NIKE公司发展战略.pdf

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1、NIKE公司发展战略吴雯雯1,2(．东南大学经济管理学院，江苏南京210096；，上海银行股份有限公司南京分行，江苏南京210008)摘要：健康生活被越来越多的人重视，随之而来的是大家对于锻炼的需求，对运动商品购买热情的上涨。NIKE公司在运动品牌竞争日益激烈的今天牢牢占据市场的老大地位。本文通过介绍NIKE公司发展背景、早期战略及如今的发展战略方式，得出NIKE公司获得成功的秘诀。关键词：运动市场；发展战略；发展方向中图分类号：F271文献标识码：A文章编号：1008-4428(2014)04—31—02NIKE公司起源于1962年，由菲尔·耐特首创，当时命名为提供，总部只提供生产设备和制作

2、工艺；原材料的提供方式就是“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为NIKE。1980年NIKE就地取材有NIKE的生产厂商联系当地的原材料供应商。NIKE初步超过阿迪，在美国运动鞋业坐上头把交椅，占据约50％的美之所以采取纵向一体化战略是因为通过建立全球性的市场营销国市场份额。在短短的1O年内便一跃成为美国最大的鞋业公组织机构以及建造大型的生产厂而从规模经济中获益。因为规司，建立起拥有自己品牌的运动商品王国。从那时起，NIKE开始模经济会导致较低的总成本，从而增加利润。实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“JustDo2、注重明星效应It”这一口号。NIKE在生产上采取了一种虚拟

3、化策略，所有产品在20世纪8O一90年代的大部分时期，专业运动员像英雄一都不由自己生产制造，而是全部外包给其它的生产厂家加工。将样被崇拜，因此耐克投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运公司的所有人才、物力、财力等资源集中起来，投入到产品设计动员为产品代言。例如，当迈克?乔丹1984年加入耐克团队，“像和市场营销中去，培植公司的产品设计和市场营销能力。实施虚迈克一样”就成为切合了人们对迈克·乔丹仰慕之情的口号。而拟化生产，NIKE公司将设计图纸交给生产厂家，让他们严格按当乔丹1999年退役时，耐克无法找到一个运动员可以代替他的图纸式样进行生产7然后由NIKE贴牌，并通过公司的行销网络位置，因此，

4、耐克转向一个名为“NIKEPlay”的新活动，这个活动将产品销售出去。这种模式充分实现了优势互补的作用。现任由展示个人成就、鼓励所有人参与的系列短片组成。我们可以看NIKE公司总裁马克?帕克介绍，NIKE公司目前在中国的扩张速到，市场策略要随着消费者的喜好而变。对市场变化做出快速反度达到了几乎每天有一家NIKE专卖店开张，超过300多个中国应，正是耐克保持在鞋类市场的核心竞争力的法宝。作为耐克的城市已经拥有了NIKE的专卖店。现今NIKE公司的战略选择以核心竞争力之一，市场营销不仅是做广告，更是吸引并留住顾稳定发展战略为主，发展战略为辅。NIKE品牌部门将重新组合客。耐克营销团队采用的市场策略

5、始终反映公众意见。原有的产品为六大增长类别：足球、篮球、跑步、女性训练、男性3、相关多样化战略训练和运动文化。公司将集中力量于这六大领域。1979年，第一条NIKE服装生产线投人生产。1980年，NIKE一进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，、发展战略(一)早期发展战略NIKE秉承“LoealforLocal”的观念，不仅将先进技术引入中国，而在早期，NIKE公司的发展是通过不断改进它的单一产品～且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，运动鞋实现的。1979年，第一款运用NIKE专利气垫技术的用之本地，在中国取得了飞速进展。NIKE公司在生产运动鞋的Th

6、aiwind跑步鞋诞生。NIKE在早期采取集中生产单一产品战略同时开始生产相关配套产品；NIKE公司之所以这样做是因为在的原因是在相关市场内缺少一条完整的生产线，分配缺口以及前期树立了良好的品牌形象，因此将NIKE的品牌名称和顾客中市场未被充分地利用和竞争对手占市场份额较大造成的。建立起的信誉转移到了NIKE服装上面，并开拓了非常有助于公(二)中期发展战略司目前经营地位的新业务。1、总成本领先战略(三)现今NIKE公司发展战略的发展方式成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验1、收购和合资经营战略的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及1995年，NIKE公司在收购了

7、波尔公司后，开始出售带有最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。NIKE标志的波尔公司的产品。2007年10月NIKE公司收购茵NIKE公司由于采取虚拟化生产，所以制鞋材料全部有其他厂商宝公司。茵宝公司是总部位于英国的全球领先足球品牌，在全球一31—第一大运动和全球最大的足球市场中拥有70多年的经验。1996新产品，延长产品链，增加顾客的可选择范围，保证公司的市场年，正式在中国成