煤炭企业营销优化策略 .doc

《煤炭企业营销优化策略 .doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、煤炭企业营销优化策略　　摘要:随着市场经济的发展，我国国有煤炭企业的市场竞争压力不断地加大。由于国有煤炭企业在经营的过程中一直都具有绝对的优势，因此企业内部的竞争意识非常的弱。在这样的思想意识的影响下，国有煤炭企业不能很好的适应市场经济的变化，目前国有煤炭企业的经营情况不是非常的乐观。造成这种结果的主要原因就是企业内部管理水平低，尤其是市场管理能力不足，下面我们就针对目前国有煤炭企业市场营销的问题进行分析，并提出优化策略，仅供参考。　　关键词:国有煤炭企业;市场营销;优化策略　　一、我国国有煤炭企业市场营销存在的问题煤炭企业

2、营销优化策略　　摘要:随着市场经济的发展，我国国有煤炭企业的市场竞争压力不断地加大。由于国有煤炭企业在经营的过程中一直都具有绝对的优势，因此企业内部的竞争意识非常的弱。在这样的思想意识的影响下，国有煤炭企业不能很好的适应市场经济的变化，目前国有煤炭企业的经营情况不是非常的乐观。造成这种结果的主要原因就是企业内部管理水平低，尤其是市场管理能力不足，下面我们就针对目前国有煤炭企业市场营销的问题进行分析，并提出优化策略，仅供参考。　　关键词:国有煤炭企业;市场营销;优化策略　　一、我国国有煤炭企业市场营销存在的问题　　(一)市场营

3、销方案不科学。科学合理的营销方案能提升市场营销的效率，保证市场营销效果的充分发挥，促进煤炭企业产品销量的不断提高。然而，目前我国的额国有煤炭企业内部的市场营销方案不是非常的科学，很多煤炭企业内部根本就不制定营销方案，一直沿用传统的营销模式。企业在产品生产出来以后直接对外出售。在计划经济时代，国有煤炭企业的销售根本就不是问题，供不应求的市场环境对于国有煤炭企业早期发展提供了广阔的市场空间。目前市场经济环境下，煤炭企业的营销方式不能符合市场的需要，不科学的营销方案不能帮助企业提升市场竞争力，造成了国有煤炭企业产品滞销，维持日常的

4、经营发展都非常的困难。(二)销售渠道过长。我国的国有煤炭企业的中间商非常的多，流转环节非常长，大量的利润都被中间销售商获得，国有煤炭企业的经济利润不断降低。经过层层加价，煤炭产品到达消费者手中的价格非常的高。高价格的产品在煤炭市场中缺乏竞争优势，国有企业想要在激烈的市场竞争中获得发展非常的困难。另外，过长的销售渠道削弱了企业的市场敏感性，很多的煤炭产品都无法很好的满足消费者的需求，企业与市场需求之间无法达到有效的平衡，因此国有煤炭企业的产品不能满足市场需求，销售难度不断加大，煤炭企业的发展受到影响。(三)过度依赖价格策略。在

5、激烈的市场竞争环境下，国有煤炭企业为了提升市场竞争能力，不断降低产品的销售价格。但是盲目的降低价格，不断降低了企业的经济利润，还增加了企业的销售负担，为了能够在降低价格的基础上维持正常的经营，煤炭企业开始降低产品质量，这就让国有煤炭企业进入了一个恶性循环，降低价格后不能受到市场的认可，企业想要增加销量非常困难，严重的可能造成企业倒闭。另外，随着市场经济的发展，消费者对于差异化需求不断提升，过度依赖价格策略使得企业的创新意识不断降低，不能很好的满足消费者对于差异化的需求，在这样的环境下，国有煤炭企业及时不断降低成本也不能满足消

6、费者的要求，销售越来越困难。(四)缺乏系统的营销活动。营销活动是一个系统性非常强的职能，盲目的开展营销活动不能很好的达到营销的目的，只有系统的营销活动才能提升营销的效果，保证国有煤炭企业的营销水平不断提升，为企业经济效益地提升奠定良好的基础。然而，在国有煤炭企业内部，管理者对于营销活动缺乏足够的重视，管理者把过多的经历投入到产品的生产工作中去，没有过多精力与资金提升营销水平，因此企业内部的营销活动没有规律，缺乏系统的营销活动降低了营销的效果，对于企业发展不利。　　二、我国国有煤矿企业优化市场营销的策略　　(一)创新营销方案。

7、科学有效的营销方案能够提升国有煤炭企业的营销水平，保证企业产品更好的销售。因此我国煤炭企业应该不断地创新营销方案。首先，企业应该根据自身的特征制定符合企业自身条件的营销方案。其次，在制定营销方案的过程中，应该保持一定的创新意识，营销方案应该出奇，这样能够达到更好的营销效果，保证产品能够在最短的时间内被消费者认识并了解，达到出奇制胜的营销目的。再次，为了能够保证营销方案的作用能够得到充分的发挥，企业应该落实营销方案，针对实施中的问题，不断地优化与解决，保证营销方案的积极作用能够在企业中得到充分的发挥，提升我国煤炭企业的营销能力

8、，为企业更好地发展奠定基础。(二)缩短营销渠道。为了能够在激烈的市场竞争中获得更多的优势，保证企业更好的发展，企业应该缩短营销渠道，这样能够提升企业的经营利润，保证产品质量，为企业更好的发展奠定基础。为了缩短营销渠道，国有煤炭企业应该削减营销渠道，减少中间的销售商，建立终端销售方式，这样既