电子产品海外市场拓展策略

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1、海外市场拓展策略——瞄准目标把握机遇瞄准目标－做正确的事情对XX公司来说，海外市场细分的标准选定可以从国家/区域政治稳定度、经济发展度－购买力、产品准入满足度和同质产品生存状态等纬度去考虑。海外细分市场的选择标准需要对齐公司战略目标和资源预算。不同目标市场的定位将直接影响后续市场拓展计划的制定和执行，包括定价策略、合作策略和品牌宣传方式等。充分利用现有客户和竞争对手资源，促进潜在客户的挖掘和竞争对手的打击。确认市场细分的标准了解各个细分市场的表现和背景情况市场细分目标市场确定细分市场的选择标准选择目标市场市场定位制定每个目标市场的定位制定每个目标市场的营销组合补充说明：把握机遇－正确

2、的做事情制定不同目标市场的业务计划对计划作出决策和承诺制定计划执行计划严格依照计划执行，做好阶段审视允许变更，做好变更控制评估绩效绩效评估做到可拆分，易组合绩效评估的结果应用需要提前公示补充说明：业务计划的制定不是海外市场部一个人在作战，在组织评审和决策之前就需要把相关部门拉进来，以保证计划制定的效率和执行阶段资源的及时到位。执行计划的过程需把握好两点：阶段审视和及时变更；变更控制必须到位。不同市场项目的绩效评估可以做到差异性，但必须保证整体的统一性和可比性。绩效评估结果应用的承诺需要提前公示，以提高绩效评估手段的权威性和有效性。参考：MM-市场管理六步骤理解市场进行市场细分制定业务

3、战略与计划进行组合分析融合和优化业务计划管理业务计划并评估绩效市场及客户需要与需求STEP1:理解市场设定愿景、使命和目标/确定潜在的机会目标STEP2:进行市场细分确定细分市场结构/确定初步目标细分市场STEP3:进行组合细分选择投资机会并排序/审视战略定位/竞争分析/审视财务分析/审视差距分析/确定业务设计STEP4:制定业务战略和计划业务战略和计划评审STEP5:融合和优化业务计划对业务计划作出决策和承诺；确保业务计划与各部门的协调配合STEP6:管理业务计划并评估绩效制定任务书，确保业务计划的执行/根据计划评估表现/需要时对业务计划进行刷新“……市场管理过程实际上永远没有结束

4、的时候。因为内外部环境在不断地变化，促使管理层不断地评估市场及客户需要和需求。管理层团队可以通过市场管理流程定义的管理体系不断地对以往的投资决策进行审视，并作出适当的调整。”——摘自MM流程Q&AThanks!所谓门槛，跨过去即是门，没跨过去就成了槛。