营销学系课程介绍.doc

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1、中国平安人寿保险股份有限公司平安大学寿险学院之营销学系课程介绍目录点击新人系列2职前培训课程（PCC）2岗前培训课程（NATCⅠ）3新人成长步步高之主管辅导【NATCⅡ（90DFU）】3新人成长步步高之运营知识【NATCⅡ（O）】4新人成长步步高之产品知识【NATCⅡ（P）】5新人成长步步高之销售技能【NATCⅡ（S）】5转正培训课程（NATCⅢ）6业务员研修培训课程【02起飞（NATCⅣ）】6正式业务员系列7财务规划式行销培训课程（CATCⅠ）7顾问式行销培训课程（CATCⅡ）7客户服务行销培训课程（CATC

2、Ⅲ）8资深业务员系列8目标市场行销培训课程（EATCⅠ）8目标行销经验交流研讨班（EATCⅡ）9企业保险行销培训课程（高额保单）（EATCⅢ）9职业道德与法规系列10职业道德与法规培训课程（ETCⅠ）10职业道德与法规培训课程（ETCⅡ）10(2007年8月9日更新)10中国平安人寿保险股份有限公司平安大学寿险学院之营销学系课程介绍课程介绍新人系列职前培训课程（PCC）中国的保险市场被认为是这个地球上最大一块尚待深度开垦的沃土，其广阔的发展前景已引起全世界保险界的关注。本课程是专门对保险事业充满憧憬与希望的人士

3、开设。旨在让受训者全面地了解：平安是一家什么样的公司；中国保险市场的现在与未来；人寿保险的主要功能；寿险销售简介；以及个人获得成功的要素、方法。帮助受训者对自身未来的职涯规划做出科学、明智的选择！课程的主要内容：l走进平安l俯瞰中国保险业l寿险的意义与功用l销售循环——圆“五”曲l预约成功l见证成功l成功要素l智取通行证受训对象：l通过LASS测试的准代理人培训时间：l两天返回岗前培训课程（NATCⅠ）对于刚刚迈入寿险行业的新伙伴来说，渴望接受各类专业的培训，深入了解公司，熟悉公司的销售流程，掌握销售的产品，明

4、确工作内容。为在行业长久经营打好基础。本课程就是新人加入寿险推销初期而设置的基本培训，它能给新进人员确定未来的方向，坚定从事寿险事业的信心，帮助新人掌握基本的销售技巧，成功迈出销售第一步。课程的主要内容：l平安之路l平安礼仪l寿险金钥匙l事业发展要素l以需求为导向的销售流程概述10中国平安人寿保险股份有限公司平安大学寿险学院之营销学系课程介绍l寻找准主顾l约访l销售面谈l产品知识入门l分红基础知识l平安鸿利产品介绍l鸿盛及常青树组合介绍l附加医疗险代表产品分析l意外险代表产品分析l建议书制作l投保书填写l成交面

5、谈l售后服务与转介绍l目标与行动l新人成长步步高介绍受训对象：l已取得代理人资格证书的新人培训时间：l五天返回新人成长步步高之主管辅导【NATCⅡ（90DFU）】新人若想在寿险事业上走的更坚实，除需要掌握专业的技能，在入行初期更需要养成良好的工作习惯。该课程帮助新人将其在岗前培训和衔接培训中所学的基本知识和销售技巧转化为营销的工作技能；在日常辅导中进一步强化新人的工作态度，帮助新人养成良好的工作习惯；使新人在寿险行业能够生存并且发展。课程的主要内容：主管一对一辅导9个单元l我过去一年的收支需求l将开支需求转化为

6、推销活动目标l检查计划100及制定拜访计划l工作日志的填写与检查l示范式陪同拜访l辅导式陪同拜访l指导式陪同拜访lSDPS话术固化：销售面谈lSDPS话术固化：成交面谈受训对象：l参加完岗前培训的新人培训时间：l9个独立单元构成,由主管在二次早会时对新人进行培训10中国平安人寿保险股份有限公司平安大学寿险学院之营销学系课程介绍返回新人成长步步高之运营知识【NATCⅡ（O）】作为刚刚踏上寿险营销事业征程的新人，除了必须娴熟掌握足够的销售技巧之外，还应当尽快学习必要的后援运营知识。本课程以“一张保单的一生”为故事背

7、景，讲述一张保单从“诞生”到最后“终老”的过程。这些内容将帮助受训者在销售及售后服务的过程中，有效处理遇到的种种问题，树立良好的成功形象，从而提高开拓市场的成公率！课程的主要内容：l风险控制与投保规则l契约知识l递送保单l保全知识l理赔知识l续期收费受训对象：l完成岗前培训的新人培训时间：l三个半天返回新人成长步步高之产品知识【NATCⅡ（P）】产品之于业务员好比武器之于士兵，是业务员获取自己市场分额的有力武器。然而，仅仅拥有精良的武器还不够，还需要通过实践来熟练、灵活地运用掌握这个武器。本课程旨在固化岗前培训

8、中的产品知识，进一步了解主打产品的销售流程，促进产品知识向销售技能的转化。课程的主要内容：l产品基础知识l鸿祥及无忧果组合l富贵竹组合l钟爱一生及金色晚年组合l世纪天使及健康天使组合受训对象：l参加新人岗前培训后的新人培训时间：l五个半天返回10中国平安人寿保险股份有限公司平安大学寿险学院之营销学系课程介绍新人成长步步高之销售技能【NATCⅡ（S）】作为入司不久的保险营销员，生存的根本