模拟谈判技巧.doc

《模拟谈判技巧.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、---------------------------------精选公文范文--------------------------模拟谈判技巧　　篇一：模拟谈判技巧　　情景模拟商务谈判技巧　　主办：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：2010年8月5-6日深圳；12月04-05日上海；12月11-12日深圳；10月28-29　　日北京费用：2800元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）　　课程收益　　参加了本课程，您将掌握谈判的10大实用工具：　　1、制定谈判计划和工作链　　2、各自议价模型　　3、价格谈判的步骤　　4、价格与成本分析的方法　　5、

2、买卖双方的开价原理　　6、“需求-batna”评估模型　　7、用“分解法”测算对方底价　　8、“相机合同”及“认知对比原理”27----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　9、“决策树”和“沉锚效应”　　10、“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”　　课程大纲　　第一讲：谈判的原则及行动纲领　　一、谈判的三大基本原则　　二、谈判的两种类型及战略　　三、谈判风格与行为表现　　四、价格杠杆原理

3、与跷跷板效应　　五、谈判十要/十不要　　六、谈判认识上的五大误区　　七、买卖双方的价值平衡模型　　八、利益分歧导致谈判　　九、商务谈判的五大特征案例分析与讨论　　第二讲：谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏　　一、谈判分析的七个核心要素　　二、交易双方合作关系矩阵　　三、谈判战略选择模型　　四、什么情况下不适合谈判　　五、掌控谈判节奏的三要务27----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------

4、　　六、谈判战略制定之四步曲　　七、谈判必备的四把武器　　八、影响谈判成功的六大障碍　　九、防范谈判中的九个漏洞情景模拟谈判　　第三讲：谈判兵法、战术与运用　　一、蚕食战之步步为营　　二、防御战之釜底抽薪　　三、游击战之红鲱鱼策略　　四、外围战之谈判升格　　五、决胜战之请君入瓮　　六、影子战之欲擒故纵　　七、攻坚战之打虚头八、用“认知对比法”降低对方戒备　　九、用“沉锚理论”缩小谈判范围　　十、用“相机合同”解决相互争端案例分析与讨论　　第四讲：各自议价的技巧与方法　　一、各自议价模型　　二、讨价还价的基本战术　　三、价格谈判把握的重点　　四、价

5、格谈判的五个步骤27----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　五、开价与还价的技巧　　六、影响价格的八大因素　　七、了解并改变对方底价　　1、打探和测算对方底价　　2、案例：确定最合适的谈判价格区间　　3、影响对方底价的三大因素　　4、改变对方底价的策略　　八、价格解释的五个要素　　九、价格解释的注意事项　　十、价格分析与成本分析的方法十一、大型成套项目谈判技巧十二、打破谈判僵局最

6、有效的策略十三、巧妙使用batna十四、让步的技巧与策略　　1、案例：不当让步的结果　　2、案例：巧妙的进退策略　　3、案例：步步为营的谈判策略十五、用决策树确定最优竞价十六、签约的六大要诀情景模拟谈判　　第五讲：联合谈判的战略与战术从分配型到一体化谈判联合谈判的核心思想27----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　联合谈判的行动框架　　如何实施联合谈判　　用相机合同解决争端　　用

7、后备协议防范风险　　联合谈判的三大注意事项案例分析　　情景演练　　第六讲：商务谈判礼仪与各国谈判风格商务谈判礼仪与礼节　　美国人的谈判风格　　日本人的谈判风格欧洲人的谈判风格　　各国非语言交流技巧使用频度案例分析　　情景演练　　第七讲：商务谈判经典案例海尔竞购美家电巨头美克中海油竞购优尼科石油公司辛普森柴油发电机组销售谈判金山公司机车零部件采购谈判音视频压缩卡采购谈判中国工程公司的batna　　电梯设备采购招投标谈判　　讲师介绍27----------------精选公文范文------------------------------------

8、-------------精选公文范文--------------------------　　谭晓珊，国际认证谈判师，资深商务谈判顾问及