国际贸易第四章--价格条款.ppt

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1、第4章价格条款【学习目标】掌握贸易术语、特别是几种常用贸易术语的含义、内容及其应用了解有关贸易术语的主要国际贸易惯例掌握佣金和折扣的表示方法和计算方法了解出口核算的意义并掌握核算的方法浙江省省级精品课程4.1有关贸易术语的国际贸易惯例贸易术语说明买卖双方的交货地点、有关的手续、费用和风险的划分，是单价条款重要的组成部分。鉴于我国国内贸易没有贸易术语的概念，而在国际贸易中，不懂贸易术语几乎无法对外报价，因此，贸易术语是本章乃至本书的重要内容。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4.1.1贸易术语的含义和作

2、用1.含义贸易术语(tradeterms)又称价格术语(priceterms)，是国际贸易中定型化的买卖条件，是指在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2．贸易术语的作用（1）明确交易方式，简化交易内容，缩短磋商时间，节约费用开支。（2）明确价格内涵，有利于交易双方进行比价和加强成本核算。（3）明确交货地点，有利于界定合同性质、运输方式和保险事宜。（4）明确责任、风险、费用的分担及其他权利义务关系，

3、有利于减少贸易纠纷和妥善解决贸易争端。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系由于贸易术语确定了买卖双方的部分合同义务，在磋商和订立合同时，采用了某种贸易术语，例如FOB或CIF，使该合同具有一定的特征，从而可分别称之为“FOB合同”或“CIF合同”。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4.1.2国际贸易惯例的含义和作用1．含义贸易术语是典型的国际贸易惯例。国际贸易惯例(internationaltradepractice)或称国际商业惯例(internationalcommercialpract

4、ice),是指人们在长期的国际贸易实践中逐渐形成的、具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2．国际贸易惯例的作用国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践有重要的的指导作用。（1）如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系国际贸易惯例的作用（2）如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理

5、该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽视。不少贸易惯例被广泛采纳、沿用，说明它们是行之有效的。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4.1.3有关贸易术语的国际贸易惯例1.《1932年华沙－牛津规则》该规则的前身是《1928年华沙规则》(WarsawRules,1928),是国际法协会于1928年制订，共有22条规则，后于1932年在各国商会的协助下，在英国牛津予以修订，并改成为《1932年华沙－牛津规则

6、》(Warsaw-OxfordRules,1932)。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系1.《1932年华沙－牛津规则》这一规则对于CIF合同的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释，至今仍有较大的权威性。其对CIF贸易术语确定的性质，被后来的国际商会制订的国际贸易术语解释通则所采用。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2.《1990年美国对外贸易定义修正本》该修正本的前身是美国九大商业团体于1919年制订的《美国出口报价及其缩写》，后与1

7、941年、1990年进行了修改。其解释的贸易术语共有6种，不过其中FOB术语又分为6种，所以实际上其所解释的贸易术语共有11种之多浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系3.《2010年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，定名INCOTERMSl936。国际商会先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、1999年和2010对该通则进行修改和补充。2010年9月的新版本《国际贸易术语解释通则®2010——国际商会制定的适用于国内和国际贸

8、易的术语通则》（Incoterms®2010:ICCrulesfortheuseofdomesticandinternationaltradeterms）于2011年1月1日正式实施浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系Incoterms2010EXWExworksFCAFreeCarrierCPTCarriagepaidtoCPTCarriageandinsur