市场推广之地推ppt课件.ppt

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1、品牌市场推广中心市场推广-地推目录如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。何为市场推广媒体拉力媒介通过六大门户网进行大面积的宣传：1、对新品的宣传4、地面促销流动宣传2、促销的宣传5、官方网站3、品牌互动宣传6、通过展会进行影响…六大门户网中关村……IT168…泡泡网PCHOME……太平洋…天极六大门户网地面推力终端目录广告区别共性：区别：1）都是一种信息传播；

2、2）都是一种说服活动。（广告为什么会体现有说服力）1）广告付费，而宣传不付费。2）广告侧重于商业，而宣传再倡导一种思想或观念。3）广告以商品的基层性为前提，必须受法律约束。宣传以激发人的思想、信念为主，具有强列的鼓动性和灌输性，论证和论据服务于让受众形成某种思想和观念一种目的。《多彩科技周迅宣传案例》A：Attention：引起注意I：Interest：产生兴趣D：Desire：培养欲望A：Action：促成行动这是逐级实现的过程+M：Memory：增强记忆广告原则：有效的广告可以引起消费者的购买欲，并促使

3、其采取购买行动。有价值创意的广告必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的广告点、吸引力、方便性、价格等五个方面。广告基本原则广告资源如何建立广告资源来自于那里？1、厂商2、战场（电脑城、客户）3、同行资源怎么样的广告公司最适合：广告资源如何建立如何使广告更加富有吸引力、更为生动、更容易被消费者看到广告部广告--强调信息室内大型广告户外大型广告1、信息发布多样化、美观2、维护的重要性广告---强调信息桌布广告1、维护的重要性2、信息发布多样化、美观广告---强调信息包柜广告1、维护的重要性2、信息发布多样化

4、、美观广告---强调信息温馨提示1、维护的重要性2、信息发布多样化、美观条幅广告---强调信息1、维护的重要性2、信息发布多样化、美观装机牌广告---强调信息1、维护的重要性2、信息发布多样化、美观推广计划：采取主动有效的手段与目标消费者进行积极、深入的沟通。全方位推广消费者活动末端促销户外平面广告卖场POP产品包装/告知卡地面推广配合媒体配合媒体配合媒体电脑城视频现场DM大众媒体广告播出后，利用短信互动形式加深消费者对本广告的记忆度，利用传统媒体告知SP信息，通过短信互动，给消费者提供一种新颖的参与方式，

5、提高消费者的参与兴趣增加地面活动的趣味性，刺激目标受众的参与热情市场推广（小结）做了不坚持不维护=没做+浪费工作生活态度1、你开始了一个新的饮食与健康计划，以期望有个不错的体型，但几周后你感到腰酸背痛。这时你会：A、放弃漂亮体型的想法，认为不该这样做。B、承认这可能是错误的计划，找到一个适合于自己的做法。2、近来有人搬到你的隔壁来住，你一开始就不喜欢这个人，这时你会：A、避开他，或者开始找新的房子。B、很希望认识他努力与他友好相处。3、由于没有工作经验，结果没有干上某项工作。这时得到这份工作的人来了，你会：

6、A、每次接受命令都心中不情愿。B、非常亲切，用两倍的决心想得到这份工作。4、你穿了一件新衣服去上班，结果在车上被拥挤的人群弄得很脏，你会：A、一整天都会受这件事影响情绪。B、一笑了之，下次打理好了之后早点上车，希望给同事一个惊喜。5、你的带薪度假还有两天，你会怎么说：A、只有两天时间了，我得开始收拾了。B、还有两天，看看我还能做些什么。心理小测试想想看，稍不留神，消极的态度、语言、情绪和行为就会占去你大量的时间、耗去你大量的时间和精力，而且这种消极容易形成习惯，导致你长期的消极心态。选A的答案，是持有消极心

7、态的人。目录商品店员顾客。商品专业知识。定铺进货上架。鲜度维护调整。功能v.s.品质。需求情景时机。价格v.s.价值。专业推荐＆互信。长期关系店面的三大要素一、店长的使命与职责达成并超越业绩目标落实执行店务管理持续带领及培育新员工主动搜集并反馈市场信息增进店面（品牌）与顾客间关系积极推广品牌价值及企业核心理念文化不断推动日常改善终身学习自我提升二、门店形象管理门店整体外观（第一印象）内部光度及布局商品陈列﹑存货堆放主题展示﹑商品鲜度活动海报﹑展售区布置形象店基本规范的落实（logo﹑颜色﹑正负面表列）服务人

8、员服装仪容外观要求服务人员标准话术服务人员商品专业知识门店清洁﹑理货﹑维修保养作业及记录三、服务待客管理消费者需求辨识及确认消费者敏感因子掌握如何引导顾客进店肢体语言标准话术脸部表情收款结算﹑商品包装﹑内容确认﹑送客出店客诉处理倾听﹑认同﹑安抚﹑实质方案﹑具体行动（价格﹑功能﹑服务）美国优派总裁朱家良先生在其从事保险推销员时，每天都会去拜访客户。在拜访客户的过程中，他一次次的碰壁，一次次的失败。但是他时刻提醒自己