新产品上市策划方案

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1、新产品上市策划方案9新产品上市策划方案策划名称：芳美亚fria开拓湖南市场策划方案前言FRIA(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FRIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，FRIA(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。无论时尚如何变迁，FRIA(芳美亚)始终坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线，牢牢拥有一批有相当消费能力的忠实顾客群。本次策划的目的主要是推广产品在湖南上市，通过推广实现产品在湖南中高

2、端女性饰品市场占有一定的市场率，通过在友谊商城，王府井，平和堂等高端商场宣传推广自己的产品，提高fria的知名度，打击竞争品牌，提高销售额等。本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品ST分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。一市场分析（7分）(一)企业的宏观环境以及行业分析（1分）经济环境：随着我国经济的不断发展，湖南整体经济也随着提高，人们的收入也不断提高，消费能力也迅速提升。所以越越多的女性会更加的注重自己的外表，这就促进了fria进军湖南市场。人口环境：湖南是一个人口大省，随着城镇化的发展，越越多

3、人集中在一二线城市，而且许多女性注重的是质感，这就为fria提供了更多的消费者。行业分析：我国的女性饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足％，而东京682％、新加坡48％、香港4％、韩国68％、马列西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。所以此次可以打开湖南市场，提高人均占有率。(二)消费者对产品的偏好分析（

4、2分）Fria从以前只为皇家御用，到现在飞入百姓家，由此可见，fria的产品是针对各阶层的消费人群，而现在女性追求女饰是更加注重质感和优越感，以及时尚感，对于价格不像以前那样注重了。(三)竞争产品分析（2分）1最近流行的格子铺，有多种格子组成一个专卖女性饰品的店，它的成本低，并且价格低，但是它所卖的物品是否是正品，让大家有所怀疑。所以质量是一个问题。2进两年兴起的“名创优品”，INIS名创优品是国际著名休闲百货品牌，由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生创办，是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。INIS名创优品奉行“

5、简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，在时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。其主要卖的产品也就是女人的天堂，近两年发展的速度特别快。注重自然感，实惠，只要没标价的都是十元，并且质量又不错，现在有一定的知名度，但是日本与中国有历史仇怨，这也会影响到它的发展。3同样性质的三福sanfu，也是以低价，专卖店的形式，其劣势就是消费者会觉得它的货在外面地摊上会有同类型的，没有多大的改变，只是换了包装。(四)产品上市的竞争状况（2分）从上面可以看出，以同样类型的女性市场的天堂，基本都是由低价，然后有

6、一定的知名度，对fria有一定冲击，所以fria可以有自己的专卖店，生产不同类型，针对不同的消费层次，有相对应的产品。要多关注娱乐新事以及流行元素，跟得上潮流，要加强多种渠道的建设，创造出属于自己的独特的品牌化。二新品分析（10分）(一)新产品特点描述（4分）经过不断的开发与研究，fria的产皮不断丰满，主要有发带发夹发簪、太阳镜等上万种饰品。它的核心理念是时尚中的高贵，典雅中的绚丽，给女性不一样的美。(二)新产品核心利益点分析（6分）fria的由注重是高贵的爱情，由此可见，它是将自由，时尚，个性，温馨等元素创造出属于的品牌，给

7、人精神上的支柱，给女性一种独特的美，满足女性的爱美之心，将美最大化。Fria适用各阶层的女性，以大众化的形象，但又不失内涵，高贵。所以只要区别好竞争者，制定出自己的产品特色，让大众知道，印象深刻。三新品ST分析（8分）(一)新产品优势（2分）(二)新产品劣势（2分）(三)新产品机会点（2分）(四)新产品威胁点（2分）外部内部优势-Strength1历史的知名度2以时尚、典雅、大气的理念设计3有知名度的设计者4质感，时尚感，独特感强劣势-eaness1成本高，价格贵2湖南消费者对新产品认知度低3湖南女性市场竞争者多机会-pprtu

8、nit1湖南经济发展，需求增加2湖南人们的收入增加3湖南饰品女性人均占有率低，市场需求大。4女性消费者追求质感，时尚感对新产品需求增大S战略1通过媒体宣传fria2在大型的商场进行活动的促销。战略1首先南的发达地区销售自己的产品2通过媒体宣传fria是女性的天堂