《国际贸易实务》PPT课件.ppt

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1、第九章合同磋商与订立合同磋商的形式口头形式：面对面谈判、电话谈判书面形式：信件、电报或电传、传真无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件以行为表达形式：拍卖磋商内容主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付条件其他交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等磋商环节进出口业务的贸易磋商一般包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。第一节合同磋商的环节一、询盘（Inquiry）不具有法律上的约束力买方发出询价:请报东北大豆1000公吨，5/6装运，FOB大连Pleaseoffernortheastsoybea

2、n,1000m/t,5/6shipment,FOBdalian.卖方发出询价:CanSupplySoybean1,000M/TPleaseBid.可以提供大豆1,000公吨请递盘。二、发盘（offer）要约，含义（一）发盘应具备条件1.发盘应向一个或一个以上特定的人提出特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。与发广告、商品目录、价目单等区别开来。ThepricesstatedareforreferenceonlyThepricesshallbesubjecttoconfirmation.2.发盘内容必须十分确定：名称、价格、数量3.必

3、须表明发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思4.发盘必须送达受盘人Offer5000dozensportshirts,USD85perdozenCIFNewYork,exportstandardpacking,MAY/JUNEshipment,sightL/CreplyherebeforeMarch12,2012.（二）发盘的有效期发盘的有效期是指受盘人对发盘作出接受的期限。如果接受超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束。《公约》规定，口头发盘，当场接受方有效；函电成交：规定最迟接受期限，规定一段接受的期限。（三）发盘的撤回《公约》第15条第2款规定：“

4、一项发盘，即使是不可撤销的‚也可以撤回，如果撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。”（四）发盘的撤销《公约》第16条规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。两种情况除外。A公司于8月3日以电报方式请法国B供应商发盘出售一批钢材。A在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用，并将于8月15日向招标人送交投标书，而开标日期为8月31日。B于8月5日用电传就上述钢材发盘，

5、发盘条件虽完整，但既没有规定接受期限，也没有注明是否不可撤销。A按此计算标价，并递交标书。8月20日国际市场钢材价格上涨，B发来传真通知撤销其8月5日的发盘，A当即回复表示不同意。于是双方发生争执，而且31日A中标，随即传真B接受5日的发盘，但B坚持已于20日撤销，合同不能成立。（五）发盘效力的终止参考书上248页三、还盘（counteroffer）反要约。还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。对原发盘的拒绝，原发盘即行失效，是一项新的发盘。四、接受（acceptance）是指受盘人在发盘有效期之内无条件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同

6、的一种口头或书面表示。也成为承诺。（一）接受应具备的条件1.接受必须由特定的受盘人作出2.接受必须表示出来3.接受的内容必须与发盘内容相符4.接受必须在发盘规定的时限内作出“接受”中对发盘条件的变更实质性变更（materialalteration）如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。非实质性变更（non-materialalteration）如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制等。美国某中间商A针对某商品向我方询价，我方在5月10日向A商以电报形式发盘，发盘有效期为5月21日。16

7、日，我方突然收到英国B公司按照我方发盘的规定开来的信用证，随后又收到A商的电报，称：“你方10日发盘已经转给B商。”当时，该商品的价格在国际市场上正要上涨，我公司将信用证退回，对价格进行调整，并将调整后的价格向B商发盘。但B商称：“信用证在有效期内送到你处，以行为表示接受你的发盘，所以合同已经成立。”以此拒绝接受新报价，并要求我方履行交货义务。双方发生争议。某公司与某外商洽谈交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞

8、尚待进一步研究，故未及时给予答复，不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。