品牌定位好产品卖得好.doc

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1、品牌定位好产品卖得好面对如今多样化的信息传播，产品在巨大利益的面前也带来了巨大风险，为什么有的产品可以被消费者推崇?为什么相似的产品却没人欣赏?各大行业急于转型却苦无出路，做产品不像是日常的工作，有些事没找到方式总归还能事倍功半，可产品用错的方式往往会自砸招牌，其原因就是没给产品定好位置。 那么怎样给产品定好位置? √成为领导者，进入用户心智目前市面产品繁多，怎样才能让新产品进入用户心智?领导者的地位不易被动摇，但是领导者只有一个，大家都想当。怎么办呢？领导者真的只有一个吗？如果我们将零食细分，有糖

2、果零食类、有膨化零食类、有干货零食类……再细分干货零食，有果干类、有海鲜干货类、有肉制品干货类……等等。再比如肉制品干货类零食再细分，有牛肉干、有猪肉脯、有腊肉条……各种产品还有各种不同口味。细分产品就像是伸张的树枝，在某个细分领域成为领导者就是敲开用户心智的一把钥匙。 沃尔沃—安全、宝马—驾驶、 顺丰—快、 佳洁士—防蛀许多人误认为领先者的产品实力产生于企业的实力。相反，企业的实力来源于产品的实力，来自产品在潜在客户心智中占据的定位，要想找到一个独特的位置。 √换位思考，消费者更在意什么大多品牌注

3、重“我能为他来什么”，但忘了想“他想要我带来什么”。过度自我和理想化是大多数品牌的通病，你的产品无毒纯天然，你的产品绿色环保，你的产品产自XXX，可是，那又怎样？市场很大，产品很多，当比你优秀的品牌比你还努力的时候，你怎么办？ 你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为：你要在你自身或你的产品中找到定位观念，但你必须做的事到潜在客户的心智中寻找。 就连风投目光早已转向小而精的产品，你还有什么理由不往里钻呢?√有时候，选择比努力更重要产品面市的第一件事就是起名，名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品

4、阶梯上。在这个时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起了什么名字。名字不应过头，也就是说名字的含义不应过于接近产品内涵本身，像是一个通用名称，从而适用于该类别中的所有产品，而不是一个特定品牌的商标。起一个有分量的、接近通用的描述性名字可以防止对手跟风挤进你的领地，好名字是长期成功的最好保障。