红黄蓝早教推广案.doc

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1、“红黄蓝”早教上饶链锁店推广案前言：伟大文学家托尔斯泰说：“我一生其余岁月获得的，都不及五岁前获得的百分之一”。【市场推广分析】随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０－6岁是人的一生中最重要的时期，其身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。另外，中国传统的“望子成龙”、“望女成凤”观念浓厚，因此，早教市场的需求量不言自明，被专家认为是“永远的朝阳行业”。由此，摆在市场面前的就是“怎么教”和“教什么”的思考。1、怎么教：科学早教理念行业的快速发展不可避免的带来了早教市场鱼龙混杂的局面，因此“科学早教理念”的提出是市场双方共同的诉求。因为，对行业自身而言，拥有一套科

2、学的教育方法和理念是自身发展的必备条件；而对“望子成龙”、“望女成凤”的家长来说则是投资的诱因和动力。可见，如何表现“科学早教理念”的优势所在，关系到市场占有率。针对“红黄蓝”，在推广上可重点体现其行业领军者的位置、专业性、师资力量及硬件设施。2、教什么：智力开发、性格塑造、行为模式培养。从一开始“不输在起跑线上”单纯的知识灌输到如今“德智体美”的全面铺设，中国早教市场从来都是迎合家长的需求为目的，早教机构在前期的市场定位上很难有自己的发言权。通过十几年的行业发展及媒体宣传，家长对下一代的教育，尤其是早教的目的性，与行业的初衷逐渐趋于统一。2012年“问卷星”、“宝宝树”的问卷调查

3、显示：在早教目的认识上，性格塑造、智力开发、行为模式培养位列三甲。当然，社会在发展，早教行业仍在不断的探索阶段，各个品牌之间仍存在一定的差异性，因此在市场推广上，“红黄蓝”应有自己的声音，以扩大市场占有率及影响力。3、目标客户及特征分析了解并认同早期教育理念的家长是早教市场的主要需求者，他们多处于信息链的顶端，喜欢尝试新鲜事物，一般具有较高的学历、稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的时间（至少父母的其中之一）。针对这一特定的消费群众，即可以做出相应的推广策略，以避免“曲高和寡”的尴尬境地。但是我们必须注意到，这只是在目前早教还没有普遍的情况下的群体特征，从长远看，早期教育必将

4、是被大多数城市居民普遍接受的大众市场。因此，在推广宣传上既要有针对性、又要有相对的宽泛性。另外，在宣传周期上也要长、短结合。4、市场份额及本案周边潜在竞争对手分析AAAAAA名称地址开业时间主要特色华夏爱婴亿升C区4楼玛丽娅亿升东座11楼（1）优势：Ø品牌：中国最具影响力的早教机构之一Ø专业：强大的专业师资顾问、完善的管理体系Ø领先：中国第一家0~6岁亲子园（2）劣势：市场：因其自身的优势，势必会在价格上处于劣势5、媒体推广策略存在即合理，不同的媒体均有其存的优势及缺点，但成功的媒体推广标准只有一个：花最少的钱，达到最好的宣传效果。针对此案，我们结合行业特征、消费群体、区域位置以及

5、媒体特性，做出以下推广布局：1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。还可以在节假日的时候做一些亲子活动。3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。4、通过举办或赞助一系列有关儿童的公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。【市场推广实施】一、推广主题1、让您的宝宝更出色！Ø迎合了当前家长对下一代培养的诉求Ø语言不强势、不做作、具有亲和力Ø品牌得以体现2、红黄蓝，七

6、彩人生第一步！3、早教重要，专业更重要AAAAAA二、推广方案在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。第一阶段：市场切入，有重点的点线面宣传，提高知名度1、灯箱广告：本案位于国贸宾馆二楼，区位地理优越，考虑到成本控制，可以在离本案不远的步行街做灯箱广告的宣传。（周期1－2个月）设计要求：Ø画面要求精美、简洁，具有感染力，提升品牌形象。Ø也可以用系列海报的方式呈现，每张海报表现的方式不同。如：1+2＝3（将3形象成蝴蝶或飞鸟的形式，不求好看，但求童趣），图形化教育目的；Ø一句话简介。Ø开业时间及早教热线。Ø不建议增加过多介绍说明类文字，既影响画面美感，

7、也无形中打消了咨询的动机。2、短信告知：通过相关渠道（如计生委），提取18个月的婴儿出生资料，以区域、家长相关背景等关键词筛选潜在客户。如符合筛选条件的群众数量没有超出预计数量，可适当放宽到24个月。（周期5.10－5.20）注意事项：Ø短信内容根据课程年龄段的划分，采用不同的宣传策略（如：刚出生的婴儿从理论+专业性切入，而周岁的宝宝家庭则要从培育方式+专业性引起共鸣）；Ø有脐带血保存记录的为重点目标；Ø建议采用“一对一”的短信告知方式，对咨询的客户做好数据记录；3、