泰康养老地产盈利模式.docx

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1、泰康养老地产盈利模式泰康之家是泰康保险集团三大核心业务(保险、资管、医养)之一,位于北京市昌平新城核心区域的燕园是其第一个保险养老实体。泰康之家引入CCRC(持续照料退休社区)养老模式,配备了专业康复医院和养老照护专业设备,提供集预防保健、疾病治疗、慢病康复、长期护理于一体的闭环整合型医疗保健服务。泰康之家已在北京、上海、广州、成都、苏州、武汉、杭州、三亚、南昌、厦门、沈阳、长沙等12地布局养老社区项目,其中北京、上海、广州、成都四地已落成开园。泰康之家定位高端养老,主要布局在一二线重点城市,旨在打造“都市医养社区”。参考美国社区的选址原则:离子女和自己家近,周边配套完善,泰康

2、之家选址多为交通便利、环境优美、距离市中心1小时车程的城市近郊。目前国内养老地产的典型盈利模式主要有销售型、租售并举型、长期持有型等。泰康之家采用的是“保单捆绑+押金”的长期持有型。优势在于能够保障项目的管理效果和服务水平,在长期的持有中根据市场反应调整运营策略,积累项目口碑和知名度,也能获得持续稳定的回报。劣势在于投资回报周期长。入住标准:年龄要求女性55周岁、男性60周岁收费标准:入住需缴纳两种费用:①入门费(10万元可作为养老社区消费费用)②月服务费(见表)经营模式:A:投保“幸福有约”险:保证客户本人、客户配偶及客户父母、配偶父母的入住或优先入住权,且保费与户型直接相对

3、B:入住时缴纳类似押金性质的资金60万元到100万元(对于非购买保险入驻养老社区),在离开社区时予以退还。一、入住养老社区——购买一份泰康人寿的养老金保险(总额200万以上),可根据其年龄分为1,3,5,10年期缴费二、购买200万以上的养老保险,获得两份合同:1、养老保险合同2、入住确认条件书(保证入住资格,终身有效)主要客户:泰康养老保险客户是泰康之家的主力客户。购买泰康人寿“幸福有约”保险计划,保费不低于200万元,即可申请入住。投保人或被保人享受保证入住权,申请入住的时候入门费可以免缴,乐泰财富卡选择性购买。投保人的父母及投保人配偶的父母享受优先入住权,需缴纳入门费,乐

4、泰财富卡选择性购买。社会养老客户可通过缴纳相关费用申请入住泰康之家。社会养老客户入住独立生活公寓需缴纳入门费、乐泰财富卡和月费。入门费20万元/户,乐泰财富卡依户型约100万元/户-360万元/户,均为一次性缴纳且可退还的押金。月费根据户型和居住人数约6000元/月-20000元/月;餐费根据实际就餐情况支付,约1800元/人/月。护理区包含协助生活、记忆照护、专业护理,需缴纳护理押金、月费和护理费。护理押金20万元/人,月费8600元/月,餐费1800元/人/月。护理费用根据客户的身体健康情况按照护理级别收费,护理级别分为一级-五级,收费5600元/月-13600元/月。案例

5、示意:客户背景资料:李先生,53岁,拥有一个幸福的三口之家。夫妻两人收入稳定,李先生是一名大型企业高管,李太太就职于待遇优厚的知名外企。李先生开始考虑未来的养老问题,希望为今后的美满生活提前做足准备,享受高品质的养老!养老解决方案:李先生53岁时以自己为被保险人投保了《泰康尊享岁月养老年金保险(分红型)》获得保证入住,未来入住泰康之家养老社区享受高品质养老。每年缴费23.7万,缴费10年,累计缴纳保险费237万,65岁开始领取生存保险金。每月领取1.2万(每年领取14.4万),用于自己未来的养老生活,一直领取至终身,被保险人身故时,身故保险金可作为免税遗产传承给下一代(按遗产税

6、暂行条例作为免交遗产税资产)!李先生所享的权益1. 保证入住:李先生享有未来保证入住泰康之家养老社区的权利(妻子陪同入住),入住时只需缴纳相对应房间的月费即可2.优先入住:李先生的父母及其配偶的父母享有优先入住权,但需自行支付全部费用3.入住优惠:李先生妻子享入住费用优惠(免交房屋使用费,居家费用减半)4.自由支配:保险利益可领取,也可用于支付社区费用泰康养老产业模式:泰康通过布局跨界医养产业,将虚拟的保险和实际的医养结合起来,打造“养老险与养老社区、健康险与医疗体系、养老金与资管”的三大闭环,实现“保险+医养+资管”的有机结合。保险是支付环节,医养是落地的实体服务,资管实现财

7、富保值增值。客户通过购买泰康指定养老保险,在泰康的养老体系接受养老服务;通过购买泰康的健康保险,在泰康的医疗健康体系里接受医疗服务;资管为客户的健康和养老储备物质财富。通过闭环整合,控制保险成本,提升保险产品竞争优势。

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