商学院(企划方案).doc

《商学院(企划方案).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、“誉峰商学院”组建与运作（改变自己☆成就未来）四川誉峰商贸有限责任公司SICHUANYUFENGCOMMERCIALANDTRADINGCO.,LTD.目录一、誉峰商学院的作用与意义…………………………………二、誉峰商学院的目标和目的…………………………………三、誉峰商学院的模式及流程…………………………………四、誉峰商学院具体项目描述…………………………………五、誉峰商学院的专业与课程…………………………………六、誉峰商学院的师资配备……………………………………七、誉峰商学院培训项目的过程与内容………………………八、誉峰商学院2014年培

2、训课程设置与安排………………九、附件1：课程示例-誉峰员工心态、激励培训……………一、誉峰商学院的作用与意义企业真正的发展源于个人目标与组织目标的统一。通过各类培训，来加强员工的成长管理和知识管理，建立一支价值观一致、思想认识统一、知识经验丰富、性格能力互补的高效战斗团队。1、培训是统一思想和行动最重要的保障。2、培训是接受新技术、新挑战的切实需要。3、培训是塑造企业文化的必经途径。4、培训是激励员工、客户士气最有效的手段。5、培训是提升员工、客户归属感、忠诚度最管用的方法。5、培训是公司与员工、客户最为直接的沟通和表达方式。6、培训是分享

3、经验、技术技巧最好的平台。一套有效的培训机制，是企业发展的核心竞争力，它能促进公司发展，能缔造和成就品牌。当下激烈的化妆品行业竞争，归根结底还是品牌的竞争，而品牌需要人才去创造，人才的价值取决于其积极的态度、卓越的技能和广博的知识，随着市场的快速变化，企业员工思想的统一和能力的提高显得尤为重要。所以说培训是一种必要的、长期的投资，培训是企业发展的新动力，是企业转亏为赢、做大做强的重要手段，企业的持续发展需要有效的培训！二、誉峰商学院的目标和目的1、对内做足品牌理念的灌输，对外做好品牌文化的宣传。2、培养具有良好心态、职业素养、专业能力的内部

4、团队和经销商。3、编写和落实人员培养、市场、服务、管理等方面的教材和计划。4、帮助协作解决市场运作、终端渠道、品牌塑造等实际问题。5、有针对性的组织和开展利于公司发展的培训训练和活动。6、定期为公司需要的部门提供客观的实态诊断及改进提升的可行方法。——团　队——　　建立共同的事业愿景，倡导团队学习，创造优秀的企业文化，建立共享知识库。——客　户——　　用科学的方法，协助客户在经营绩效上，取得改善和提升，帮助客户培养和构建客户的核心竞争力。三、誉峰商学院培训模式及流程以实战和实操为导向，以运营管理顾问为模式，以实际需要为准则，关注企业和客户急

5、需解决的问题，按照规范的制度流程，围绕市场营销、品牌运作、团队管理、终端建设，量身设计提升方案，保证切实有效的开展培训与训练工作。誉峰培训与训练流程示意图：培训意向洽谈初步分析效果反馈实际诊断培训流程改进转化辅导提呈报告培训实施课目确定课程优化讲师调选效果评估方案编制四、誉峰商学院具体项目描述1、培训对象公司现有的销售人员、经销商及所属专卖店、导购促销及需要培训的非营销系统人员。2、培训内容培训内容涉及以下六大方面：一是公司理念的灌输与各品牌、产品的专业知识。二是员工心态和能力的提升与日常激励。三是管理和营销团队所需的知识经验及技巧。四是提

6、升单店的经营管理、沟通技巧、产品说词和产品陈列等综合技能；五是提升现有经销商及所属销售人员的品牌忠诚度和跟随能力。六是应季爆品、活动项目的推动和其他上级安排的临时培训。3、培训目标通过培训训练，正确引导管理团队、经销商及所属销售人员，在原来的意识行为基础之上，达到更专业、系统和精细的转变，全面提升誉峰团队在市场上的竞争能力，增强现有经销商及所属营销人员对誉峰的归属感、配合度和忠诚度。4、训练层级最高层级训练：精神训练——解决“怎么发挥潜能”的问题；第四层级训练：态度训练——解决“怎么做得更好”的问题；第三层级训练：技能训练——解决“怎么做得

7、顺畅”的问题；第二层级训练：知识训练——解决“怎么去做”的问题；最低层次训练：生存训练——解决“什么该做，什么不该做”的问题。5、培训形式为尽可能达成培训目标，教学与培训拟采用多样的培训模式。在集中学习与培训中穿插两次案例与实践，培训课时讲究理论结合实际，充分利用游戏互动等方法，以此来加深和加强学员们的学习积极性和理解消化，在第二课时前的空闲时间，分别安排一定时间的现场面对面的深度现场座谈与交流提问，以工作实际操作为需要，进行模拟训练与强化。第一，PPT投影，以讲授演示为主，用于管理人员、储备骨干，学习的提升。第二，小组研讨，用于营销人员、

8、经销商现场分析思考，模拟推演，技能的提升。第三，游戏互动，士气鼓舞和激励，现场氛围渲染，为感情的促进。第四，面对面座谈，组织专题性的谈心开导或深度探讨，有效的解决问题。6、培训好