海外销售经理岗位说明书.docx

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1、海外销售经理岗位说明书一、岗位基本信息岗位名称海外销售经理岗位编号所属部门海外销售公司岗位编制直接上级区域经理直接下级无职位类别□管理类□技术类■营销类□专业类□技能类二、岗位目标完成区域销售额指标，在区域营销策略的指导下，协助组织开展区域营销活动，具体开展产品销售和市场开发工作，提高区域的销售业绩。三、主要工作职责（按重要性排序）序号概述内容描述1负责目标市场开发作业1、参与区域目标市场的研究和规划工作2、根据区域目标市场开发计划，参与市场开发计划的实施活动2负责渠道开发、维护及运行监控1、负责区域渠道调研计划的实施工作2、根据区域渠道开发计划，负责渠道开发计划的执行活动3、参

2、与区域渠道的维护、优化调整和资源管理工作3负责销售计划的执行1、负责区域销售计划的执行4负责订单的获取、处理及风险控制1、负责意向订单的获取、录入及转化2、负责订单录入、执行及跟踪3、负责订单洽谈过程中风险评估及控制5负责本区域客户服务需求的反馈1、配件需求的反馈2、技术资料的反馈3、培训、人员、维修及其他服务需求的反馈6负责目标市场信息的收集、分析和反馈1、收集区域市场信息，包括展会信息、竞争对手信息及竞争产品资料等2、整理信息并建立信息资料库3、对资料库信息进行分析，并将分析结果反馈至区域经理7提出产品及认证立项申请1、提出重要订单的产品及认证立项申请2、根据市场信息，提出产

3、品规划及认证立项申请8参与品牌宣传1、品牌宣传需求提报2、协助执行品牌宣传及效果评估9负责专项任务的执行1、完成区域经理交办的各项专项任务2、公司专项计划的执行10其它1、完成上级交办的其它工作四、岗位关系图（该岗位在组织中的位置）区域经理销售经理海外销售公司总经理五、岗位权限权限一重要订单的产品及认证立项申请的建议权权限二产品规划及认证立项申请的建议权权限三品牌宣传需求提报的建议权六、主要工作关系范围沟通部门/岗位沟通内容/结果部门内区域经理工作汇报各职能部门/相关岗位工作沟通部门间（公司内部）海外客服部/售后服务工程师处理客户投诉和配件订单技术中心/相关岗位特殊订单的确认财务

4、部/相关岗位回款情况跟踪供应部/采购员国产配件的成本核算公司外部银行信用证交单、收汇政府机构沟通协调海外客户和经销商业务拓展和订单确认供应商新产品技术了解和进口件跟踪信保机构信保政策的了解七、工作主要涉及流程八、工作特征时间要求经常加班和出差工作设备个人专用电话,电脑等部门共用打印机复印机等公司共用网络工作环境开放式办公九、任职资格任职条件内容描述最低学历大学专科专业国际贸易、汽车、英语工作经验1年以上本专业领域工作经验资格证书专业知识精通国际贸易知识、汽车产品知识和市场营销知识，熟悉法律知识，了解进出口贸易流程，熟悉国际贸易政策法规专业技能流利的英语口语交流能力能力素质良好的组

5、织协调能力、沟通能力、团队协作能力、分析判断能力其它十、职业发展可晋升岗位区域经理可轮岗岗位入职培训企业文化、公司及部门制度与流程、产品知识在职培训国际法、国际营销管理、销售技巧等