宜家的中国配方.doc

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1、宜家的“中国配方”【内容提要】作为全球最大的家居连锁巨头宜家自进入中国以来逐日受到消费者的喜欢。然而这个一贯针对大众消费者的中低档品牌，在中国却被定位为高端，与中产、小资联系在一起。“宜家中国”能否适应中国本土环境、占领中国家居市场，再次成为人们关注的焦点。    “卖的是格调，而不是家具”，个性的中国市场在无形中悄悄给了宜家“一棒”，当宜家感觉到疼的时候，宜家在中国不仅仅浪费了12年的时间，还沦落到被中国消费者认可其风格，却不肯接受其价格的尴尬处境。    在宜家的全球战略里，中国似乎仅仅是一个头号采购基地，并非销售中心。这与众多商品纷纷将中国作为最大的销售市场相比，无疑是逆潮流而行。而宜家

2、——一个似乎没经历过也不愿意接受败局的家居巨头，此刻不得不接受着中国市场为其设置的种种障碍，如何各个击破，打开销售瓶颈，已经成为当前宜家最需要考虑的问题。    “水土不服”    宜家(IKEA)是当今世界上最大的家居用品公司，这家来自瑞典南部斯马兰小镇的公司，在60多年前创立之初，就确立了自己的商业理念：提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。    宜家的故事始于1926年，创始人英格瓦·坎普拉德(Ingvar宜家的“中国配方”【内容提要】作为全球最大的家居连锁巨头宜家自进入中国以来逐日受到消费者的喜欢。然而这个一贯针对大众消费者的中低档品牌，在中国却被定位为高端，与中产、小资联

3、系在一起。“宜家中国”能否适应中国本土环境、占领中国家居市场，再次成为人们关注的焦点。    “卖的是格调，而不是家具”，个性的中国市场在无形中悄悄给了宜家“一棒”，当宜家感觉到疼的时候，宜家在中国不仅仅浪费了12年的时间，还沦落到被中国消费者认可其风格，却不肯接受其价格的尴尬处境。    在宜家的全球战略里，中国似乎仅仅是一个头号采购基地，并非销售中心。这与众多商品纷纷将中国作为最大的销售市场相比，无疑是逆潮流而行。而宜家——一个似乎没经历过也不愿意接受败局的家居巨头，此刻不得不接受着中国市场为其设置的种种障碍，如何各个击破，打开销售瓶颈，已经成为当前宜家最需要考虑的问题。    “水土不服

4、”    宜家(IKEA)是当今世界上最大的家居用品公司，这家来自瑞典南部斯马兰小镇的公司，在60多年前创立之初，就确立了自己的商业理念：提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。    宜家的故事始于1926年，创始人英格瓦·坎普拉德(Ingvar宜家的“中国配方”【内容提要】作为全球最大的家居连锁巨头宜家自进入中国以来逐日受到消费者的喜欢。然而这个一贯针对大众消费者的中低档品牌，在中国却被定位为高端，与中产、小资联系在一起。“宜家中国”能否适应中国本土环境、占领中国家居市场，再次成为人们关注的焦点。    “卖的是格调，而不是家具”，个性的中国市场在无形中悄悄给了宜家“一棒”，当宜家

5、感觉到疼的时候，宜家在中国不仅仅浪费了12年的时间，还沦落到被中国消费者认可其风格，却不肯接受其价格的尴尬处境。    在宜家的全球战略里，中国似乎仅仅是一个头号采购基地，并非销售中心。这与众多商品纷纷将中国作为最大的销售市场相比，无疑是逆潮流而行。而宜家——一个似乎没经历过也不愿意接受败局的家居巨头，此刻不得不接受着中国市场为其设置的种种障碍，如何各个击破，打开销售瓶颈，已经成为当前宜家最需要考虑的问题。    “水土不服”    宜家(IKEA)是当今世界上最大的家居用品公司，这家来自瑞典南部斯马兰小镇的公司，在60多年前创立之初，就确立了自己的商业理念：提供种类繁多、美观实用、老百姓买得

6、起的家居用品。    宜家的故事始于1926年，创始人英格瓦·坎普拉德(Ingvar宜家的“中国配方”【内容提要】作为全球最大的家居连锁巨头宜家自进入中国以来逐日受到消费者的喜欢。然而这个一贯针对大众消费者的中低档品牌，在中国却被定位为高端，与中产、小资联系在一起。“宜家中国”能否适应中国本土环境、占领中国家居市场，再次成为人们关注的焦点。    “卖的是格调，而不是家具”，个性的中国市场在无形中悄悄给了宜家“一棒”，当宜家感觉到疼的时候，宜家在中国不仅仅浪费了12年的时间，还沦落到被中国消费者认可其风格，却不肯接受其价格的尴尬处境。    在宜家的全球战略里，中国似乎仅仅是一个头号采购基地，

7、并非销售中心。这与众多商品纷纷将中国作为最大的销售市场相比，无疑是逆潮流而行。而宜家——一个似乎没经历过也不愿意接受败局的家居巨头，此刻不得不接受着中国市场为其设置的种种障碍，如何各个击破，打开销售瓶颈，已经成为当前宜家最需要考虑的问题。    “水土不服”    宜家(IKEA)是当今世界上最大的家居用品公司，这家来自瑞典南部斯马兰小镇的公司，在60多年前创立之初，就确立了自己的商业理念：提供种