营销人的理想与现实.doc

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1、营销人的理想与现实　　出差途中的火车上，我偶然听到的一个关于营销人的家庭、工作的“悲情”故事。我相信这是一个真实的故事，我也相信，类似这样悲情的故事几乎每天都在发生着——在我们7000万营销人身上。营销人的理想和现实的交织，各种家庭矛盾、孤寂、压力、无聊、诱惑汹涌而来，最终，理想倒下了，现实残酷的吞噬了一切。　　因为出差的地方没有飞机，坐汽车也要好几个小时，想想，还是坐火车去（不是动车也不是高铁），一来，相对安全，二来，将近9小时，睡一下也好。　　上车之后，马上就有一男一女坐在了卧铺对面车窗边的小凳上热聊了起来，刚开始我也没在意。看他们越聊越热火，起初还有些反感，

2、在公众场合，我很不喜欢大声交谈和说话，影响他人总是不好的。但很快我就知道，这位男士是我们的同行，做营销的，更为确切的说，是个区域经理。　　那个女的，我不知道是谁，跟他什么关系，大概40多岁的样子，事业单位就职，可以说是衣食无忧。而且，我也不知道他们为什么会聊到一起的，当然这些并不重要。　　我发现，无论是销售还是其他，提问题的人和方式很重要。这位女士就是，她对销售可能知道的不多，但她很会激发这位区域经理的讲话兴趣，而这位区域经理也很健谈，我觉得，这是很好的一次“采访”。　　区域经理农村出身，大学毕业，选择了销售，一干就是10余年，在家的时间很少，常年出差在外；老婆文

3、化程度不高，家庭主妇，结婚后在家带孩子，没有工作，唯一的业余爱好就是打麻将。长期的两地分居，加上性格文化程度的差异，两个人的隔阂越来越大，男的忍不住寂寞，找了另外一个女人，最终造成两人分开。　　听的出来，这位区域经理生活得并不开心，尽管工作还算稳定，但家庭生活一团糟，没有一个完整的家庭，工作也将失去动力和意义，当然，这是对普通人而言的，不排除有些“超人”，一个人就是可以过得很好。　　因为没有办法沟通和继续生活下去，这位区域经理选择了离婚，之后找了一个有夫之妇，两个人“心怀鬼胎”生活了一阵，这位区域经理还帮其开了一个店，也算是合伙“投资”的形式，但最后亏了，后来又在

4、另外一个地方开，又亏了，结果，那女的就跑了。听他的叙述，那女的又找了另外一个人。真是一段“坑爹”的经历。　　他总结道：现在都不知道找什么样的人合适了。　　其实，我觉得问题主要还是出在他自己身上，主要的一点是性格使然，个性烂漫，自由，难以忍受孤独和寂寞。至于他说的两地分居的原因，也是可以解决的，如：把老婆接过去一起生活，反正她在家也没事干。　　在营销上，我们进行创意和策略制定的时候，在讨论想法的时候可以烂漫一点，但在具体的生活中，还是现实一点，稳定一点为好。　　说到忍受孤独和寂寞，对大部分营销人应该深有体会了。进公司都被排到一个陌生的市场，在市场一呆就是几个月，中途

5、可能回去，但也回家却成了“出差”，特别是一个人负责一片市场的时候，那种孤寂感特别明显。人都是社会性的生物，需要一个良好、完整的人际关系网，如果长期一个人，会产生很强的失落、无助感。　　无论对工作、家庭、生活都会造成很大的负面影响。可以说，没有正常的生活，工作也是难以做好的。　　怎么办呢？我觉得，长期两地分居的日子是不会维持很久的。单身的时候，去哪都一样，如果有家庭，肯定这样的生活会是短暂的了，但如果赶巧碰到要有一段这样的日子呢？我想也不是不能过，最好的办法是找到一个业余爱好，当然不是打牌、打麻将那种爱好了。而是工作之余让自己安静、平和下来，也让自己有点成就感的事情

6、。　　如写作，将自己的职业生涯回顾一下，每天业务的时候做一些记录，将自己对生活、对社会、对工作的感悟写下来，最后可以发表在一些相关的刊物上，不断迫使自己向前走，不断有继续下去的一种动力。第1页第2页