烟草分公司实施打算

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1、烟草分公司实施打算烟草分公司实施打算烟草分公司实施打算烟草分公司实施打算一、加强政治理论学习，提高队伍整体素质。一是落实“三会一课”制度，党组织学习规范化、制度化；二是坚持中心组学习制度，支部中心组每季度集中学习3天，做到五有：有学习计划、有考勤、有自学笔记、有讨论记录、有心得体会交流；三是加强党风廉政建设，持续开展党风廉政和反腐败教育，落实党风廉政责任制，认真开展效能监察，加强项目实施全过程的监督；四是认真贯彻民主集中制原则，落实议事规则，坚持“三重一大”事项集体研究决定；五是加强党员队伍教育管理，严格党的组织生活，经常性地开展党内活动。每月开展党日活动、每季度开展党员电化教育活

2、动，党员活动有计划、有考勤、有记录，做到学习时间、内容、人员、效果的落实；六是坚持民主评议党员制度、党员思想汇报和思想分析制度。民主评议党员每年进行一次，党员思想汇报每半年至少一次，党员思想分析每半年一次。二、进一步推进质量管理体系贯标工作。将质量管理体系建设与营销配送、专卖管理工作紧密结合，形成有效的规章制度、清晰的岗位职责、健全的标准体系、不断优化的工作流程、严格的绩效管理，积极营造氛围，使全员参与到管理体系的宣贯和运用中来。三、深入开展“对标”工作。目前的对标工作还较粗放，分析面不够宽，分析项目不够全，增减变化的分析不够深入，还不能对加强管理提供更多有价值的建议。要健全对标中

3、的指标体系，加强相关因素及重点、关键点的分析，增强对标的实效性。按照市局对标工作的部署和要求，查摆不足，弥补短板，健全完善相关工作。四、强化绩效考核管理，促进干部职工提高工作质量的主观能动性。一是进一步完善全员绩效考评考核内容、考评考核办法与奖罚措施。二是每月由领导带队组织人员集中上市场进行检查考核，考核结果列入当月绩效工资进行计算。三是实行集中通报制,每月通报各种检查考核结果。五、扎实开展安全管理工作。要持续加强教育培训，进一步提高干部职工的安全防范意识，做到了解安全知识，学习和掌握安全技能。要加强检查督导，围绕防火、防盗、防车辆事故等安全问题，加强日常检查、专项检查，及时消除各

4、种事故隐患。加强安全信息化建设，进一步提升安全管理工作水平。2、卷烟销售工作。1、理清思路、明确目标。根据市局网建销售工作要求，制定出本局的卷烟销售目标（预测今年系统外销售基本目标人均确保6.8条，全年销售12940箱，奋斗目标人均力争7条，全年销售13320箱，金圣系列实现“千箱”目标，低焦系列达到占销比的3.5%以上），并细化销售目标，要求客户经理对每位客户设定销售目标并建表跟踪，将各项工作进一步的进行量化。2、抓好骨干品牌培育。结合市场的实际情况，加强对各品牌的培育，尤其是金圣系列和低焦系列。在“金圣”系列及“双低”系列各品牌中，挑选出金圣（硬），金圣（软），金圣（硬红）、“

5、双低”金圣、白沙（绿和）、黄鹤楼系列、芙蓉王低焦系列，作为重点培育品牌，通过对品牌的培育，既降低省外品牌的集中度，抗击卷烟货源的不稳定性所带来的冲击，又能起到提高卷烟销量及销售结构，为今后的卷烟上水平和可持续发展，奠定良好的基础。3、加强市场研究。市场经理，客户经理每日、每月将走访市场时记录下的重点品牌的相关销售、信息采集、价格库存采集等数据记录及时、准确的录入电脑系统，并通过电脑中的有关数据进行总结、分析，以达到对市场的销售动态了然于胸，为工作的开展起来事半功倍的效果。认真做好市场的需求预测工作，真实的采集记录市场的需求情况，为公司的销售预测工作提供第一手资料，通过合理的选取样本

6、客户，真实的采集客户的需求，确保预测准确率达到98%以上。4、加强卷烟价格管理。加强对市场价格管理的力度，专销结合，及时反馈，对有低价销售行为的客户，采取“一次教育、二次停业整顿、三次注销证照”等手段管理市场价格，确保辖区内卷烟价格毛利率达到10%，力争达到12%的毛利率。5、根据市局制定的学习培训计划和课时，制定我局的学习计划。切实落实每周学习制度，组织业务人员进行学习，加强培训，并强化考试制度，通过每月举行的相关学习内容（卷烟商品营销、辖区内基本情况、新品牌基本信息、135工作法及系统操作等具体内容）的考试，达到对营销水平的提高。并通过定期举行片区交叉检查与现场观摩的形式，以提

7、高客户经理之间的竞争力，达到理论与实际相结合。6、对辖区市场千条户及大客户进行细致摸底。具体分析大客户的销量情况及销售方式，严格控制有卷烟销售批发行为的大客户，并加强对弱势群体以及帮扶对象的重新选择和整理。通过分阶段性的进行摸底，制定出对“千条户”及大客户的销售限量方案，提高对中小客户的扶持，以达到市场的均衡性和可扩展性。7、进一步完善现代营销模式。在目前开展网上订货的基础上，加强网上结算的宣传，制定出网上结算的推广方案、并根据方案进行网上结算工作的开展，通过合理的方