门店拜访与营销.ppt

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1、门店拜访与营销南区培训部出品课程目标销售通过课程掌握门店拜访流程销售通过课程掌握核心经纪培养方式销售通过课程熟记门店拜访前需要准备的资料销售通过课程熟记门店拜访过程中需要收集的信息如何做，才能将一个门店从不熟悉变成熟悉并且能够产生业绩，形成良性循环？你只需要做好以下四个关键动作即可拜访前准备收集门店信息培养核心经纪人关注人员动态拜访陌生门店拜访熟悉门店课程目录拜访陌生门店流程确定目标收集信息确定核心经纪人留下深刻印象加微信准备工作找到联系人约定时间门店拜访四件宝进店需知店长或联系人介绍与其他人认识谨记进店目标返回公司整理收集的信息与主管沟通拜访感受确定

2、陌生门店拜访目标收集信息寻找核心经纪人留下深刻印象加微信拜访陌生门店时需要收集的信息有哪些？门店人员通信录店长、行政信息店员的来历门店组织架构，主营商圈什么样的人适合成为核心经纪人？自己能搞定（性格相似、共同话题）有一定影响力（业绩突出、能力强）愿意分享（大气）熟人（老乡、同性）初次拜访如何留下深刻印象？足够美貌足够自信足够专业足够逗逼初次拜访如何留下深刻印象？练习情景演练：假设你现在进入一个陌生门店，你如何做才能给在座的经纪人留下深刻印象？设计自己进入门店的自我介绍。时间15分钟。行业信息竞品信息网络使用情况小礼物门店拜访四件宝拜访熟悉门店流程进店目

3、标客情维护开发新客户培养核心经纪人信息收集拜访准备门店拜访四件宝回顾店内每个人的信息确定重要目标客户进店需知与店内每个人打招呼锁定目标客户收集信息确定下次沟通时间与内容返回公司整理信息提单确定下次拜访目标拿出追求对象的精气神培养核心经纪人即可成功！如果你想知道鱼在想什么，就需要以鱼的方式去思考！培养共同爱好定期沟通1.端口使用数据2.竞品信息3.其他门店信息4.开单技巧……尽所能给对方想要的拜访熟悉门店时需要收集的信息有哪些？人员信息确定储备店长师徒信息人员流动信息业绩信息业绩好的原因店内每个人的业绩情况管理信息店长管理思路店长困惑THANKS