理论营销策略课件.pptx

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1、4p理论营销策略心洁芦荟沐浴露xj洗去身体的污浊，带来心灵的洁净欧瑞，周建宇，李果谋，付思源产品图片欣赏产品介绍产品来源：在八十年代，美国密芝根国立大学(MichiganStateUniversity)的琼斯.卡巴拉教授(Jon.Kabara)对日常沐浴的香皂做的一项广泛调查研究，得出一个惊人的结论：(一)香皂的碱性会破坏皮肤表层天然保护油，使皮肤干燥、粗糙；(二)香皂会传染疾病！ 无独有偶，美国宾夕泛尼亚大学(UniversityofPennsylvania)的占姆斯.莱登教授(JamesLe

2、yden)也作出同样的实验报告。他说细菌可以在干的或湿的香皂上生存长达四十八小时！人们会通过共同使香皂传染疾病！由于上述原因，先进国人在八十年代便开始弃香皂而转沐浴露。香皂和沐浴露：碱性香皂和沐浴露会伤害皮肤 市面上的香皂和沐浴露绝大部分都是碱性，因为它们具有一定的洁净效能。但许多人却不知道人体的皮肤是属微酸性的，使碱性的香皂和沐浴露会破坏皮肤表面的天然保护油，使皮肤变得异常绷紧、干燥、且容易衰老。皮肤敏感者会觉得极度不适，皮肤病患都更会使情况恶化。 完美芦荟沐浴露采神奇的芦荟精华、昂贵的天然植

3、物润肤乳和太阳花油制成，属微酸性，最接近人体的皮肤，能够100%呵护您的肌肤，不会对皮肤造成碱灼伤，使最安全！芦荟对肌肤的益处：1、清洁肌肤 芦荟所含的酵素能溶解死亡的表皮细胞组织，有利于彻底清除皮肤角质层的死亡细胞。此外，芦荟还可以渗透到毛孔和皮脂腺深处，有利于清除其间的毒素和其它废物，深层彻底地清洁皮肤，能清除导致皮肤的深层隐患；保护皮肤的弱酸性及保留皮脂膜，能使皮肤免受细菌、病菌的侵害；并且芦荟还具有突出的消炎杀菌功效。因而使芦荟沐浴露能有效预防皮肤病，而不会象普通香皂、沐浴露那样会引发皮

4、肤病(因其会破坏皮肤的弱酸性及皮脂膜，削弱皮肤的免疫机能，并且香皂可成为病菌传染媒介)。2、激发皮肤活力 深度、彻底地清洁能增强皮肤呼吸。芦荟沐浴露所含成份能增进皮肤的血液循环，促进皮肤细胞吸收养分和排泄废物的功能(新陈代谢)，同时也可促进细胞的复健再生，最终从整体上激发皮肤的活力。3、收敛调和皮肤 芦荟天生的收敛作能使皮肤坚实而细致，防止皮肤松驰、起皱。芦荟沐浴露的酸碱值是理想的酸碱值，使芦荟沐浴露后，可以把干性皮肤过高的酸碱性调低(干性皮肤PH值>6.5)，也可以把油性皮肤过低的酸碱值调高(

5、油性皮肤PH值≤4.5)。4、滋润皮肤 芦荟成份的分子非常小，渗透能力强，可以将水份带入肌肤，并且将丰富的营养素带入皮肤的内层。从而保持皮肤光滑柔嫩，避免皮肤因水份、养份不足而瘙痒。因此，使芦荟沐浴露对减轻干性皮肤瘙痒有特效。5、保护皮肤 芦荟沐浴露中特别添加的润肤乳能锁住皮肤水份，防止皮肤失水干燥，其中所含的营养素和水分还能滋养肌肤；另外，润肤乳还能防止紫外线、细菌、空气污染物等不利因素对皮肤造成的伤害。 润肤乳的功效 由于市面上的香皂和沐浴露含碱性强，使皮肤干燥、易衰老，结果部份经济能力较强

6、者在沐浴后使昂贵的润肤乳滋润全身肌肤以防止水份消失，但不懂这些道理和经济条件不好的群众呢？ 现在完美芦荟沐浴露独特的配方添加昂贵的天然植物油润肤乳能有效的将肌肤角质层NMF(NaturalMoisturi-singFactor)的水份锁住，防止皮肤干燥，还能在皮肤表面形成一层营养保护膜，补充皮肤营养，起到保湿作，使肌肤如丝绸般幼滑娇嫩，让您领略沐浴清爽的感觉！使用方法：应配合沐浴棉(尼龙网团，商场有售，非沐浴海棉)使。先38℃左右的温水将身体彻底淋湿浸透，沐浴棉淋湿后，将1滴芦荟沐浴露挤到沐浴棉

7、内层，搓起泡沫后再到全身擦洗，全身擦洗完毕后，35℃一38℃温水彻底冲洗即可。若身体较脏，可再重复洗一次，沐浴露半滴就够。 一定要配合“沐浴棉”使，一般澡巾和沐浴海棉使许多沐浴露都无法产生满意的泡沫量，导致大量浪费，并有未干净的错觉。而配合“沐浴棉”使后，只须一滴就能擦到全身都有较多的泡沫。即使很脏的皮肤一滴洗两次，也能达到满意的泡沫量，配合使沐浴棉能把使沐浴露的消费降到接近使香皂的消费水平.定价策略净含量（ml）价格（元）25028,850049,575068,5100086.6产品定价的目的

8、是树立和维护品牌和品质形象。具体的定价策略如下：(1)撇脂定价。即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。采用这种定价策略的前提是公司必须有一些手段阻止低价竞争者的进攻，如专利或版权、名牌的声誉、稀缺资源的使用权、最佳分销渠道的优先权等。(2)产品定价的原则：1)产品价格即消费者认可的产品价值；2)消费者关注产品价值比关注产品价格多得多；3)真正的问题所在是价值，而不是价格。价格策略从来都不是单纯的卖产品策略，而是依附于企业