陈列基础知识培训ppt课件.ppt

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1、陈列基本手册陈列重要性①展示品牌形象②展现品牌风格定位③吸引客流④提高销售额1、什么是陈列？2、为什么需要陈列？（哪些环节需要陈列）3．卖场的基本构成及功能4．陈列造型的基本原则及主要手法5．卖场实操陈列概述什么是陈列？陈列是一种无言的广告，它传达了品牌的理念，服装的风格，穿着的场景，生活的形态；它引导着人们去寻找自己生活的真实情景，同时又启迪着人们去接受更多的生活方式，同时通过感受不同的服装陈列去尝试展现个人更多面的气质与魅力。就目前的陈列而言它不再是简简单单的摆放出来给客户看，而是在看的过程中去欣赏它，喜欢它，进而接受它，最终成

2、为此品牌的忠诚客户。什么是陈列陈列“陈”和“列”陈：摆放、展示、公布、告知。列：组合、搭配。工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊杆、衣架、裤夹、特卖车等。陈列：是利用工具将服装商品在卖场中进行有效的分布和摆放，达到服装色彩与款式的最佳组合。对服饰店而言陈列的目的是为了使商品通过组合产生魅力，从而创造出更多的销售机会，提高销售额。对顾客而言陈列的目的是把商品信息直接传递给公众，是商品易看、易懂、易拿、易买。即通过陈列把商品特色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式介绍给顾客，使顾客对商品产生深刻的印象，进而产生购买的欲

3、望。店铺形象（硬件）空间造型、货、布局、通道设计、照明商品形象（软件)商品组合、色彩、搭配、橱窗服务形象（软件）人员仪表仪态、“站位、跑位陈列的内容视觉营销的目的推销：推销某种抽象的理念，让商品的内涵表述出来让顾客仔细观赏，展现服饰商品的独特个性，说服顾客购买该产品。说服：宣传服饰的特色与长处，从而说服顾客认同你的经营理念和商品，建立顾客对服饰店的信任，最终促使顾客选择你的商品。展现：把优秀的商品和最受欢迎的商品展示给顾客，吸引其对卖场的注意力视觉营销的目的告知：说明新产品或新观念，使顾客了解并且能接受选择你的商品。娱乐：通过生动、

4、形象、活泼、多样的展示与陈列方式营造优美环境，带给顾客一种新鲜有趣的感受和购物体验。提醒：提醒公众对服饰店的特色、商品质量和服务的回忆，使顾客保持对该服饰店的良好印象。视觉营销的实现途径橱窗陈列导购购买节奏多样和谐重点品牌性情景性色彩性风格性态度专业促单资讯满足感愉快感附加值自我感为什么需要陈列？为了吸引顾客实现最终的销售而陈列！卖场的基本构成及功能卖场的基本构成及功能卖场基本构成室外构成室内构成招牌外观出入口橱窗外部照明（招牌照明、橱窗照明、外部装饰照明）空间布局室内装璜服装空间（货柜、货架的定位以及材料形状）店员空间（店员的站位

5、、跑位、收银台位）顾客空间（顾客行走路线、试衣镜、试衣间）墙壁地面天花板室内照明（色调、亮度等）陈列造型的基本原则及主要手法陈列的原则和谐：比例、对称、韵律（色彩、款式、质地、结构等）。多样性：产品的多方表现：流行性、生活方式（贵族化、大众化、运动化、时尚感）、场合特点等。重点：橱窗陈列——体现新款、季节特征、主打产品、特价销售等。节奏感：体现活力、展现真实的生活形态、让艺术生活化。陈列方式悬挂式陈列：横式陈列、纵式陈列、纵横结合式陈列。横式陈列：正面陈列，易于顾客全面了解服装的款式特征、工艺制作、细节特征，直观、省时。缺点：所占空

6、间过大。纵式陈列：侧面陈列，易于顾客了解服装的品目、色彩等，便于触摸。缺点：选购时不够方便。纵横结合：可以有效的调整空间陈列中的节奏，同时可以人为的创造出消费者视觉的停顿点。陈列方式叠放陈列：顾客易于获取产品某一品种的色彩信息，既省空间又有秩序感，丰富卖场产品的丰满度。注意叠放的数量应在5件以内，否则会显得杂乱。平面摆放陈列：是把组合好的一个系列I摆成一个样式，以平面的方式展现给消费者。优点：丰富卖场的组合方式和消费者的视觉。缺点：占用面积过大。适合摆放关联性商品来营造卖场的整体氛围，塑造品牌形象。模特儿展示：模特儿的式样丰富，呈现

7、出韵味十足的动感和生动的形象。优点：给顾客非常大的想象空间，强烈吸引顾客的注意力。适合展示当季的主题商品中的主打商品。陈列技巧明亮度：店内应保持一定的亮度，便于顾客挑选，也能显示商品的独特之处。陈列高度：“黄金空间”－陈列架的高度在90厘米－180厘米最为普遍。顾客胸部至眼睛的高度。商品种类：体积小在前，体积大在后；价格便宜在前，价格昂贵在后；亮色在前，暗色在后；季节商品在前，流行商品在后。由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。篮球系列的帽子Yao系列的服装和鞋款匹配的系列和颜色产品没有cross的服装墙乏味没有搭配销售产品这组陈

8、列要突出的究竟是米字旗还是雪花？产品细节的呼应产品主题意味着什么氛围系列的个性卖点一种吸引顾客接近的特殊氛围吸引不同的消费对象提升购买欲望的兴趣点女性？独立？酷？黑色＋粉红色象征着什么？黑色＋蓝色象征着什么？科技？个性？酷？红色＋黑色