蓝海热的冷思考.doc

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1、由于成长环境的本质变化，企业之间的竟争加剧，以前成功的“战略”难以引导未来，屮国企业需要战略指导。中国企业需要的战略既不是美国企业战略的“中国版"，也不是基于20世纪后20年的成长经验总结，而是与屮国企业在全球化条件卞的位宜相适合的生存和发展战略，即后发战略和弱者战略。利基战略正是一•种片发/弱者战略，它一方而适合屮国企业的战略起点，另一方而乂具有较大的成长空间，是屮国企业，尤其是屮小企业最适用的战略之一。王圆圆湖北大学商学院郭志文湖北人学商学院“蓝海战略”现已成为管理领域的一股热潮，如果管理者不知道“蓝海战略二那可就太落

2、伍了。对于这一新的管理时询，可谓是褒贬不一。有人批评，认为它使管理者不能冷静思考、是导致企业经营出现危机的罪魁祸甘，时尚供给者不遗余力地在卖“陈馅月饼”也是极不负责任的。有人赞美，认为“蓝海战略”将是一种全新的经营思路，其理论贡献再怎么强调也不过分，企业界也将因为它而出现新的生机。笔者在此不对“蓝海战略”的理论优劣进行评论，仅仅探讨管理者成为乞种管理时询追星族的原因。只有弄清楚管理者追逐“蓝海战略”的真止动机，才能够正确理解这股蓝海热潮。总体来看，管理者狂热追逐各种管理时询的原因不外乎以下儿条：为了捉高企业绩效很多人认为企

3、业应用管理时询是为了解决而临的问题、提高管理的效率。但是，提高企业绩效可能己经不是管理者迫逐“蓝海战略''的首要考虑了。这主要基于以下原因：一是不管—•种管理技巧多么完美，也仅仅对于早期应用者有效，应用者越多，其价值可能越低；二是在许多情况卜，管理时尚的应用与企业绩效并无直接关系，优秀的绩效可能出于多种原因。在经历了太多看似威力无穷、实则危害巨大的管理时尚之厉，管理者已经逐渐冷静下來了，他们开始认识到：与其求助于管理时尚，不如苦练内功；反正是死，应用管理时尚后可能死得更快，还不如按照白己的意愿经营企业，至少最后不用怨天尤人

4、。为了降低焦虑文化、组织、个性、经济等现实因索导致了管理者的焦虑，进而导致了管理者对对能带來秩序感、稳定感、控制感的管理时尚的需求。管理者往往把白己包装成无所不知的形象,他们不愿意在下属、上级或同行面前表现出无知。如果其他企业家滔滔不绝地分析着乞种新颖的管理吋询而a己却一无所知的话，不仅失去了共同的谈资，更严重的是丢了a己的而子。如果上级和你谈话的时候，问起了你对某种管理时尚的看法而你却一知半解的话，上级很可能会因为你不关心商业询沿信息而发怒。如果f属知道你对某些新出的管理时尚缺乏了解的话，他们完全可以借此机会把你当做下属

5、进行一次说教。考虑到上述种种可怕的情形，管理者为了降低焦虑而追捧“蓝海战略”也就顺理成章了。时询供给者的大力修辞正像某本管理小册子序言屮写到的：“你喜欢也好，讨厌也罢，企业界和生意场合的管理新词和缩略语可谓层出不穷，面对这些管理时尚，你要么显得很傻，要么心虚尴尬。如果拥有《XXX》,一切就会左右逢源——老板赏识，同事钦佩，更有加薪晋级……在这个变化和竞争主宰的世界里,谁都想建立职场信心并胜人一筹。阅读本书吧!它定会让你找到满意答案和成功捷径……”管理时尚供给者应用的正是这种、双管齐卜9的说服技巧，即一边热情地推销看起來新颖

6、的管理时询，一边对管理者进行观念营销以制造需求。“蓝海战略”也不例外，不仅通过一人堆新颖的概念对自身进行包装，而且通过讲故事这种通俗易懂的方式引起管理者的注意。相关宣传已经铺天盖地，令管理者无处可躲。获取一种权力工具管理和政治是分不开的，管理者也许只是将管理时询作为维护权力的一种工具。企业如果应用管理时尚成功，则功劳全部归于管理者；如果失败，则可以推卸责任，因为全体员工是管理时尚的执行者。对通用、IBM等著名企业的研究发现，应用管理时尚厉企业绩效并不一定提高，但是这些企业会受到尊重、会被认为更加富有创新性、在管理质量中的排

7、名也更高，结果是管理者的报酬会大大增加，此时该管理时尚就成为一种权力T具，其技术性价值将逐渐被排挤出去。我们经常看到这样一种奇怪的现象，企业绩效人幅下降，管理者报酬却不降反升。这是可以理解的，因为管理者成功地将责任推卸给了别人。对于“蓝海战略”也不例外，在经营权和所有权分离的惜况下，管理者可能仅仅将其作为转移责任的一•种工具。为了表现出合理行为“同化主义^isomorphism）理论认为，具有共同组织环境的企业将应用类似的管理时尚。企业中的问题管理者最淸楚，但是否应用管理时尚、应用何种管理时尚却要由本地商业领袖、教育机构、

8、政府组织、雇员、产业系统等社会网络中的制度因索决定。制度因索的不同，决定了管理吋询传播的吋间、顺序、情境、程度的不同。以TQM为例，早期应用者往往更注重其技术价值，而当其成为制度性资源后，也就成为人家认可的一种做事方式，此吋管理者应用TQM是为了表现出合理的行为，即宣称白己的组织□经TQMTo当一些著名