此外还有11年上半年西安、苏州、武汉、成都相继开张，11年下半年还有4家计划开业，剩余5家计划在12年开业。我们认为新店开业前12个月不会盈利或盈利很少。或者说一年内每平方米面积销售金额不会超过0.7万元的盈亏平衡点。预计11年投入运营的7家直销店除广州店外，其余6家都难以盈利。正常经营后预计每家直销店的年净利润在500-1000万元之间。公司积极开拓和培育国内

5、市场，内销渠道实行“直营店+经销商”的模式，加快品牌建设和市场建设，吸收优质的加盟商，目前公司已有8家直营体验店和200家左右的加盟店。公司聘请了国内顶尖的营销人才，计划未来3年计划直营店开到30家，加盟店达到800家以上。此外在工程订单方面公司也有较大的突破。上半年公司内销收入增速达158.46%，占比已提升至15.79%，相比11年的12.03%和10年的6.83%继续稳步提升。渠道方面：2010年公司开始大举拓展内销，在渠道建设方面做了很多基础性工作，包括体验馆建设、营销网络布局、加盟经销商招

6、商等渠道建设方面：公司在国内的销售网络初见规模，现在有8家体验馆，近200家加盟经销商，已经构成了国内市场营销网络的初步布局。.公司计划非公开发行不超过1.3亿股，募集资金84991万元，在主要一、二线城市建立14家体验馆。以解决产能释放后的市场拓展，以及对海外市场的过度依赖性。体验中心计划覆盖全国七大区域：华南、华北、华东、华中、东北、西南、西北，选择16个城市——广州、汕头、深圳、北京、香河、天津、上海、苏州、武汉、郑州、沈阳、大连、重庆、成都、西安、乌鲁木齐。其中，规划11个5,000-7,0

7、00㎡体验中心和5个2000-3000㎡体验中心，在各区域中形成主辅配合。公司计划募集资金到位后的12个月内，有6家体验中心正式投入运营；资金到位后的第二年内，4家宜华全球家居体验中心开业；资金到位后的第三年内，其它5家体验中心（当年营业时间按照9个月计算）全部完成建设并投入运营。营销渠道：以点带面，全面扩张1、体验馆：创新模式，五位一体一体：体验馆的定位。宜华木业推出全球家居体验中心，将国际家居产品的经典之作和国际化生活方式带到中国大陆，为消费者呈现出原汁原味的高档实景家居的体验乐趣。公司力争将体

8、验馆打造成愉悦家居消费的体验中心、全球家居流行展示中心、环保家居倡导示范中心、全品类一站式家具直销中心。宜华全球家居体验中心是商业消费形态的创新模式，是购物中心的专业化、品牌化、多功能化模式。同时，宜华全球家居体验中心又是渠道开拓与管理的创新模式，是迅速拓展全国覆盖性网络，支撑全国网络管理运营的渠道头脑体系。五位：（1）专业家居展示销售中心宜华全球家居体验中心展示家居流行风尚，倡导现代生态家居生活方式，销售高品质、高品位的家居产品。（2）渠道网络开拓中心每个宜华全球家