营销分公司沟通会

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1、营销分公司沟通会2009年9月营销分公司沟通会我是谁？我们要干什么？我们该怎么干？营销分公司沟通会我是谁？自我介绍营销分公司沟通会营销人员应具备的基本素质：1、要求具备“E-F-H-H”体质：Eye：一双明察中国商业环境和市场趋势的”千里眼“；Feet：一双坚持实践、以行动验证梦想的”万里脚“；Heart：一颗不断进行自我修炼和技能提升的”无底心“；Hand：一双利用现有资源、解决实际问题的”通天手“。营销分公司沟通会营销人员应具备的基本素质：2、要求具备六个基本意识：1)、利润为先意识利润是企业生存的根本，，“只要有产品销

2、售上量就会有利润”的观念已经过时了。如何降低固定成本和运营成本，科学利用可变成本，使之达到运营效率的最大化，这是利润多少的关键。这就是我们说的“低成本运作”。营销分公司沟通会营销人员应具备的基本素质：2、要求具备六个意识：2)、体系营销意识营销是一个体系，是由多种要素组成的。“木桶原理”告诉我们：能装多少水是由最低的一块木板决定的。要处理好企业内部和外部的关系，任何一个环节出了问题，都会影响市场的最终销量。现代意义的营销已经由“传统价值链模式”转变成“体系营销价值模式”。所以，我们要树立新的观点：我们和客户之间不再是产品交易

3、买卖关系，而是一个战略合作伙伴的关系，一定要形成共赢共生的联合体，共同挖掘消费者的需求，一起为消费者服务。营销分公司沟通会营销人员应具备的基本素质：2、要求具备六个意识：3）坚持不懈意识在营销上没有捷径可走，只有通过大量的艰苦工作，坚持不懈的努力，把一个内容做深做透，才能有一定的效果。营销分公司沟通会营销人员应具备的基本素质：2、要求具备六个意识：4）数据管理意识营销管理是一门科学，需要用数据作衡量。所有汇报工作就是数字表达：某区域有多少个代理商，有多少个学校，学校有多少个科室，有多少个老师，有多少个学生，下一步增加多少有效

4、代理商，增加多少有效客户，增加销售额多少，要求支持多少费用，做什么、在哪做、做多少、怎么做、谁来做、什么时间做等等。希望大家要明白这一点，用数字表达市场和销售的状况，不要用文字描述。营销分公司沟通会营销人员应具备的基本素质：2、要求具备六个意识：5）、积极行动意识为了产品有稳定的销售，只有两个办法，一是防止消费者流失，二是积极拓展新的消费者加入。从销售的角度看，销量的产生不外乎销售渠道的水平发展和销售产能的纵深挖掘，水平发展只能使没购买的人进行购买，纵深的发展是让购买的人重复购买。不论哪种工作，都要不断投入，积极开拓，市场营

5、销如逆水行舟，不进则退。营销分公司沟通会营销人员应具备的基本素质：2、要求具备六个意识：6）、解决问题意识营销的过程就是解决问题和克服困难的过程。营销分公司沟通会我们要干什么？（目标规划）营销分公司沟通会营销规划时间：2009年9月1日----2010年2月10日营销目标任务：发展客户10000名，创产值500万元。目标任务分解：9月5%500名10月10%1000名11月20%2000名12月30%3000名1月35%3500名营销分公司沟通会营销规划营销团队建设：专业营销人员：15名兼职直销人员：100名营销渠道网点建设

6、：9月5个10月10个11月20个12月30个1月35个营销分公司沟通会营销规划营销活动策划：9月----10月建国60周年征文活动11月----感恩节专题活动12月----圣诞节专题活动1月----2月教育系统客户联谊活动营销分公司沟通会我们该怎么干？（如何面对客户）营销分公司沟通会没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？营销分公司沟通会如何面对客户？——三大法宝第一大法宝：微笑！微笑！再微笑！作为一个销售人员，每天一定要给自己吃“维生素A、B、C”维生素A我好喜欢我

7、自己；维生素B我是个好棒的人；维生素C今天一定有好棒的事情发生。营销分公司沟通会如何面对客户？——三大法宝第二大法宝：“嘴巴甜”----赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。推销技巧中的赞美绝不是“拍马屁”，赞美有四大原则：1、语调要热诚生动，不要像背书稿一样；2、一定要简要，流利顺畅，口语化；3、要有创意，赞美别人赞美不到的地方；4、要融入客户的公司和家庭。营销分公司沟通会如何面对客户？——三大法宝第三大法宝：“腰要软”。都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功就要越谦虚，越要向别人学习。营销分公司沟通会如何面对客户？——

8、专业的推销流程如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样一张图：接近顾客产品展示促成成交接受拒绝异议处理问题营销分公司沟通会如何面对客户？——完全消化购买点完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。思考：你能给客户带来