工作计划的设定和原则.doc.doc

《工作计划的设定和原则.doc.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、工作计划的设定和原则工作计划的制定?为什么要制定工作计划?工作计划的组成?如何制定工作计划1为什么要制定工作计划?策略本身是无法自身实现的2工作计划的组成及制定步骤设定目标----（SMART原则）需采取的行动----（头脑风暴法）分配资源----（人、物、时间）时间序列----（开始、结束、检查时间）估计成本3工作计划的制定工作计划的制定-设定目标Specific-具体的Measurable-可衡量的Attainable-可实现的Relevant-相关的Timebound-时间限制的4工作计划目标：目标：行动/任务资源料人员所需资/时间开始设

2、备时间序列检查时点结束估计成本5目标举例开展庆建国50周年可口可乐促销活动，在9月20日-10月10日周年可口可乐促销活动，共20天内将可口可乐的销量较上年同期提高15%。开展庆建国50周年可口可乐促销活动。（具体的）可口可乐的销量增长15％。（可衡量的）通过这个促销活动，我们应当能够实现15％的增长（可实现的）这个目标同我们的总体销量增长目标是相关的。（相关联的）销量必须在9月20日到10月10日共20天内得到增长（时间范围）6小组练习：小组练习：要求：以小组为单位，分别考察下面四个业绩目标，补充必要的信息，使其符合SMART原则。7工作计划

3、的制定-行动/工作计划的制定-行动/任务完成你的目标所需做的事情8庆建国50周年促销活动任务清单庆建国50周年促销活动任务清单?订购促销礼品订购促销礼品?报请有关部门批准报请有关部门批准?确定促销兑换地点确定促销兑换地点?确定兑换工作程序确定兑换工作程序?制作有关表格制作有关表格?有关海报及有关海报及POP到位有关海报及到位?办理有关公证手续办理有关公证手续?媒体宣传配合媒体宣传配合?招聘培训促销小姐招聘培训促销小姐?促销礼品到位促销礼品到位?开始促销兑换开始促销兑换?MIT冲击冲击?第一次幸运抽奖第一次幸运抽奖?第二次幸运抽奖第二次幸运抽奖9

4、分任务订购促销礼品：-决定品种、数量-选择供应商-完成订购要求10工作计划的制定工作计划的制定-分配资源?人员人员?设备设备?时间时间11工作计划的制定工作计划的制定-确定时间序列?每一项任务和分任务必须有一个开始和结每一项任务和分任务必须有一个开始和结束的时间?为重要任务确定检查时点为重要任务确定检查时点时间的估计可以基于过去经验必须是现实的努力取得最优化的时间12工作计划的制定工作计划的制定-估计成本完成该项促销活动所必须的成本（费用）完成该项促销活动所必须的成本（费用）需编制预算报告13例：工作计划制定目标：开展庆建国50周年可口可乐促销

5、活动，在9月20日-10月10日将可口可乐的销量较上年同期提高15%行动/任务资源人员所需资料/设备时间开始时间序列检查时点结束估计成本5,500订购促销礼品1.决定订购品种/数量2.选择供应商3.完成订购要求李某/市场营销王某计划李某供应商名单9月1日9月8日9月10日2小时9月1日3小时9月3日1小时9月8日9月2日9月7日9月8日王某/订货要求李某14'98世界杯促销时间表世界杯促销时间表活动确定促销兑换地点确定兑换工作程序选拔足球特使及护旗手制作有关表格有关海报及POP到位办理有关公正手续媒体宣传配合促销小姐衣服到位招聘培训促销

6、小姐促销礼品到位开始促销兑换红色冲击学校渠道商场渠道促销第一次幸运抽奖第二次幸运抽奖校际足球联赛1-15Mar.16-31Mar.1-15Apr.16-30Apr.1-15May16-31May1-15June16-30June1-15July16-31July1-15Aug.16-31Aug.1-15Sep.16-30Sep.1-15Oct.16-31Oct.小组练习：小组练习：工作计划的制定以小组为单位，每组学员找出一个手头上正在开展的项目。要求：1、根据SMART原则写出目标1SMART2、用“头脑风暴法”列出围绕实现该目标要做的事情及所

7、需时间3、做出完整的工作计划16