九型人格与销售ppt课件.ppt

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1、九型人格——主讲：陈妤江苏省徐州市新概念营销中心总经理福建省中闽百汇购物有限公司培训部经理、贸易部副总经理福建省厦门傲丽服饰有限公司营销经理第一型性格解析1、幼年影响：严厉2、身体形态：瘦、直、严肃3、穿着特征：素、严肃4、习惯语言：讲话直接，不留情面，不懂幽默委婉。常用语：应该啊，不应该啊，对啊，错啊。是啊，不是啊。5、行为特点：高要求高标准，压力6、世界观：这个世界总是不完美，我有正确的做法，让我教你做！7、潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人责备8、潜在渴望：事事力求完美，把事情做对9、注意力焦点：规则和批判10、自我保护机制

2、：反应重新组合，反向作用。（累、休息、加倍工作）11、个人执念和难以驾驭的陋习：愤怒、批判、憎恨和埋怨12、会比人强的智能：逆境智能13、性格倾向：被动、凭直觉办事、内向、思考、批判第三型成就型性格素描第三型的人是精力超强的工作狂，他们奋力追求成功，以获得地位和赞赏，他们具有竞争性，尽管他们自以为这是一种爱的挑战，而非击败他人的欲望。无论他们处在何种竞争场合，总是把目标锁定在成功之上。他们会是成功的父母、配偶、商人、玩伴、嬉皮、治疗师，能够顺应身边的人们而变换形象，尽管他们和自己真实的感觉毫不相干，因为这些都会影响其成就。可是一

3、旦受到要求，他们却可以表现出合宜的感觉。第三型的人会全心全意追求一个目标，而且永不厌倦。他们会成为杰出的团队领袖，鼓舞他人相信，天下没有不可能的事。第九型和平型性格素描第九型的人是和平使者，他们们善于了解每个人的观点，却不知道自己所想，所要的是什么。他们喜欢和谐而舒适的生活，宁愿配合他人的安排，也不要制造冲突。然而，如果被人施压，他们会变得很顽固。有时甚至会动怒。他们通常兴趣很多，却将自己的优先事项拖到最后一分钟才做。他们还具有自我麻醉的倾向，让自己去做一些次要的活动，如看书、和朋友闲逛、看录影带等。第九型的人是很好的仲裁者，磋

4、商对象，而且能专心执行一项团体计划。如何用人？8——开路先锋2——成就他人，协助他人成功6——团队型人，勤奋3——将军，追求成功5——善于谋略，规划1——监督使者，按原则，标准做事7——快乐天使4——心灵诗人，艺术家9——和平使者怎样销售？注意力焦点与价值取向决定需求点1号：在意专业、严谨→表达专业性2号：在意别人的需求→表达对她关心的人的需求3号：在意形象，注重成功→成功人士购买，成功象征4号：注重自我感受→让对方感觉你这人不错5号：注重知识，保持距离→给他资料，不要废话太多6号：注重安全→不买会有什么样危险？7号：在乎快乐→

5、过程开心8号：在意权威→多多请教，尊重领导9号：喜欢平和→“磨”核心价值观购买行为感谢您的参与与投入谢谢！