营销中心建议课件.ppt

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1、盛世名门项目售楼处选址建议万诚置业总公司营销中心2019.6.26具备条件面积要求成本投入距离项目现场较近，交通便利，人流量大，展示性好，能够有效的拦截竞品客户。面积适中、格局合理，满足基本的接待和办公需求（300平米以上）。项目从新入市，在售楼处的设计和装修上，需做到相对气派。选址要求针对售楼处选址的基本要求，初步确定两套方案方案一：使用盛世名们社区底商方案二：在现场搭建钢构售楼处方案一：使用社区底商位置：盛世名门西门入口处北侧商业楼交通便捷：城市主干道，天津路旁，出入方便，有较大的停车场人流量密集：周边有学校，人流、车流十分密集展示性

2、一般：为单层底商，面向天津路，但门头昭示受限，展示性略受影响拦截竞品客户效果受限：主要针对后期水沐和禧园和融创项目客户。沙盘控台背景墙洽谈区区位图卫生间办公室沙发区更衣室销售仓库接待台单体模型单体模型水吧台布局设计方案一控台背景墙区位图卫生间办公室更衣室销售仓库接待台沙盘洽谈区户型水吧台布局设计方案二优势：1、区位条件相对突出，与项目现场通达性较好；2、基本格局能够满足本项目需求；3、公司自有物业，可节约投入成本，节省工期，可快速投入使用。劣势：1、展示性略受影响，格局不够方正；2、受整体面积的内部构造影响，整体格局显得局促，只是做到了五

3、脏俱全，对客户而言，缺乏良好的体验感；3、受停车场的影响和展示性影响，整体售楼处不够醒目；4、竞品拦截效果受限。社区底商的优劣势方案一：使用盛世名们社区底商方案二：在现场搭建钢构售楼处方案二：搭建钢构售楼处位置：盛世名门西门入口处北侧工地交通便捷：城市主干道，天津路旁，出入方便，有较大的停车场人流量密集：周边有学校，人流、车流十分密集展示性良好：钢结构售楼处可根据需求设计层高，整体的空间和展示性好突出的拦截竞品客户效果：主要针对后期水沐和禧园和融创项目客户。钢结构示意优势：1、区位条件相对突出，与项目现场通达性较好；2、满足基本格局外，可

4、以在空间和装修上有更好设计；3、整体的布局方正，动线分明，给客户完整的销售动线流程，带给客户良好体验感；4、有利于后期再案场开展各种活动，不受客观条件的影响；5、展示性好，对竞品拦截的效果好。劣势：1、整体工期相对较长，需报批相关部门；2、整体费用较高，且后期需要拆除。钢结构售楼处的优劣势营销中心建议清晰的销售中心导视系统营销中心建议做一区位立体沙盘，悬挂于墙上，紧挨着项目沙盘，以突显出项目重要区位营销中心建议是最直观的反映项目建成后的效果，其是销售最好的道具，因此，建议制作整体项目大沙盘，要做出万家灯火的生活景象，而植物园部份，要做出，

5、一片绿色的景象。户型模型能较直观的展示住宅建成后的空间格局，是销售必不可少的道具。营销中心建议采用富有设计感的谈判桌椅，让桌椅也成为销售中心的一道风景营销中心建议采用大理石前台，亚克力板制作logo背景墙，以突显项目的高端品质，提升项目形象。营销中心建议水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计时尚简约，台面放置些许绿植。建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。营销中心建议建议在营销中心现场设置系列项目展板，提升营销中心现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个营销中心装修风格相一致。营销中心功能区分布接待展示区

6、展示区前台洽谈区业务员室销售经理办公室办公区总监办公室策划办公区销管客服办公区财务室签约室会议室其他库房更衣室卫生间THANKS!万诚置业总公司营销中心2019.6.26