蹈厉志向-----仁厚宅心——访监利县梓翊商贸有限公司总经理王翱翔.docx

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1、蹈厉志向仁厚宅心——访监利县梓翊商贸有限公司总经理王翱翔安频在湖北省监利县，有这样一个销售型的企业——梓翊商贸有限公司。与大多数从事日杂副食商贸的企业比较，梓翊商贸有限公司的成功显得颇具传奇性。监利县地域面积3500多平方公里，总人口156万，在如此庞大范围内。监利消费者日常生活的必须品，80%取之于梓翊商贸，人们的衣服洗刷、清洁等都与梓翊商贸这四个字结下不解之缘。她的传奇性在于掌舵人王翱翔刚过而立之年，即拥有全县2000多家大小超市供货点和农村小卖部送货点。每日乡镇往返货车11辆次，城区货车5辆次的规模；每日现金结算流量达到10万元以上，员工待遇年薪达到5万元

2、以上的销售型企业。梓翊商贸以其火箭般的上升速度和实实在在的销量创造了一个奇迹，而其总经理王翱翔则用他的踏实睿智的思想诠释了什么是成功。王翱翔为什么能够从一位默默无闻的推销员成长为监利县日常消费品供应的龙头老大？如此销售神话的神奇之处在哪里？带着这样的疑问，我们走访了王翱翔。在朋友的介绍下，我们约定中午1：10分准时相见。当我们准时到达时，王翱翔早已煮好了茶等着我们。初见王翱翔，他打破了我潜意识里对县内知名老总的形象定义。那清秀端庄的脸庞，乌黑浓密的短发，以及那年轻男生所特有轻盈的身型，让我很难相信这一个刚过而立之年的他，便已几乎已垄断监利老百姓日常生活用品供应，

3、创造了一个在监利县内引人瞩目的销售神话。他那眼中所流露出的坚定自信的光芒，以及周身散发出的生命的活力，让我真切地感受到那近乎神话的销售业绩。于是我开始追踪于他驰骋商场十载创造如此销售神话的真正动力。王翱翔如是说：根本原因在于梓翊商贸，从监利县日常生活用品供应表面竞争激烈的背后，捕获到了潜藏的市场机会，以低于市场同行业的销售价格，以态度诚恳的真挚服务以及高密度高效率的广告投放，更得益于王翱翔特立独行的远见卓识。“我们这种销售型的企业，要想人前显贵必须人后受罪！”成功的起点从身体力行做起王翱翔是监利县红城乡古江村人，他很小就悟出了一个道理——只有艰苦奋斗才可以改变现

4、状。为了不让生活留下遗憾和后悔，他尽可能地抓住一切改变生活的机会，他付出了十倍于常人的艰辛，以自己的恒心与意志，以及对成功的强烈渴望，实现着他最初的梦想。十四岁的年纪，突遭父亲病故，高二辍学的王翱翔，只是一只亟待振翅的乳燕，却有着雄鹰一般展翅蓝天的渴望，渴望着寻到一片属于自己翱翔的天空。对前程的憧憬和对事业的热诚，充斥着他周身的每一个细胞，于是带着无限的激情和希望，他来到温州一家鞋厂打工，做了将近一年时间，一个偶然的机会，王翱翔接触到了纳爱斯集团。然而他没料到这里就是他所要找寻的那片属于自己的天空，并且还将由此创造出生命里那道绚丽的风景线。从此王翱翔开始了跑销售

5、的生涯，由于他天资聪颖加上刻苦耐劳，与客户交流耐心细致且不怕挫折，很快赢得一批客户的好感。他的直接领导也很欣赏王翱翔，小伙子不仅业绩骄人，而且文化底子比较扎实，为人诚实可靠，值得信赖。因此，这位领导将王翱翔推荐到纳爱斯集团总部参加职业经理人的选拔考试。王翱翔果然不负众望，在总部组织的考试中，他凭借高中时期扎实的文化功底和精湛娴熟的业务知识，获得笔试和面试两个全国第一的成绩。纳爱斯总部此时将年仅22岁的王翱翔派往荆州、荆门地区担任区域经理，承担起开拓新市场、抢占两地市场份额的重任。虽然那里早已是竞争对手——立白的天下。作为纳爱斯开拓新市场最强劲的对手，立白利用产品

6、的超低价格先期占领了荆州、荆门的大部分区域，在当地拥有着较高的人气，当地消费者认知度较高。而纳爱斯雕牌洗衣粉则是一个全新的品牌，毫无市场认知度可言，在这样的情势下欲挤入荆州、荆门市场，分得一杯残羹剩汁都有着莫大的困难，更不用说打败劲敌。作为区域经理，王翱翔身体力行，不论黎明与黄昏，无论秋风与春雨，都以手提肩扛的方式，饥餐渴饮，晓行夜宿把纳爱斯的品牌与自己坚定的信念刻上了荆州、荆门地区的山山水水，大街小巷。每当经过小零售店时他都会热忱地向店老板推销，请他们免费使用，耐心的介绍着这个大家并不熟悉的品牌。所有的好话说尽了，但是一次老板只是要几袋试试，因为他们仍然对新品

7、牌心存顾虑。为了提高销量，王翱翔决定变换推销方式。在每次的推销中，他发现很多中小型超市都是小店员在负责卖东西，而老板并不是每天都在，于是他把重点由老板转向店员，每次经过时都会和他们主动打招呼，常会给他们一些好处，比如送一些小礼品，请他们吃饭等手段，目的是让他们积极的卖雕牌洗衣粉。这一招出人意料的好，很多店员在得到一些好处后把纳爱斯产品放在店里最显眼的位置。并卖力的在顾客面前宣传，使得更多的消费者熟悉了纳爱斯的产品并购买它。每当老板进货时也就会强调纳爱斯的货最好销，而同类其他品牌的产品则卖不出去。老板见货果真卖得不错就长期订购纳爱斯产品。一时间他所辖地区的业务量迅

8、速提升，常常带出去的货一